证券代码：002603 证券简称：以岭药业
石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20190827-1
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会（电话会议）
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 通过兴业证券电话会议系统参加会议的投资者
时间 2019年8月27日10:00-10：35
地点 以岭药业
上市公司接待人员姓名 董事会秘书吴瑞、总经理营销助理赵军旗
投资者关系活动主要内容介绍
第一部分 董事会秘书吴瑞介绍公司2019年半年报经营情况
2019年上半年面对医药行业的政策调整和产品市场竞争格局的变化，公司认真贯彻年初董事会制定的发展目标，将年度经营计划目标分别落实，深挖市场，加强覆盖，同时加大研发投入，加强成本控制。2019年上半年实现营业收入29.84亿元，同比增长10.5%，实现了净利润4.5亿，同比增长1.5%。
在中药板块，公司不断加强目标市场覆盖，优化营销策略。在医疗终端公司坚持以学术推广为导向，做好产品及疾病科普的再教育，使公司产品在临床上得到进一步认可。在新发布的2019版国家医保目录，公司有7个品种全部收入，其中有4个甲类，3个乙类，这也充分体现了中药在临床重大疾病防治中的应用价值，也对公司产品在医疗终端的推广起到一个非常好的推动作用。在基层终端公司实施终端分类推广策略，促进产品在基层医疗市场的品牌建立和战略提升。在零售终端公司重点锁定全国10万家药店进行产品覆盖，促进了OTC品牌的建立和产品覆盖率的提升，上半年公司各主要产品都取得了不同程度的增长。
在化药板块，公司“坚持转移加工-国际国内双注册-专利新药”三步走的发展战略，同时在中国和美国都建立了自营的营销团队和营销网络。截止目前已经累计申报美国ANDA品种9个，有几个产品已经在美国市场上正式开始销售。同时公司积极抓住目前国内一致性评价政策，对于获得美国FDA的ANDA产品，同步在国内申报注册，同时在中美两个市场进行运作。目前我们已经有3个产品向国家药监局进行申报，其中非洛地平缓释片已经被纳入优先评审，有望在今年年底获批。
在健康行业板块，公司创立了“引进来”和“走出去”相结合，服务和产品相结合，线上和线下相结合的一体化大健康产业发展新模式，产品品类更加丰富，销售模式也日趋完善和成熟，为消费者提供了涵盖健康产品、健康管理等高质量、专业化的产品和服务模式，表现出良好的发展态势和发展前景。
综上所述公司不管是主营业务中药板块，还是化药和大健康两个比较新的业务板块，在今年上半年尤其是第二个季度，收入和利润都取得了较好增长，在今年的后两个季度公司管理层仍然会坚持年初制定的经营策略，审时度势，强力执行，更加优异的业绩来回报投资者。
第二部分 问题交流
Q1、连花清瘟胶囊的中报销售情况？抗感冒药毛利率波动较大的原因？
A：虽然去年一季度连花清瘟产品销售基数较大，但去年公司着重对该品种的品牌建设、市场覆盖进行打造，因此今年上半年该品种仍然维持8.5%左右的正常增长。由于连花清瘟产品的毛利率受原材料价格影响，今年该品种的主要原材料金银花价格上涨明显，导致该品种毛利波动，但中药材价格常具有周期性，因此预计本波上涨行情之后金银花价格会有回落。
Q2、新版医保目录对公司的影响如何？受益品种芪苈强心胶囊的销售如何？
A：整体来看新医保目录对公司非常有利。公司7个核心产品全部进入，4个甲类，3个乙类。本次医保目录调整涉及公司产品有两大变化，一是继续芪苈强心去年进入基药目录以后，今年在医保目录里由乙类调整到甲类，为芪苈强心在基层市场以及二级以上医疗终端的快速上量创造了很好条件，在基药和医保甲类政策双重影响下，有望在医疗终端市场实现快速放量。芪苈强心前期已进入《中国心力衰竭诊断和治疗指南》以及《中国扩张型心肌病诊断和治疗指南》，这些指南和新版医保目录对这个产品覆盖率和占有率的快速提升，营造了良好的政策优势。再加上公司目前在心脑血管领域的长期布局和资源优势，公司对芪苈强心这个产品的持续快速增长充满信心。还有一个变化是参松养心，在上一版医保目录限制上是冠心病室性早搏，这一版目录和上一版目录对比，把冠心病这个限制病种去掉了，扩大了临床使用范围，为这个产品在后续临床上的应用和放量也会起到一定的促进作用。
Q3、上半年公司化药板块收入情况如何？海外上市的公司品种快速进入国内市场，对化药板块影响如何？
A：化药板块上半年实现同比近40%的增长，其中海外市场因上半年主要进行的是招标、谈判等工作，销售工作开展时间在第二季度，因此收入占比相对较低。对于国内一致性评价审评通过的品种，其销售模式需要根据国内政策进行统筹规划，可能第一个获批的非洛地平缓释片（优先审批），预计明年有可能参加4+7扩容招标，截止目前尚无其他公司通过该品种的一致性评价，公司认为该品种很大可能会取得较高收入水平。
Q4、公司研发费用如何分配？
A：公司对于研发费用的分配有：一是中药专利药物研发。目前在临床阶段的药物有8个左右，临床前还有接近20个产品正在等待进入临床，中药的研发费用未来还会进行持续稳定投入；二是化药类研发费用有所增长。化药类的研发费用投入原料药、创新药、仿制药、化药一致性评价；三是保健品的研发费用，占比不是太大。未来公司对于研发费用投入会有持续稳定增加，以此保障公司拥有丰富的产品序列。
Q5、公司目前在1类新药也有布局，请问公司布局创新药的思路是怎么样的？
A：公司目前有4个创新药正在临床研发阶段，其中苯胺洛芬注射液已经开展2期临床。公司在研发创新药之前会进行市场调研，重点针对临床用药需求大的领域，同时偏好可以与公司中药、仿制药产品管线形成互补的品种，以便在未来进行营销时可以利用现有的营销团队和渠道。
Q6、通心络的销售状况如何？未来中药产品是否会有提价？
A：通心络上半年实现同比增长5%左右，其中受一些政策方面的因素影响一季度销售有所下降、二季度增长比较理想（同比增长31%）。对于提价，公司曾经对出厂价有小幅提升，医保品种能否实现提价还是要考虑国家政策、招投标等政策情况。
Q7、连花清瘟胶囊在FDA二期临床已经过半，该品种后期在美国的临床进度有何预期？
A：当前该品种二期临床已经过半，由于本产品是公司第一个在美国进行临床试验的品种，对于试验的前期沟通和病例收集耗费较多时间。目前公司在美国设有专门团队负责临床试验相关事宜，预计下半年临床试验进度会加快。公司计划今年冬季将剩余病例收集完毕，明年可以完成二期临床，明年冬天开展三期临床实验。
Q8、公司目前在配方颗粒上的进展？上半年销售情况及今年预期业绩？
A：上半年公司配方颗粒销售工作主要集中在了设备购买、销售团队组建的前期准备工作上，预计今年下半年会有大量的覆盖。目前已经覆盖10余家医院、产生了一些临床处方，但放量不大。预计今年全年可以实现一定数量的销售收入，预计明年销售工作会进一步展开。
附件清单（如有） 无
日期 2019年8月27日