证券代码：002603 证券简称：以岭药业
石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20190827-2
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会（电话会议）
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 通过天风证券电话会议系统参加会议的投资者
时间 2019年8月27日15:00-16：00
地点 以岭药业
上市公司接待人员姓名 董事会秘书吴瑞、财务负责人李晨光、总经理营销助理赵军旗
投资者关系活动主要内容介绍
第一部分 董事会秘书吴瑞介绍公司2019年半年报经营情况
2019年上半年面对医药行业的政策调整和产品市场竞争格局的变化，公司认真贯彻年初董事会制定的发展目标，将年度经营计划目标分别落实，深挖市场，加强覆盖，同时加大研发投入，加强成本控制。2019年上半年实现营业收入29.84亿元，同比增长10.5%，实现了净利润4.5亿，同比增长1.5%。
在中药板块，公司不断加强目标市场覆盖，优化营销策略。在医疗终端公司坚持以学术推广为导向，做好产品及疾病科普的再教育，使公司产品在临床上得到进一步认可。在新发布的2019版国家医保目录，公司有7个品种全部收录，其中有4个甲类，3个乙类，这也充分体现了中药在临床重大疾病中的应用价值，也对公司产品在医疗终端的推广起到一个非常好的推动作用。在基层终端公司实施终端分类推广策略，促进产品在基层医疗市场的品牌建立和战略提升。在零售终端公司重点锁定全国10万家药店的产品覆盖，促进了OTC品牌的建立和产品覆盖率的提升，上半年公司各主要产品都取得了不同程度的增长。
在化药板块，公司“坚持转移加工-国际国内双注册-专利新药”三步走的发展战略，同时在中国和美国都建立了自营的营销团队和营销网络。截止目前已经累计申报美国ANDA品种9个，有几个产品已经在美国市场上正式开始销售。同时公司积极抓住目前国内一致性评价政策，对于获得美国FDA的ANDA产品，同步在国内申报注册，中美两个市场共同运作。目前我们已经有3个产品向国家药监局进行申报，其中非洛地平缓释片已经被纳入优先评审，有望在今年年底获批。
在健康行业板块，公司创立了“引进来”和“走出去”相结合，服务和产品相结合，线上和线下相结合的一体化大健康产业发展新模式，产品品类更加丰富，销售模式也日趋完善和成熟，为消费者提供了涵盖健康产品、健康管理等高质量、专业化的产品和服务模式，表现出良好的发展态势和发展情景。
综上所述公司不管是主营业务中药板块，还是化药和大健康两个比较新的业务板块，在今年上半年尤其是第二个季度，收入和利润都取得了较好增长。在今年的后两个季度公司管理层仍然会坚持年初制定的经营策略，审时度势，强力执行，以更加优异的业绩来回报投资者。
第二部分 问题交流
Q1、公司海外销售情况如何以及未来的规划？
A：公司目前有5个ANDA产品获批，购买1个产品，总共已有6个ANDA产品批文。较早获批的3个品种已经在海外正式销售，但上半年收入规模不大，上半年主要在美国当地进行招标和谈判等前期工作，正式销售工作应该是从二季度的下半段才正式展开。从公司化药板块发展进程来看，目前是处于由原来低毛利的加工订单模式向较高毛利的加工订单和海外的ANDA产品销售转移模式进行转变。随着ANDA产品申报的品类逐渐丰富，获批产品种类逐渐增加，公司预计从明年开始整个板块会呈现出较为明显的改观。
国内国际双报是公司化药走的很扎实的一步，非洛地平缓释片有望在今年年底获批。这个产品目前来看市场空间比较大，而且目前国内还没有同步申报的产品，如能在年底获批则有可能成为国内首个通过一致性评价的产品，如果赶上明年国家第二批4+7带量采购扩容投标，这个产品明年有可能会快速放量。
Q2、公司应收账款会上半年增幅较大是何原因？预测下半年应收账款情况会是什么样？
