证券代码：002612 证券简称：朗姿股份

朗姿股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 光大证券：李捷、孙未未；长盛基金：李莹；原点资产：王程；国投泰康信托：王迎；光证资管：陈晨；方圆资产：李一华；东方证券：杨卓成；东方证券：唐亮；德华人寿：王传振；淡水泉投资：陈小生；辰泰投资：刘甜甜；久富投资：陈帅；兴业证券：李跃博、刘嘉仁、刘维方、黄静蓉；九泰基金：秦庆；国富投资：雷军；长江资管：吴启芸；鹏城基石投资：卓偌伟
时间 2017年8月22日上午10：00/下午3:00
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王建优
投资者关系活动主要内容介绍
朗姿股份董事会秘书王建优先生，结合公司刚刚发布的《2017年半年度报告》对公司2017年半年度经营情况进行了简单的介绍，并对投资者重点关注的各板块业务业绩、渠道布局、女装业务毛利率、费用率、存货规模的变化进行了解读，让投资者对朗姿股份2017年半年度的经营情况和未来利润增长目标有了基本的了解。关于投资者关注的主要问题董事会秘书王建优先生也进行了一一的解答：
1、 公司上半年女装收入增长6.63%，而门店渠道数下降，说明同店增长较好，同店改善的原因？
回复：2017年上半年公司在渠道整体缩减的基础上销售收入获得了明显的提升，店效的明显提高主要来自于公司采取的以下几方面措施：1、针对目前女装消费趋势的改变，公司加大对女装产品研发、设计方向的调整力度，使服装更加年轻化、时尚感，丰富款式，并且把产品的价格带拉宽以适应不同层次消费者的需求；2、对“朗姿”、“莱茵”品牌积极进行渠道下沉，布局二三线城市，2017年下半年计划加快下沉、增加40-50家新店铺；3、店铺管理上，对店铺按层级进行分类，对不同类型的店铺实行差异化的营销策略；4、结合公司的多品牌战略，继续拓宽客户的年龄覆盖层面，使公司的产品需求扩展到20-60岁的年龄段。
2、 女装渠道下沉遇到的竞争对手或者困难有哪些？一二线和三四线会有差异，公司都布局会遇到哪些问题？
公司有多年的品牌运营经验和较高的品牌知名度，在各大商场的经营中具有一定的优势地位，目前在50%商场里，公司能够排名在前5，另外30%的商场里，公司的排名也在前十名，总体竞争力较强；我们对二三线和一线城市消费区别的判断是：风格倾向类似，但是会存在消费能力和产品款式上的差异，公司根据上述差异会进行有的放矢，目前公司女装的渠道下沉也是刚刚起步阶段、会不断的总结经验并进行战略节奏的调整。
3、 公司女装主品牌增长，但其他小品牌收入都有所下降，是什么原因？
公司女装有8大品牌，其中主品牌为“朗姿”和“莱茵”，朗姿营业收入同比增长11.46%，莱茵增长14.9%，其他占比较小的品牌收入个别存在下降的情况。其中，“卓可”品牌定位为高端的小众品牌，近年在适应消费者变化方面较为欠缺，未来会加强发展，近年关店也比较多、调整有望逐步到位；“玛丽安玛丽”品牌13年以来营收一直在下降，现在20家店不到，不排除这个品牌未来会逐步萎缩；“FABIANA”品牌定位为高端的小众品牌，近年在适应消费者变化方面较为欠、是公司引进的意大利奢侈品牌，目前国内市场还在开拓中，正在保持稳步上升。
4、 资产减值损失从去年同期200万元到现在-288万元，坏账和存货跌价损失都是负值、有冲回，是否说明公司经营良性发展？
2017年上半年，公司的存货规模和结构一直在持续改善中。截止2017年6月末，公司两年及两年以上库存占比下降13.4%；另一方面，随着公司计划中的渠道下沉、新品投放量增加，为增加备货一年期以内的新增存货增加；公司目前有40家奥莱店铺，公司线上销售和奥莱店铺合作开发新款产品，各自都成立了设计部，每一季都会推出新款。公司线上销售和奥莱店以往的定位是消化过季商品，目前新品在上述两种渠道的占比逐步提升，也是公司过季库存减少的一个重要原因。存货的进一步改善会让经营形成更好的良性循环。
5、 化妆品投资收益同比下降较多是什么原因？若羽臣净利润增速100%，高增速能否持续？
公司参股的韩国化妆品企业L