证券代码：002614 证券简称：奥佳华
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：201821
投资者关系活动类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（）
参与单位名称及人员姓名 国泰基金：姜英；信达证券：孟阳
时间 2018年11月15日 下午 14:00
地点 厦门市湖里区安岭二路31-37号八楼
上市公司接待人员姓名 李巧巧、郑家双、朱金戈
投资者关系活动主要内容介绍
一、互动交流摘要
1、公司当前国内、国际收入结构如何？前三季度各有怎样的增长。
公司国际收入占比较大，增长稳定，国内收入占比较低，但增速更快。今年以来公司国内收入占比明显提升。截至第三季度，公司国内收入占比已提升至23%左右。
目前公司一方面全方位布局国内按摩椅业务，快速提升国内市场份额，另一方面稳步提升国际自主品牌按摩椅零售，大力开拓全球按摩椅市场，国内、国际业务两手抓，均取得不错的成绩。前三季度，公司国内市场累计实现收入8.28亿，同比增长95.23%，国际市场累计实现收入28.47亿元，同比增长18.24%。

2、近两年公司国内市场收入增长较快，主要原因有什么？
从公司收入增长的来源来看，公司按摩椅收入及自主品牌奥佳华OGAWA的快速增长做出了较大的贡献。
一方面主要是因为去年开始，共享按摩椅在高铁、机场、影院、酒店、KTV 等公共场所大量地出现，有效培养起人们对按摩椅的消费意识，加速引爆了按摩椅消费需求，使得国内按摩椅市场迎来了快速增长。公司凭借在按摩椅行业已有二十余年的沉淀与积累，在技术、产品、品牌、渠道等方面拥有绝对领先的优势。依托优秀的研发能力以及对深入市场后对消费者的深刻理解，打造了火爆全球的精品产品，深受消费者的认可，助推国内按摩椅业务全面放量。
另一方面，公司近几年不断加大品牌营销投入，通过明星代言、高端会议合作、体育营销、娱乐营销等形式，以有趣轻松感性的方式向大众展示按摩椅使用场景，多角度的传递并延伸品牌的健康理念，使得奥佳华OGAWA逐渐被消费者熟知，销售迎来快速的增长。

3、公司如何看待中国市场的发展，将来会有多大的空间。
从近两年的发展情况来看，中国按摩椅市场已取得了有目共睹的发展，但是从保有率上来看，目前中国家用按摩椅保有率仍不足1%，对标近几年新兴韩国市场12%的保有率，中国按摩椅市场还仅仅处于起步阶段。通过梳理韩国按摩椅市场的发展历程可以发现，韩国按摩椅市场于2012年人均可支配收入7万人民币开始进入快速增长期，居民开始大量消费均价2万元左右的按摩椅。公司据此进行了测算，根据《中国统计年鉴-2017》的数据显示，2016年中国中等收入以上城镇居民（约合1.55亿户家庭）人均可支配收入已近5万元，基本拥有按摩椅消费能力，如其中10%家庭购买均价仅6,000元按摩椅，中国按摩椅市场规模就将达到千亿级别，对比现在至少存在十倍的成长空间。

4、若中国按摩椅市场真如公司所言具有十倍的成长空间，那么公司的产能是否能满足市场的需求？
公司拥有按摩器具领域二十余年的制造技术积累与储备，拥有智能化按摩椅年生产能力30万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩器具年生产能力合计超过1700万台，健康环境产品年生产能力近400万台，是目前全球最大的按摩器具产业基地。随着全球按摩器具市场的兴起，特别是中国市场正迎来高速的增长期，公司的产能利用率目前已达到较高的水平。而为了迎接按摩器具市场的爆发，公司目前已开始筹建100万台智能化按摩椅生产基地，进一步扩充产能水平，确保满足市场需求。

5、与中国市场上众多的按摩椅厂商相比，公司在技术上具有哪些优势？是否存在对其他厂商的技术壁垒？
（1）按摩椅是综合性平台型技术集成产品，没有综合技术能力和工艺水平，企业很难在技术上持续领先和快速创新。公司通过20余年的技术沉淀与积累，一直持续的研发投入，拥有了集医学、人体工学、轻工、机械、电子等各方面优秀的综合能力，保证了按摩椅技术能够持续领先。目前公司拥有按摩康复设备行业最大规模的技术研发团队，拥有近800名专业技术人才，年技术研发投入超亿元，截至今年上半年已获得专利授权538项，其中多项自主研发的核心技术已达到国际先进或国际领先水平。
（2）目前公司拥有全部六代按摩椅机芯技术，并且已将第五代4D机芯及第六代健康管理技术运用于公司产品上，而市场上的按摩椅产品仍旧停留在2D机芯或2D向3D机芯过渡的阶段。今年10月份公司发布的新旗舰按摩椅-御手温感大师椅AI版在上一代4D机芯基础上进行了再升级，以全新升级的第五代“4D温感机芯”、NIDEC无刷电机、四核处理器、多达24个精密传感器等特点，并融合第六代健康管理技术，搭载全新疲劳检测系统、云端数据库、个人健康云平台及AI智能算法等技术，至少领先同行业产品两代以上。


附件清单（如有）
日期 2018年11月15日