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证券代码： 002653 证券简称： 海思科
海思科医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20180914
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位
名称及人员
姓名
西南证券： 李海涛 国金证券： 王麟
成都保盛家族： 彭凌 上海森锦： 季亮
君富财富： 王林 华宝证券： 季运佳
易正朗： 贺建忠 相聚资本： 邓巧
沣扬资本： 张秀磊
等 28 位投资者代表。
时间 2018 年 09 月 14 日
地点 四川海思科制药有限公司办公楼会议室
上市公司接
待人员姓名
董事会秘书： 王萌先生
投资总监:张阳女士
研发中心国际合作部总监： 周峰博士
投 资 者 关 系 活 动 主 要
2018 年 9 月 14 日上午， 公司董事会秘书王萌先生、 投资总监
张阳女士、研发中心国际合作部总监周峰博士与国金证券及西南证
券投资者就公司的研发布局和营销策略进行了介绍和讨论。周峰博
士主要向投资者介绍了公司药品研发相关业务开展情况， 尤其是创
新药布局与仿制药布局。王萌先生对市场销售等相关问题进行了解
答。
1.问： 德恩鲁胺的优势在于何处？ 有何竞争力？
答： 德恩鲁胺是恩杂鲁胺氢变氘， 目的是绕开专利， 恩杂鲁胺
专利 2026 年 3 月到期。 其剂量为 80mg/日， 比恩杂鲁胺减半。 德
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内 容 介 绍
恩鲁胺毒副作用比恩杂鲁胺低， 预期可降低癫痫的发生率。 德恩鲁
胺是按改良型新药开发， 临床路径清晰， 风险相对较小。
2.问： 请介绍公司研发的产品布局？
答： 海思科经过了 5 年的调整， 到目前为止， 公司有 6 个创
新药产品， 具体为： 麻醉镇静方面的 HSK3486； 前列腺癌方面的德
恩鲁胺； 长效糖尿病方面的 HSK7653； 糖尿病末梢神经痛方面的
HSK16149； 呼吸领域方面的创新药 HSK16682； 还有在外周术后镇
痛的。 目前 HSK3486 已进入临床三期， 预计明年 1 月份结束三期临
床， 5-6 月份申报上市， 明年下半年获批。 德恩鲁胺预计今年四季
度进入临床三期。 HSK7653 已进入临床一期。 HSK16149 于今年 8
月份已申报临床。 另外两个项目还处于临床研究阶段。
3.问： HSK7653 的作用机理是什么？
答： HSK7653 是一种长效降糖药， 作用机制是 DPP-4 抑制剂，
2 周给药一次， 临床三期预计拓展一月给药一次， 比国际上市的同
类机理的小分子口服药物更长效。 其靶点成熟、 风险可控， 与其他
机制相比整体表现均衡。 该抑制剂获得指南推荐， 并有多款药物医
保收录， 得到临床专家一致认可。
4.问： 恩替卡韦和多拉司琼今年增速较快的原因？
答： 多拉司琼于 2017 年进入医保， 加之我公司近三年来借由
两票制的契机， 调整产品结构， 将销售渠道下沉， 改变销售模式，
提高产品销售量。
5.问： 2017 年报中其他产品及服务营业收入较上年同期增加
541.83%， 但毛利率较上年同期下降-48.81%， 请问原因？
答： 我公司的生产模式包括自主生产和合作生产两个部分。 公
司合作生产商为成都天台山制药有限公司和四川美大康佳乐制药
有限公司。 公司 2017 年年报中其他产品及服务营业收入主要系为
合作生产商提供的药品推广市场服务和原料药销售收入。药品推广
市场服务的主要成本系公司向各地区市场推广服务商支付的推广
服务费用。 “两票制” 实施前合作生产产品毛利为我公司合作生产
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产品销售收入扣减合作生产产品的采购成本， 各地区市场推广服务
主要由代理商承担， 由我公司承担部分列示为销售费用。“ 两票制”
实施后由于合作生产产品无法由我公司进行销售， 公司通过向合作
生产方收取市场管理和推广服务费、专利和技术使用费等方式收回
终端配送价与“ 全国总代价” 的价差， 报表列示为其他产品及服务
收入， 由于终端配送价高于“ 全国总代价” ， 故导致其他产品及服
务收入大幅增加， 同时我公司需承担该部分合作生产产品覆盖至终
端的市场推广费， 报表列示为其他产品及服务成本。 此部分的市场
推广服务收入的毛利率远低于成品药销售毛利率。 2016 年年报中
其他产品及服务主要为非主要成品药品种和原料药的销售收入， 无
推广服务的收入。 我公司其他产品及服务营业收入增长是由于
2017 年新增了对合作生产商提供的市场服务收入 3.74 亿元， 并导
致 2017 年其他产品及服务综合毛利率仅为 28.65%， 较 2016 年同
比下降 48.81 个百分点。
6.问： 有望在今年获批的产品有哪些？
答： 注射用艾司奥美拉唑钠， 氯乙酰左卡尼汀片， 复方氨基酸
注射液（ 20AA） ， 复方氨基酸注射液（ 18AA-Ⅸ） 及注射用醋酸卡
泊芬净都有望在今年内获批。
附 件 清 单
（ 如有）
无
日期 2018 年 09 月 14 日