证券代码：002613 证券简称：北玻股份
洛阳北方玻璃技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：[2019]第01号
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称
及人员姓名 投资者
时 间 2019年4月29日
地 点 “ 北玻股份投资者关系” 小程序
上市公司
接待人员
姓 名 董事长：高学明
副董事长、总经理：高理
董事、董事会秘书：常海明
财务总监：夏冰
独立董事：刘葳
投资者关系活动主要内容介绍 1、请介绍一下公司2018年业务扭亏为盈的主要增长点是什么？
1、答：您好，谢谢您的关注！主要是投资收益和台信风机营业收入和销售数量较上年同期增长较大。

2、公司的销售模式主要是以销定产，2018年的应收账款占总营收的比例为20%，2017年更是达到了40%，请问公司与客户的结款方式是什么？
2、答：您好，谢谢您的关注！公司的销售模式为以销定产，定制销售模式。公司所产设备、产品专业性强，订单主要通过直接与客户接洽获得。同时，公司也积极参加国内外专业展会，加强客户资源开发力度。公司设置销售部，负责接洽客户，制定销售计划，跟踪客户动态，挖掘客户的进一步需求。公司在多年的生产经营中培养沉淀了一支有极强市场开拓能力和产品销售能力的营销队伍，形成较为成熟的国际、国内营销网络，销售渠道稳定通畅。

3、2.25日董事会回购公告，2个多月过去了，请说明原因？
3、答：您好，谢谢您的关注！公司于2019年4日26日发布了《关于召开2018年度股东大会的通知》，公司将于2019年5月17日召开的2018年度股东大会审议《关于提请股东大会审议公司股份回购授权方案的议案》。

4、回购能叫方案吗？事情都没说清楚，请说明原因？
4、答：您好，谢谢您的关注！公司于2019年4日26日发布了《关于召开2018年度股东大会的通知》，公司将于2019年5月17日召开的2018年度股东大会审议《关于提请股东大会审议公司股份回购授权方案的议案》。

5、公司主业已经两年亏，请问今年还要继续亏吗？
5、答：您好，谢谢您的关注！2018年归属上市公司股东所有者权益净利润3,724.70万元，具体内容详见公司于2019年4日26日发布在巨潮资讯网上的2018年度报告。

6、关于董事会问责工作效率问题，一个回购问题脱了几个月，为什么，在问为什么？
6、答：您好，谢谢您的关注！公司于2019年4日26日发布了《关于召开2018年度股东大会的通知》，公司将于2019年5月17日召开的2018年度股东大会审议《关于提请股东大会审议公司股份回购授权方案的议案》。

7、请问公司，主营业务还处于亏损状态，而公司扭亏为盈靠其他投资收益，公司的投资在哪些方面，让我们学习学习
7、答：您好，谢谢您的关注！公司将在继续专注主业技术投资经营的同时，还将继续在新材料，自动化等新技术新项目方面加大投资力度。

8、请问公司与广东北玻的诉讼进展情况，是否对公司造成了的影响？
8、答：感谢您的关注，相关事项如有相关进展，公司会按照流程和相关规定在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index）进行披露。