A：公司上半年应收账款有所增长主要是以下几方面原因，一是销售规模增长，二是增加了商业公司客户数量，三是对于商业公司客户授信有一些增加。公司应收账款周转天数保持在2个月左右，比较平稳。公司对于应收账款的控制与管理没有太大的问题，预计到今年年末应收账款也不会产生太大的波动情况。
Q3、公司主要产品的销售增长情况？
A：通心络今年上半年收入同比增长5%，参松养心增长7%，芪苈强心增幅36.5%。连花清瘟增长8.5%。化药板块增幅40%左右，大健康产业约20%增长。
Q4、新医保目录调整对于公司的影响如何？公司对进入新医保目录品种未来表现的预期？
A：整体来看新医保目录对公司非常有利。公司7个核心产品全部进入，4个甲类，3个乙类。本次医保目录调整涉及公司产品有两大变化，一是继续芪苈强心去年进入基药目录以后，今年在医保目录里由乙类调整到甲类，为芪苈强心在基层市场以及二级以上医疗终端的快速上量创造了很好条件，在基药和医保甲类政策双重影响下，有望在医疗终端市场实现快速放量。芪苈强心前期已进入《中国心力衰竭诊断和治疗指南》以及《中国扩张型心肌病诊断和治疗指南》，这些指南和新版医保目录对这个产品覆盖率和占有率的快速提升，营造了良好的政策优势。再加上公司目前在心脑血管领域的长期布局和资源优势，公司对芪苈强心这个产品的持续快速增长充满信心。还有一个变化是参松养心，在上一版医保目录限制上是冠心病室性早搏，这一版目录和上一版目录对比，把冠心病这个限制病种去掉了，扩大了临床使用范围，为这个产品在后续临床上的应用和放量也会起到一定的促进作用。
Q5、卫健委出台了重点药品监测目录，限制西医开中药处方，目前公司核心的产品是中药，这个政策对于公司有什么样的影响？
A：从目前来看，这个政策出台以后在行业里面引起比较大的反响，尤其是对中药行业。从各级医疗机构对政策的执行情况来看，重点监控目录产品已经纳入到各个医院实际用药限制过程当中，但是西医不能开中药这个政策尚未全面执行，目前只有个别医院、个别区域在做试点推广。公司也一直在关注政策的落地执行情况。在应对方面公司也做了很多准备，一是将学术推广重点由原来的心脑血管西医主流科室转向中医科及中医专家门诊，二是搭建中医药继续教育的平台，开展中医学教育相关的培训课程，三是大力开发基层市场和第三终端，以此来消除政策带来的一些不利影响。
Q6、公司的研发体系和研发投入的分配情况
A：公司研发体系分中药研发分院、化药研发分院、保健品研发分院和新建立的生物药研发分院，各自独立运作。从今年上半年研发费用分布来看，化药研发费用呈逐渐上升的趋势，包括一些ANDA产品研发、一致性评价、原料药和一类新药的研发等。中药研发方面除了原来立项的中药研发项目继续推进外，还在经典名方、中药配方颗粒等项目上进行了研发投入。保健品研发费用相对少一些。
Q7、配方颗粒目前的进展是怎么样的？
A：公司配方颗粒正式获批的品种有400多个，目前司研发品种数目还在不断增加，研发工作继续向前推进。今年上半年主要开展的工作是销售团队的组建以及设备购买、医院开户等前期准备工作，从7月份起刚刚开始正式销售。
Q8、公司健康板块这几年的发展情况以及对于后面展望是怎么样的？
A：健康产业板块今年上半年实现了3个多亿的收入，相比去年同期实现了百分之二十多的增长，完成了上半年的经营指标。未来健康板块的主要工作一是继续丰富产品品类，筛选重点产品、打造爆品。二是销售网络和体系的建立与完善，针对有明显的保健功能的保健产品，在原来重点布局的10万家药店里全面销售，利用原来积累的营销团队和网络，不需要重新组建新的团队。针对另外一些其他品类的保健产品，搭建了较为完善的线上网络销售渠道，包括公司官网、京东和天猫的旗舰店等，线下也开设了地面分销店，形成线上和线下相结合的销售网络。三是做一些配套产业的引流，如健康教育、健康旅游、康养酒店等，全面打造“走出去”和“引进来”的销售模式。
Q9、目前产品的库存情况是怎么样的？
A：产品库存基本上都处于健康的状态，大概是1个半月到2个月左右，个别产品根据季节性的不同可能会有所调整，但是整体的库存基本上就是这种情况，这也是我们认为应该是最安全、最合理的形式，不至于库存太大，也不至于区域产生断货现象。
附件清单（如有） 无
日期 2019年8月27日