证券代码：002642 证券简称：*ST荣联
北京荣之联科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东方证券：浦俊懿；南土资产：郑奇威；东吴证券：杨洁；银河证券：李金桂；中阅资本：孙韶辉；华春宏泰投资：沈清林。
时间 2019年10月31日 14:00- 16:00
地点 公司一层会议室
上市公司接待人员姓名 董事长：王东辉
副总经理、财务总监：张旭光
副总经理、董事会秘书：邓前
投资者关系活动主要内容介绍 一、董事长王东辉先生对公司业务进行介绍
公司定位于企业云计算和数据服务提供商，为客户的数字化变革提供全方位的产品、解决方案和服务。公司聚焦云计算、大数据，基于AI/ML等智能化技术深耕行业，公司核心业务板块：企业IT服务和云计算、物联网+数据服务+AI，公司长期支持基因、肿瘤、结构生物学、脑科学等生命科学领域的研究。在未来业务拓展上，公司会继续发力云计息、聚集数据业务、实现行业穿透、多层次布局新技术研发、深度挖掘传统业务。
二、互动交流
1、公司这两年研发费用投入不少，请介绍下公司目前研发主要方向及可带来的新的业务机会有哪些
答：公司在生物云方面还在继续投入研发，提供更为专业的生物信息分析平台、分析软件、一体机和云服务。
另外公司的创新业务部下有基于RPA、智能客服等业务，也在做相应技术研发投入；在区块链方面，公司整合内外部资源，具备底层基础设施平台建设和应用开发的能力，还需要与行业做深入结合，增加业务场景。
公司今年1-9月研发费用约8,100万，较去年同期减少。传统上，公司一直非常重视研发的投入，但是考虑到当前的宏观和微观形势，我们采用了新的三级研发投入模式，即：内部孵化一部分、参股创业公司一部分、业务合作一部分，以期在当期成本和未来经营两个方面取得平衡。

2、请介绍下公司对今年全年利润预计，并结合对公司未来持续性发展考虑，对公司业务有哪些想法计划
答：年初公司在引入新的管理团队的同时，也在逐步引入新的业务团队，目前已开始陆续有业务落地交付，未来有希望为公司带来新的利润增长点。公司在2019年被实行“退市风险警示”的特别处理，整体面临巨大经营压力，公司在获得银行授信方面受到一定影响，相对紧张的资金量使公司业务开展受到一定阻碍。公司今年的既定目标是主营业务盈利，实现“摘星脱帽”，如果一旦资金条件转好，对业务拓展应该还会有进一步推进。公司力行开源节流，在内部管理上以投资回报率作为评价指标，对当期不能实现盈利的部门采取了“关停并转”的措施，特别是鼓励短期不能盈利的团队离开公司创业，并引入外部投资。目前总体业务健康，公司负债处于较低的水平，但运营成本费用压力仍偏大。
公司将继续深入行业（围绕金融、生物医疗、能源等优势行业），未来3年内努力实现收入规模翻一番的目标，其中企业云服务力争实现10亿收入目标，数据业务方面达到30-40亿。

3、请介绍下公司云计算业务和行业的关系
答：公司对销售业务从区域、行业、产品等多维度进行业务管理。在企业云计算业务方面，公司以IT运维服务为抓手，从传统IT系统集成向提供专有云/行业云、公有云服务延伸，提供建设和托管服务。公司制定云集成+MSP+行业应用的业务规划，用“云”带动传统集成的业务，MSP开展依托厂商和云供应商探索转售和服务，技术为本，预研运营，在行业应用方面将围绕生物、媒体、制造等优势行业开展。
以生物医疗行业为例，公司生物医疗板块的核心为生物云平台。生物云平台产品包括生物信息分析一体机、生物数据平台、生物云集成模块、生信混合云、生物云IDC、生物云SaaS。

4、公司在2014-2016年公司毛利率较高，2017-2019年毛利率有所下降，请介绍下公司以后在业务发展方向上的选择和考量。
答：这与公司减少卖人头类型的软件定制开发业务有关，这部分业务的减少表面上就是公司毛利率下降，这是我们进行业务优化的结果。
在业务发展方面，公司持续聚焦重点行业、发挥优势技术能力，提高盈利水平。

5、如何看待系统集成公司的未来持续发展和业务转型
答：一方面集成公司要努力贴近客户需求，从帮助客户业务流程提升方面与客户建立合作伙伴关系；另外集成公司要扩大自主安全可控产品的市场应用、提升对国外产品可替代性。
公司也要用专业人做专业事，以IT运维服务为抓手，为客户提供建设和托管服务，坚持让公司更有价值。

6、请从行业、宏观经济层面，介绍下公司下一步是否有新的亮点突围
答：荣之联是一家专业的信息技术公司，多年来形成了丰富的技术积淀。2019年公司引入新的管理团队，他们有着丰富的管理经验，管理模式也逐步调整转变，更关注现金流、资金回报率的管理。公司创始人是技术出身，始终积极关注前沿技术和应用的发展变化，更重视技术落地实现和业务变现，对于市场上对热门概念的炒作，我们不太关心。在区块链方面，公司从2017年起整合内外资源，具备底层基础设施平台建设和应用开发的能力，还需要与行业做深入结合，增加业务场景。
7、如果未来三年做到业务规模翻倍，公司在资金保障上是否有计划
答：公司未来三年业务规划还在讨论细化过程中，在资金保障方面将通过银行融资、技术业务合作合作甚至不排除考虑引入战略合作伙伴等方式，精细化管理和规划。

附件清单（如有） 无
日期 2019年10月31日