9、咱们公司有没有什么概念？
9、答：您好，感谢您的关注，公司主要业绩驱动因素如下：
（1）国家“一带一路”战略带来的发展机遇
“一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，报告期，出口到“一带一路”国家和地区占整个出口收入比例约为50%。随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，推进转型升级，培育新的增长点，促进企业快速发展。
（2）节能建筑材料产业
长期来看，节能玻璃作为建筑节能的关键所在，在欧美发达国家的普及率已经超过80%，但在我国目前使用率尚不15%。近年来，我国政府也加大了对绿色建筑的推广及普及力度，根据2015年工业和信息化部、住房城乡建设部联合印发的《促进绿色建材生产和应用行动方案》，到2018年，绿色建材生产比重明显提升，发展质量明显改善。新建建筑中绿色 建材应用比例将达到30%，绿色建筑应用比例达到50%，试点示范工程应用比例达到70%，既有建筑改造应用比例提高到80%，高端节能玻璃作为重要的绿色建材产品，市场需求广阔，发展前景值得期待。另外我公司大股东通过联讯基金与公司共同投资，国际首创研发生产制造的硅巢产品及硅巢装备。硅巢材料基础——硅巢板（即尾砂微晶发泡板）采用全球独创的“装饰一体化功能梯度材料”工艺，以环境垃圾——“尾砂”（风积沙、淤沙、尾矿、煤矸石等）为主要原料，经高温晶化、发泡、烧结而成，同时具备蜂窝结构保温层与面板结构装饰层的环保一体化新型材料，是一种创新的绿色生态材料。可百分百回收利用。硅巢板自带同质一体化装饰面，具备轻质高强、隔热保温、防火耐火、防潮憎水、隔音防腐、装饰一体、耐候性极高等功能集成特色。硅巢板用于建筑上是目前世界上一种集“装饰、保温、承载、隔音、防火、防水一体化”的轻质无机材料，是钢结构装配式建筑的匹配极好的单质材料，是目前世界上绿色建筑新型墙体材料，也是节能绿色建筑更是装配式建筑最佳的材料。
（3）光伏产业
近年来，国家一系列促进光伏产业健康发展的产业政策，推动我国国内光伏应用市场的成长及光伏能源的广泛应用。2013年至2016年，我国新增光伏发电装机容量年化增长率为54.80%。根据《国家能源局关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》（国能发新能[2017]31号），2017年至2020年计划新增建设规模累计为86.50GW。光伏玻璃作为光伏行业的重要组成部分之一，其发展与光伏行业的发展关系密切。目前，中国已成为全球最大的光伏玻璃生产国。据统计，2015年全球93%的光伏组件采用中国生产的光伏玻璃。随着光伏发电技术多元化应用及规模化发展，太阳能将逐步由部分地区的补充能源向全社会替代能源过渡，在国内外光伏发电装机需求的带动下，作为光伏组件封装必不可少的关键材料，光伏玻璃将迎来较大的市场空间。我公司超薄连续钢化玻璃生产设备的产品是光伏产品中不可或缺的重要零件之一，此项技术为光伏产业降成本、增效益提供了有力的技术保障，为光伏产业提供了更加广阔的发展空间，对于国家节能降耗、环境保护的政策落实将起到极大的推动作用，市场前景广阔。

10、公司的直接竞争对手是谁？相比贵公司有什么优势？
10、答：您好，感谢您的提问，我们追求良性的市场竞争，竞争对手也是兄弟企业，有许多优点值得我们学习，不断向兄弟企业学习交流，尤其在客户服务效率和水平等方面向兄弟公司学习，共同把市场做大做好。

11、公司年报中有提到公司是全球著名的电子消费品仅有的两家建筑玻璃供应商，请问另外一家是谁？相比而言贵公司主要的竞争优势在哪里？
11、答：您好，感谢您的提问，另一家是德国的深加工玻璃厂商，其也是公司的重要客户之一。我们追求良性的市场竞争，竞争对手也是兄弟企业，有许多优点值得我们学习，不断向兄弟企业学习交流，尤其在客户服务效率和水平等方面向兄弟公司学习，共同把市场做大做好。

12、请问公司对核心人才有自己的引进及培养计划吗？
12、答：感谢您的关注！公司 根据目前公司员工的学历结构及能力水平，结合公司战略发展规划，公司制定了培训体系。在重点加强对核心技术人员、关键岗位人员以及专业技能人员的培训基础上，同时注重对员工的企业文化培训、职业生涯规划培训、管理技能培训，以及面向产品、技术、市场需求的多层次培训，为公司的生产发展培养人才、储备人才。

