证券代码：002637 证券简称：赞宇科技
赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-016

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会  路演活动

□现场参观

其他 （ ）

参与单位名称 国海证券李永磊、汤永俊；华福证券魏征宇；遵道资产陈筛及人员姓名 林；趣时资产施桐等。

时间 2023 年 9月 5-6 日

地点 上海

上市公司接待 董秘徐强、证代郑乐东
人员姓名

双方就公司经营情况、未来发展规划等进行了沟通，相
关问答记录如下：

公司介绍：

公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗
护用品代加工的高新技术企业，表面活性剂和油脂化学品的
投资者关系活 市场占有率均约三分之一，是国内研究和生产表面活性剂、动主要内容介 油脂化学品的龙头企业之一。

绍 公司生产的表面活性剂产品主要以 AES、AOS、磺酸为
代表的阴离子表面活性剂，以 6501、CMEA为代表的非离子
表面活性剂以及以 CAB、CAO为代表的两性离子表面活性
剂，主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行
业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需
品；油脂化工的主要产品以脂肪酸为主，其中硬脂酸下游需
求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、
洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂
等产品拥有较大市场空间。

洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优
势，打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位 OEM 和 ODM 服务。

问答记录如下：

问：请问公司的主要产品？

答：公司生产的表面活性剂主要包括以 AES、LAS、AOS 为代表的阴离子表面活性剂；生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸等。

问：请问公司表面活性剂和油脂化学品两大主业板块产能情况？

答：目前在杭州钱塘区、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，磺化表面活性剂年产能 112万吨、油脂化学品年产能100 万吨。

问：请问现在印尼出口税政策的具体情况？

答：在 9 月 1日至 15 日期间，毛棕榈油出口的 levy 税是
85美元/吨，duty税是 33 美元/吨。公司印尼杜库达基地贴近原材料产地，享有印尼当地的税收政策、劳动力成本优势，可降低原材料采购成本及产品生产成本，与国内基地相比优势显著。

问：OEM/ODM 加工业务的需求情况？

答：公司开展 OEM/ODM 加工业务，是通过产业链的适
度延伸，进一步巩固和提升公司表面活性剂的市场份额。过去行业内也有 OEM 代工厂，但是其生产规模较小，技术水平较低且分布较为分散，同时受安全环保等因素的影响，面
临关停的风险比较大。

公司开展 OEM 业务，规划产能规模较大，相比于原有代工厂在生产稳定性、供货规模等方面都有较为明显的提升。下游企业需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的 OEM 代工厂，以替代原有小而散的洗护用品加工厂。
公司依托表活技术优势、规模布局优势、物流包装配套优势，在生产工艺、技术、设备上能为下游客户提供更有针对性的服务。

问：公司的竞争优势体现在哪些方面？

答：公司是由科研院所转制而来，是国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的科研平台优势，技术创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平，行业龙头地位和规模优势明显；公司结合原料产地、销售市场和物流运输等进行了全国性生产基地合理布局，与上游原料供应商、下游客户保持良好稳定的合作伙伴关系；公司通过精细化和规范化管理，建立起一套完善的管理制度，拥有成熟稳定的复合型管理人才、技术型销售人才和专业型技术人才队伍，为公司持续稳健发展提供保障。

问：公司主业板块及公司发展战略规划？

答：公司主业板块是表面活性剂、油脂化学品和洗护代加工和定制。公司战略：一是做大做强主业。公司在中长期战略上，紧紧围绕主业，坚持“科技领先、行业领先”的发展战略，全面布局新建高起点高水准的产业基地，继续推进产业整合及并购重组，加强研发创新，持续快速提升市场占有率和综合竞争力，同时进一步合理布局产业基地，实现公司长远稳定发展。二是加强技术创新。公司将进一步加强科技研发工作，加大研发创新的投入。自主研发的磺化新工艺

将在新建项目中使用，新型绿色表面活性剂烷基糖苷 APG、
氨基酸盐等将建设规模化的生产装置，持续推动公司产品结
构的调整、产品品质的提升，以科技创新引领公司及行业的
发展。三是优化产业布局。公司围绕做大做强主业的发展战
略，除规划新建和重组表面活性剂产能外，希望通过适度的
产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品 OEM 领域，使
其成为公司新的业绩增长点，进一步提高表面活性剂客户的
粘性，提升市场份额，巩固行业地位，大大提升公司的竞争
力和盈利能力。

附件清单 无
（如有）

日期 2023 年 9月 5-6 日