证券代码：002603 证券简称：以岭药业
石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20200207
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会（电话会议）
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 通过天风证券组织的电话会议系统参加会议的投资者
时间 2020年2月7日15:30-16:00
地点 以岭药业
上市公司接待人员姓名 董事会秘书吴瑞
投资者关系活动主要内容介绍
第一部分 董事会秘书吴瑞介绍公司连花清瘟在疫情防控中发挥的作用及疫情对公司生产经营的影响
国家卫生健康委员会办公厅、国家中医药管理局办公室于2月5日发布《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》，公司专利品种连花清瘟胶囊（颗粒）继《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》后，继续被列为诊疗方案的推荐中成药，用于医学观察期临床表现为乏力伴发热的治疗。此外，连花清瘟胶囊（颗粒）也被山东、浙江、河北、上海、北京等多个省市发布的新型冠状病毒感染的肺炎防治方案或诊疗方案推荐。在河北省新冠肺炎诊疗方案中，连花清瘟在中医治疗的医学观察期、临床治疗期均被推荐。
同时，公司已积极组织开展“连花清瘟胶囊（颗粒）治疗新型冠状病毒感染的肺炎项目研究”，以获取其治疗新型冠状病毒感染肺炎的临床疗效及安全性的证据支持。
公司目前生产线全部用来生产连花清瘟产品，以保障市场需求。此次武汉新型冠状病毒感染肺炎的疫情对公司连花清瘟产品销售有明显促进作用，但促进作用的具体程度暂时无法估计。
第二部分 问题交流
Q1、目前连花清瘟的产能情况？后续是否有扩建计划？
A: 公司自2020年1月20日依市场需求调整连花清瘟产品的生产计划，目前公司石家庄和北京两个生产基地生产线全部用来生产连花清瘟产品。由于突发疫情导致连花清瘟市场需求量较大，部分终端出现断货情况，公司将采取一切措施保障市场供应、缓解市场集中需求。
公司石家庄生产基地目前计划新引进3条颗粒剂生产线，但由于设备还在购置过程中，且设备到场后还会涉及安装、调试等一系列工作，故投产时间暂时无法估计。现在公司的产能瓶颈主要在提取能力方面，公司后续计划在衡水建设生产基地，一期计划会建设提取车间，以缓解公司提取能力压力。
Q2、连花清瘟销量较去年同期增长情况？
A:公司连花清瘟产品今年1月份实现的收入已超过其去年一季度收入。受肺炎疫情影响，公司预计今年1季度连花清瘟产品收入较去年同期会有明显提升，但增加的具体幅度暂时无法估计。
Q3、连花清瘟针对新型冠状病毒的临床试验介绍？何时公布试验结果？
A:目前公司已积极组织开展“连花清瘟胶囊（颗粒）治疗新型冠状病毒感染的肺炎项目研究”，以期获取其治疗新型冠状病毒感染肺炎的临床疗效及安全性的证据支持。根据疫情发展和指定医院分布，将选择广州、武汉、重庆、河南、北京、上海、石家庄等地多家医院，开展随机、对照、多中心临床研究，入选疑似患者和确诊患者各400例，随机设置常规治疗加连花清瘟低/中/高剂量组和常规治疗对照组共4组，主要研究指标为两种人群中各组患者的疾病痊愈率，次要指标为单项症状消失率、病情加重率、病毒核酸转阴时间和转阴率。目前试验刚刚开始，试验方案观察周期大约14天左右，具体试验结果公布时间暂时无法估计。
Q4、连花清瘟在医院端和零售终端的占比？
A:目前连花清瘟终端销售占比是医疗终端高于零售终端。
Q5、连花清瘟后续的渠道开拓、营销计划以保持持续增长？市场空间？
A:此次肺炎疫情对连花清瘟的销量及终端知名度有明显的正向促进作用。公司在保障市场集中需求的同时，积极进一步拓展了销售渠道、市场覆盖率及终端客户的认知度，未来公司将紧抓基药政策、深耕基层市场和零售终端，为疫情过后的市场持续放量做好积极准备。
Q6、目前其他心脑血管产品的受疫情影响如何？全年的增长预期如何?
A:受肺炎疫情影响，公司石家庄和北京的生产基地全部生产连花清瘟产品，全力保障市场供应。其他专利中药产品如心脑血管系列产品市场销售暂时不受影响，公司产成品库存和商业为存可以满足一定时间内的市场需求。如果疫情持续，预计其他专利中药产品的生产和销售可能会受到一定程度影响。
Q7、公司后续像连花清瘟一样潜力品种？
A:公司产品主要分布在心脑血管、呼吸、内分泌、肿瘤、泌尿、神经等常见、多发的大病种领域，产品梯队布局合理、完整。除公司连花清瘟、通心络、参松养心这几个销量较大的品种外，后续潜力品种还有：治疗慢性心衰、竞品格局较好的芪苈强心胶囊，治疗二型糖尿病、市场空间较大的津力达颗粒，治疗肿瘤、有效改善患者生存质量的养正消积胶囊，治疗前列腺疾病的夏荔芪胶囊等。去年以来公司一直在进行销售策略、销售渠道和销售队伍的调整，销售管理更趋向精细化，向基层市场不断下沉，预计调整全面完成后公司仍会保持较好的增长态势。
Q8、集采对公司产品的影响？
A:目前地方政府集中采购的药品不涉及中药品种，对公司未造成影响。
Q9、化药板块目前的情况？
A:目前，公司化药板块仍处于增加产品种类、拓展产品销售渠道及增加其他业务类型的阶段，同时将在美国FDA获批并实现销售的ANDA产品在国内同步注册。预计未来化药板块会有较好的表现。
附件清单（如有） 无
日期 2020年2月7日