证券代码：002603 证券简称：以岭药业
石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20200210
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会（电话会议）
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 通过海通证券组织的电话会议系统参加会议的投资者
时间 2020年2月10日16:00-16:35
地点 以岭药业
上市公司接待人员姓名 董事会秘书吴瑞
投资者关系活动主要内容介绍
第一部分 董事会秘书吴瑞介绍公司连花清瘟在疫情防控中发挥的作用及疫情对公司生产经营的影响
国家卫生健康委员会、国家中医药管理局于2月5日发布《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》，公司专利品种连花清瘟胶囊（颗粒）继《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》后，继续被列为诊疗方案的推荐中成药，用于医学观察期临床表现为乏力伴发热的治疗。此外，连花清瘟胶囊（颗粒）也被山东、浙江、河北、上海、北京等多个省市发布的新型冠状病毒感染的肺炎防治方案或诊疗方案推荐。
同时，公司已积极组织开展“连花清瘟胶囊（颗粒）治疗新型冠状病毒感染的肺炎项目研究”，以获取其治疗新型冠状病毒感染肺炎的临床疗效及安全性的证据支持。
公司目前生产线全部用来生产连花清瘟产品，以保障市场需求。此次武汉新型冠状病毒感染肺炎的疫情对公司连花清瘟产品销售有明显促进作用，但促进作用的具体程度暂时无法估计。
第二部分 问题交流
Q1、目前连花清瘟在临床的使用情况
A: 根据国家卫生健康委员会、国家中医药管理局发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》，公司专利品种连花清瘟胶囊被列为诊疗方案的推荐中成药，用于医学观察期临床表现为乏力伴发热的治疗。此外，连花清瘟胶囊（颗粒）也被山东、浙江、河北、上海、北京等多个省市发布的新型冠状病毒感染的肺炎防治方案或诊疗方案推荐。在河北省新冠肺炎诊疗方案中，连花清瘟在中医治疗的医学观察期、临床治疗期均被推荐。在河北省新型冠状病毒感染的肺炎中医药防治方案中，对于不论是医学观察期乏力伴发热患者，还是临床治疗期湿浊郁肺和邪热壅肺型患者，均推荐使用连花清瘟，同时该版方案还将连花清瘟作为预防调护的推荐用药。
此前，连花清瘟已先后18次被列入国家卫健委、国家中医药管理局发布的甲型流感、乙型流感、禽流感等呼吸道疾病相关诊疗方案的用药推荐，是应对呼吸道传染性公共卫生事件的代表性药物。
Q2、目前连花清瘟产能及市场供应情况
公司自2020年1月20日依市场需求调整连花清瘟产品的生产计划，目前每天可生产连花清瘟胶囊近五千万粒，连花清瘟颗粒一百多万袋。现在生产车间的所有生产线24小时用于生产连花清瘟产品，全力保障市场供应。由于突发疫情导致连花清瘟市场需求量较大，部分终端有断货现象。
公司石家庄生产基地已计划新引进3条颗粒剂生产线，目前设备还在购置过程中，且设备到场后还会涉及安装、调试等一系列工作，故投产时间暂时无法估计。公司现在产能瓶颈主要在提取能力方面，后续计划在衡水建设生产基地，项目一期计划会建设提取车间，以缓解公司提取能力压力。
Q3、连花清瘟预期业绩指引
A: 受肺炎疫情影响，连花清瘟产品今年1月份销售收入已超过其去年一季度收入，预计今年第一季度连花清瘟产品收入较去年同期有明显提升，但具体增幅暂时无法预估。
Q4、目前连花清瘟在医院端和零售终端的占比
A:目前是医疗终端高于零售终端。
Q5、终端目前库存情况如何
A：目前有个别地区终端存在断货现象，各地商业公司会向公司及时反馈情况，公司会考虑优先安排断货区域发货。
Q6、参考往年流感疫情，判断连花清瘟在疫情前后的业绩表现
A:连花清瘟作为唯一获得国家科技二等奖的专利感冒中药，是治感冒抗流感的代表性药物，在每年的流感季节都发挥了不可或缺的作用，呈现出较好的增长态势。公司在保障疫情爆发期间市场需求的同时，还积极拓展销售渠道、提升市场覆盖率及终端客户的认知度，在此次疫情中品牌知名度亦得到进一步提高，因此公司预计今年肺炎疫情回落后，连花清瘟仍将保持较好销售态势。
Q7、公司销售渠道调整情况
A:公司于去年二季度开始对营销架构进行调整，对基层市场由充分授权模式转为公司一体化管理体系，形成全链条精细化管理，预计调整在今年上半年结束。此次调整可能在短时间内会使原有基层市场覆盖较大的成熟品种如通心络的销售受到一些影响，但影响应该是短暂的。随着今年上半年营销调整到位，预计会为未来公司医药市场的开发覆盖产生积极的正向作用。
Q8、原材料储备及采购价格预计
A:公司在每年中药原材料产新季节均会做一定量的原材料储备，目前可以满足生产所需。未来公司会根据疫情发展及产品生产情况再做采购安排。公司预计受疫情影响，未来部分原材料采购价格会出现不同程度的涨幅，具体涨幅暂时无法估计。
Q9、连花清瘟毛利率的预计
A:受疫情影响，公司生产、物流和销售等部门在春季期间放弃休假，连续加班生产、运输、销售连花清瘟产品，以保障市场的突发需求，用工成本有所增加。公司会积极采取措施尽量平抑成本上涨的影响。
Q10、公司其他专利中药品种情况介绍
A:公司产品主要分布在心脑血管、呼吸、内分泌、肿瘤、泌尿、神经等常见、多发的大病种领域，产品梯队布局合理、完整。除公司连花清瘟、通心络、参松养心这几个销售规模逾十亿的品种外，后续潜力品种还有：治疗慢性心衰、竞品格局较好的芪苈强心胶囊，治疗二型糖尿病、市场空间较大的津力达颗粒，治疗肿瘤、有效改善患者生存质量的养正消积胶囊，治疗前列腺疾病的夏荔芪胶囊等。另外，还有治疗失眠的枣椹安神口服液和填补肾精的八子补肾胶囊两个OTC产品，随着公司OTC产品销售团队的不断调整壮大，未来公司OTC市场将会有更好表现。此外，公司将积极保持研发方面的投入，争取每年都有新产品申报，不断完善产品阵列以支撑公司未来发展需求。
Q11、化药板块目前的情况
A:在化生药板块，公司坚持“转移加工-国际国内双注册-专利新药”三步走的发展战略。仿制药方面，公司已累计申报美国ANDA品种11个获批5个，收购1个，且部分产品已在美国市场上实现销售；同时，公司对已获美国FDA批文的ANDA产品同步在国内申报注册且已有4个产品进入优先审评程序，此外公司还有多个一致性评价药品项目处在不同的研发阶段；另外，公司继续加大一类创新药研发力度，已有4个品种进入临床阶段。公司计划化药板块形成“一类新药为主、高端仿制药为辅”的优势产品集群的竞争格局，预计未来化药板块会有较好的表现。
附件清单（如有） 无
日期 2020年2月10日