13、请介绍一下公司低辐射镀膜（Low-E）玻璃的运用领域。
13、答：您好，感谢您的提问，低辐射镀膜（Low-E）玻璃，其具有对可见光透过率高及对中远红外线高反射的特性，与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的保温隔热效果、有效阻断紫外线透过和良好的透光性，是目前节能效最显著，性价比最好的产品。广泛用于建筑物的门窗、隔墙、幕墙、汽车玻璃、高端卫浴等。公司正在研制光伏行业的HIT镀膜设备，AR镀膜设备、手机背板镀膜设备，力争在消费电子产品领域打开局面。

14、公司2018年9月发起设立了北玻汇富基金并购基金，请问目前是否还在正常运作？有提到是用于上下游产业链的并购，请问目前是否有项目落地？
14、答：感谢您的关注，相关事项正在办理当中，相关事项如有相关进展，公司会按照流程和相关规定在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index）进行披露。

15、目前各手机厂商全面应用OLED及全面屏技术，请问公司是否有相关技术的储备？目前是否有与手机厂商达成相应合作？
15、答：您好，谢谢您的提问，公司主营业务为玻璃深加工设备和产品的研发、生产、销售和售后服务，目前公司尚未涉及OLED及全面屏技术相关业务。

16、请介绍一下公司风机及相关设备的市场占比和未来布局
16、答：感谢您的关注！风机公司与与清华大学航天航空学院进行合作，将航空发动机领域的三元流技术应用到通用风机上，联合研发三元流风机。风机公司依靠技术创新不仅赢得了市场，还赢得了诸多荣誉。经过近年来的发展，风机技术产品也具备了凸显的技术优势和市场优势，不仅能为公司钢化设备配套风机产品提供保障，还先后完成高温风机技术产品、冷风机技术产品、高铁风机技术产品、环保设备风机技术产品、工业大风扇等等一系列新型风机技术产品的研发、应用，公司将进一步支持、促进其发展，使其逐步走向公司业务的重要舞台，体现其价值，使其成为公司多元化产品的重要成员。

17、是否考虑削减管理和销售费用？
17、答：感谢您的关注！公司实施全方位的精细化管理，实现更深层次的挖潜增效，开源节流，提升决策、管理效率，促进企业盈利水平提上新台阶。

18、公司产品在市场上的占比以及核心竞争对手有哪些
18、答：感谢您的关注！公司为实力雄厚的大型玻璃深加工装备及产品解决方案供应商，是具有完整产业链和持续自主创新能力的高新技术企业，致力于为客户提供玻璃深加工的整体解决方案和一站式服务。公司以持续的技术研发创新为核心，全面的产品质量为保障，稳定的客户资源为依托，良好的人才及技术储备为准备，在玻璃深加工装备制造的设计制造水平、业务规模、配套服务能力上处于同行业领先，公司产品的市场占有率在行业内名列前茅。

19、请介绍一下公司未来的产品布局主要是哪些？
19、答：感谢您的关注！1，公司主要从事高端节能玻璃深加工设备及产品的研发、设计、制造、销售。公司依托在玻璃深加工方面长久积累下来的技术优势，积极拓展延伸，产品从最初的玻璃钢化设备、Low-E镀膜设备、高端深加工玻璃等核心产品，进一步拓展了通用风机技术产品、工业节能大风扇及玻璃深加工自动化连线系统、仓储系统等产业。 2，公司另一支柱产业玻璃深加工产品也应用在诸如：上海世博会阳光谷和十六铺码头项目、奥运国家体育场“鸟巢”及“水立方”玻璃工程、国家大剧院、新北京南站、首都机场三期、上海中心、阿布扎比国际机场、新加坡樟宜机场、越南APEC会展中心、厦门金砖峰会主会场、青岛上合峰会主会场、联合国全球地理信息管理德清论坛会址、美国洛杉矶泛海广场、美国甲骨文总部、伦敦莱登办公楼等国家或地区的标志性建筑上，同时公司也作为全球著名电子消费品公司仅有的两家建筑玻璃供应商之一为其在世界各地的旗舰店及位于硅谷的总部提供建筑玻璃。3，2019年公司重点做好玻璃深加工装备制造板块、高强度节能玻璃板块、风机板块，自动化板块，以及加快硅巢产业孵化。

