公告日期：2018-09-18

证券代码：002614 证券简称：奥佳华

奥佳华智能健康科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：201817

投资者关系活动类别

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（）

参与单位名称及人员姓名 富达基金（FIDELITY）：陈凯、周文群；中信证券：汪浩

时间 2018年9月17日 上午 10:00

地点 厦门市湖里区安岭二路31-37号八楼

上市公司接待人员姓名 李巧巧、郑家双、朱金戈

投资者关系活动主要内容介绍

一、互动交流摘要

1、请介绍一下公司2018年上半年经营情况？

2018年上半年，公司继续保持快速增长势头，实现营业总收入22.09亿元，同比增长31.61%；归母净利润1.44亿元，同比增长56.08%，其中扣非后归母净利润同比增长29.82%。

公司根据经营管理层制订的重点发展按摩椅业务的策略，报告期内，在针对中国市场特点全方位布局按摩椅业务的同时，大力拓展国际按摩椅市场。报告期内取得了显著成效，对比2017年上半年收入绝对额增加的5.30亿元中，按摩椅业务收入的增加对公司整体营收的增长贡献最大，同比增加了4.01亿元，同比增长了79.01%。其中中国市场按摩椅业务增长了181.40%，国际市场按摩椅业务增长了49.27%。



2、国内市场作为公司业务重点发展市场，公司是如何看待国内市场的发展前景？

从近两年的发展情况来看，中国按摩椅市场已取得了有目共睹的发展，但是从保有率上来看，目前中国家用按摩椅保有率仍不足1%，对标近几年新兴韩国市场12%的保有率，中国按摩椅市场还仅仅处于起步阶段。通过梳理韩国按摩椅市场的发展历程可以发现，韩国按摩椅市场于2012年人均可支配收入7万人民币开始进入快速增长期，居民开始大量消费均价2万元左右的按摩椅。公司据此进行了测算，根据《中国统计年鉴-2017》的数据显示，2016年中国中等收入以上城镇居民（约合1.55亿户家庭）人均可支配收入已近5万元，基本拥有按摩椅消费能力，如其中10%家庭购买均价仅6,000元按摩椅，中国按摩椅市场规模就将达到千亿级别，对比现在至少存在十倍的成长空间。



3、公司自主品牌奥佳华目前在国内市场的渠道布局及店效增长情况?

在渠道布局上，奥佳华品牌双线作战、全渠道发力，线下“直营抓服务、提店效；经销做下沉、拓门店”、线上“打品牌、提份额”。截至上半年底，奥佳华中国拥有554家线下门店，其中直营门店104家，单店店效21万元/月，店效比上年同期增长66%；经销门店450家，门店数比上年同期增长50%；线上以自主运营团队为核心，持续放大奥佳华国际品牌影响力，不断推出高性价比线上专供新品，销售增长显著。报告期内，中国奥佳华全渠道销售额比上年同期增长125%，净利润比上年同期增长268%；其中线上销售额比上年同期增长200%，净利润比去年同期增长327%。



4、中美贸易战对公司在美国市场的业务是否有影响？

根据目前美国公布的加征关税清单来看，公司主营的保健按摩器械（按摩椅、按摩小电器）产品并不在征税清单内，因此中美贸易战对公司来说影响十分有限。公司近年在中国市场快速增长，国内市场销售收入占比不断提升，2018年上半年公司国内市场营业收入比上年同期增长126.75%，占主营业务收入比重24.19%较上年同期提升了10.23%；同时，公司大力开拓韩国、中东、印尼、欧洲等国际市场，公司整体营收规模将快速增长，美国单一市场收入在公司整体营收的比重在逐年下降。未来随着公司在中国市场的进一步放量及其他国际市场的开拓，公司营收规模也将加速增长，并且分地区收入将更加均衡。



5、公司2018年上半年按摩椅销量情况？

2018年上半年，公司按摩椅总销量17.4万台，同比增长了116%。其中依托公司“4D 温感按摩机芯”技术平台开发的御手温感大师椅上半年在全球持续热销近 2 万台，比上年同期大增近 350%，上市至今销量超4万台，极大支撑了旗舰产品在市场中的领导地位。



6、公司目前的产能情况？产能利用率如何？

公司拥有按摩器具领域二十余年的制造技术积累与储备，拥有智能化按摩椅年生产能力30万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩器具年生产能力合计超过1700万台，健康环境产品年生产能力近400万台，是目前全球最大的按摩器具产业基地。随着全球按摩器具市场的兴起，特别是中国市场正迎来高速的增长期，公司的产能目前已达到较高的水平。为了扩充产能，迎接按摩器具市场的爆发，公司目前已开始筹备100万台智能化按摩椅生产基地的建设，进一步扩充产能水平。



附件清单（如有）

日期 2018年9月17日






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