证券代码：002642 证券简称：荣联科技
荣联科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 东兴证券：王健辉；新华资产：朱战宇；银河金汇：郑锦斐；
及人员姓名 乙慧投资：王家炜。

时间 2020 年 11 月 4 日 15:30- 17:00

地点 公司八层会议室

董事长：王东辉

上市公司 副总经理、财务总监：张旭光
接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：邓前

一、董事会秘书邓前先生进行公司介绍

荣联科技集团股份有限公司是专业的数字化服务提供商，
具有二十多年行业信息化建设的丰富经验，深耕金融、运营商、
政府公用、生物医疗、能源与制造行业市场，为行业客户提供
投资者关系 了专业的产品、服务及解决方案，积累并形成了大量知识产权， 活动主要内容 相关行业资质齐全，公司各项业务技术水平及服务能力获得市
介绍 场认可。2020 年，公司制定了全面的战略升级计划，明确以新
一代信息技术集成服务为核心，以云集成服务和数据集成服务
为两大战略方向，布局云服务、数据服务、IT 服务、数据中心
建设四大业务板块，努力为客户提供 IT+DT+OT 全生命周期的
数字化建设、生产、运营及服务。


云服务业务方面，公司提供私有云集成、公有云 MSP、IDC
及行业 SAAS 应用的运营服务；数据服务业务方面，公司结合市场需求与国内外主流厂商主流产品合作，通过自有行业解决方案和数据平台为客户提供对海量数据的采集、存储、管理、分析处理等集成服务和专业服务，目前公司在生物基因行业应用拓展方面最为典型，为进一步推进公司在生物医疗信息服务领域的产业布局，近期又在广州新成立了专业子公司荣联云生数据科技有限公司；IT 服务业务方面，包括技术咨询/设计/开发服务、系统集成实施服务、运维服务、专项和专业服务等，这部分业务也是公司长期服务行业客户的一个重要抓手；数据中心业务方面，包括了业务托管、应用托管、环境托管和 VDC等运营服务。
二、互动交流
1、之前公司并购的车网互联和泰合佳通两家公司，现在是否已清理完毕？
答：公司出于盘活上市公司存量资产的考虑，在 2019 年已将车网互联 81%的股权转让给外部专业的车联网公司，由其主导运营，公司仍看好针对车车通讯的 V2X 技术发展方向；关于泰合佳通，公司在 2019 年完成了对其业务和管理的整合，新的业务团队结合集团资源战略优势和自身多年在运营商、政府和企业客户的积累，持续优化推进现有业务并拓展新业务。
2、公司的核心竞争力在哪？
答：（1）公司在行业渠道方面，特别是在生物医疗行业，能深入客户业务，具备生物信息分析能力，服务于中国主流的基因大数据企业，其中为华大基因、吉因加、诺禾致源提供生物云全系列产品及服务；为香港大学深圳医院、上海儿童血液病中心、国家疾控中心等重要客户提供行业云、数据存储、高通量
计算、基因测序分析、精准医疗等数字化产品、解决方案及服务。
（2）在服务能力方面，公司依托多年积累，在自有专业服务领域形成了完整的能力，能为客户提供包括技术咨询/设计/开发服务、系统集成实施服务、运行维护服务、IT 外包服务、软件开发服务及其他专业服务，以及围绕智能运维产品的 IT 运维解决方案及服务，并且打造了一支经验丰富、能力覆盖全国的服务队伍。
（3）从技术角度看，公司基于对行业客户的熟悉程度，自主研发创新产品逐步实现进口替代，比如在数据存储方面，公司现有的生物医学大数据全栈平台（BioStack）、基因组数据分析解读与数据管理服务一体机（Helicube）等产品，已先后服务于多家行业客户。
3、公司在 2019 年对管理团队进行了更替，目的是什么？管理模式是否发生变化？
答：由于公司 2018 年所处的经营困难的局面，决定对经营管理团队进行调整。2019 年初引入的新管理团队更加年轻、专业，操盘过更大规模的业务，行业经验十足，同时公司建立了行业+区域+服务的矩阵式组织架构，扁平化管理方式。新管理团队的引入，也提升了公司整体经营管理水平，包括对资金的管理、对业务单元的管理等方面，公司力行开源节流，在内部管理上以投资回报率作为评价指标，对当期不能实现盈利的部门采取了“关停并转”的措施。公司向前台业务有效放权、对大后台统一整合管理。今后公司还将有计划从对事业部的管理逐步向各专业法人体公司形式管理转变。
4、公司 2019 年研发费用较往年有所下降，是什么原因？
答：实际上公司一直是非常重视研发的投入，结合公司近两年
的经营情况和外部市场环境因素，我们通过内部孵化一部分、参股创业公司一部分、业务合作一部分的方式，以期在当期成本和未来经营两个方面取得平衡。
5、2020 年前三季度公司应收账款较去年同期有增加的主要原因？
答：这主要是跟公司所处的行业周期有关，前三季度主要是以项目招投标、签单、实施交付为主，过程中会形成应收款项；第四季度是公司回款和确认收入的高峰，相对集中；另外，公司今年第三季度的经营性现金流较去年同期已有很大改善，这其中还包括了新拓展的且需要启动资金的一部分业务，实属不易。
6、公司目前前 10 大股东中的“深圳平安大华汇通财富”是什么时候进入的？
答：这是 2015 年认购公司非公开发行股票时进入的机构投资者。
7、王总是否有考虑过引入新的有实力的投资人，与行业领军企业在资本层面进行合作？
答：在引进战略投资者方面，公司和我个人一直持有欢迎开放的心态。对于与行业头部企业的合作，我们会更多关注在双方未来的业务切合点上，在这方面还需要进一步的寻找和落实。8、公司在金融行业有大量银行客户，目前是否有在数字货币、区块链方面的能力？
答：目前我们主要为这些银行客户提供系统集成服务，公司对于新技术、新趋势一直保持着持续关注，通过整合内外部资源，积极储备底层基础设施平台建设和应用开发的能力，还需要与

行业做深入结合，增加业务场景应用。

9、公司后续是否有定增安排？

答：公司关注再融资新政策，对于引进战略投资者，公司一直
持有欢迎开放的态度。

附件清单 无
（如有）

日期 2020 年 11 月 4 日