20、请问公司未来是否有股份回购或者高管增持以维护股价的举措？
20、答：您好，感谢您的关注，如有相关事项，公司会按照流程和相关规定在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index）进行披露。

21、公司年报中提到目前对北玻电子公司失去了控制，因此无法合并报表，请问子公司失去控制的主要原因是什么？未来是否会进一步恶化？是否会影响公司的生产经营？
21、答：感谢您的关注！问题相关内容具体内容详见公司于2019年2月15日刊载于《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《第六届董事会第二十九次会议决议公告》（公告编号：2019002）和2019年3月1日刊载于《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于回复深圳证券交易所关注函的公告》（公告编号：2019009）。公司于2019年3月1日，收到由洛阳市中级人民法院出具的受理案件通知书，我公司与被告侯学党、尚直芳、李照米、东莞市恒和昌玻璃有限公司，第三人广东北玻电子玻璃有限公司股权转让纠纷一案的民事诉状洛阳市中级人民法院已收到。经洛阳市中级人民法院审查，该起诉符合法定受理条件，洛阳市中级人民法院决定立案受理。本次诉讼对公司的影响取决于法院的判决结果，鉴于该案件尚未开庭审理，本次诉讼对公司本期利润和期后利润的影响尚存在不确定性。

22、请介绍下硅巢板的主要应用领域有哪些？
22、答：你好，感谢您的关注，硅巢产品具备“轻质高强、节能保温、隔水防腐、耐火阻燃、装饰一体、经久抗震、施工快速、健康舒适、绿色环保”九大性能集成优势，能够使建筑最大程度的节能、节材、节水、节地，且建筑寿命周期长、美观度较好，可100%回收利用，基本无建筑垃圾产生，是新型绿色环保建筑材料，将逐步替代现有建筑材料。硅巢房屋系统为“装配式建筑”，可用于灾备、消防、军工、公共安全防护等应急设施搭建，属于军民深度融合产品。

23、请问公司海外销售人员的构成以及销售占比如何？
23、答：感谢您的关注！公司海外销售采用代理经销商结合公司营销团队的方式，形成较为成熟的国际销售渠道稳定通畅。2018年公司出口金额约4亿元，占营业收入比重38.61%。

24、公司的销售净利润率由2009年的12%降至2018年的2.5%，基本呈逐年递减的状况，请问主要原因是什么？公司的销售毛利率近25%，请问公司未来在降低成本方面是否有啥措施？
24、答：感谢您的关注！公司会在2019年加大力度降低采购成本、降低时间成本、降低流通成本与库存成本，加快研公司实施全方位的精细化管理，实现更深层次的挖潜增效，开源节流，提升决策、管理效率，促进企业盈利水平提上新台阶。

25、麻烦介绍下公司的研发团队情况
25、答：你好，感谢您的关注！公司技术力量雄厚，技术储备充足，专业技术人员众多，玻璃深加工装备领域技术领先，研发资金投入比例大，课题具备行业前瞻和预见性。拥有强大的技术队伍，北玻公司现有科技研发人员300多人，其中有高工、研究生、工程师等，他们在机械、电气方面的知识和经验及不断拼搏创新精神是公司不断发展的动力，多年来培养的一大批高素质的设计、加工、制造和装配的职工队伍，完全能满足新产品技术和工艺方面的需求，而公司高董事长是玻璃加工行业的知名专家，他在行业各个方面的远见卓识是公司不断创新发展的源泉。

26、公司最新发布2019年一季度业绩预告中，业绩由盈利转为亏损，且亏损幅度较大，请问亏损的主要原因是什么？未来是否否会有进一步亏损的可能性？
26、答:感谢您的关注！主要系上年同期投资收益较大，报告期营业成本的增长幅度较大。公司会在2019年加大力度降低采购成本、时间成本，同时减少流通成本与库存成本，加快研公司实施全方位的精细化管理，实现更深层次的挖潜增效，开源节流，提升决策、管理效率，促进企业盈利水平提上新台阶。

附件清单（如有）
日 期 2019年4月29日