证券代码：002603 证券简称：以岭药业

石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 □特定对象调研 □ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 (周五) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方
式召开业绩说明会

上市公司接待 1、总经理吴相君

人员姓名 2、董秘吴瑞

3、财务负责人李晨光

4、独立董事王震

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复。

1. 龙胆酸公司有?

投资者您好！公司没有龙胆酸产品。感谢您的关注!

投资者关系活

动主要内容介 2. 吴董你好，公司的抗衰老药八子补肾胶囊是非常有市场想象空间的产品，延缓衰
绍 老，健康长寿是人们的向往，最近刚从线上以岭旗舰店买的八子补肾胶囊却没有
溯源码，这很让消费者质疑，这是怎么回事呢？

投资者您好！部分规格产品受包装限制未印制电子监管码，你可以拨打产品包装
上的电话向公司查询产品真伪。感谢您的关注！

3. 你好，疫情期间共向各个区域捐献总金额多少

投资者您好！公司结合疫情需求进行对外捐赠，是公司长期积极履行社会责任的
重要体现，积极履行社会责任是支撑公司长期可持续发展的重要内核。未来，公司管

理层也将继续秉承“为员工谋发展、对社会做贡献、为股东创价值”的经营理念，继续提升经营管理水平，提升公司核心竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！
4. 千金藤可以克制新冠，请问贵公司有生产吗

投资者您好！公司没有千金藤产品。感谢您的关注！
5. 公司与海外订单销量何时公布

投资者您好！公司海外业务收入增长趋势良好，占公司整体营业总收入比例尚低。具体情况请关注公司后续信息披露。感谢您的关注！
6. 连花清瘟是否可以有效治疗新冠

投资者您好！连花清瘟功能主治为：清瘟解毒，宣肺泄热。用于治疗流感属热毒袭肺证，症见发热，恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻。在新型冠状病毒肺炎的常规治疗中，可用于轻型、普通型引起的发热、咳嗽、乏力。2020 年 4 月，国家药品监督管理局批准连花清瘟功能主治增加“在新型冠状病毒性肺炎的常规治疗中，可用于轻型、普通型引起的发热、咳嗽、乏力”。

国内新冠疫情发生后，2020 年 1 月 27 日，国家卫生健康委员会办公厅、国家中医
药管理局办公室联合发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》中，首次将连花清瘟列为中医治疗医学观察期推荐用药。之后发布的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第五/六/七/八版）》继续将连花清瘟列为中医治疗医学观察期推荐用
药。2022 年 3 月 14 日发布的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》中，除将
连花清瘟继续列为中医治疗医学观察期推荐用药外，还将其列为临床治疗期（确诊病例）轻型和普通型推荐用药。

连花清瘟从研发上市至今近20年，是国内开展临床评价研究最多的创新中药之一。2011 年“中药连花清瘟治疗流感研究”获得国家科技进步二等奖，2020 年“中药连花清瘟治疗新型冠状病毒肺炎研究及应用”项目获得河北省科技进步一等奖。
2003 年，连花清瘟胶囊治疗流感随机双盲、对照、多中心 3 期临床试验由中国中医科学院广安门医院等 4 家医院，试验过程严格按照《药品注册管理办法》及 GCP 要求进行质量控制和规范进行，结果证实连花清瘟显著改善流感样症状。

2009 年，连花清瘟胶囊随机双盲、多中心与奥司他韦对照治疗甲型 H1N1 流感临床
研究由首都医科大学附属佑安医院联合 8 家医院共同完成。试验结果证明：连花清瘟在病毒核酸转阴时间方面与奥司他韦相当，退热时间连花清瘟优于奥司他韦，明显减

少了疾病的严重程度和症状的持续时间，治疗费用仅相当于奥司他韦的 1/8，显示出综合干预优势。

2020 年，连花清瘟开展了治疗新冠肺炎前瞻性、随机、对照、多中心临床研究。
由于新冠疫情刚爆发，其发病规律、预后尚不明确，专家组讨论认为，采取双盲、安慰剂对照不能保障病人生命安全，因此专家组决定采取随机、对照、多中心研究方法。
该研究由武汉大学人民医院等全国 9 个省 23 家医院共同完成，由第三方 CRO 公司负责
监查和质量控制，第三方统计单位完成数据管理和统计分析，保证其客观性与科学性。研究结果证实：连花清瘟治疗组的主要临床症状（发热、乏力、咳嗽等）改善率较对照组显著提高，症状持续时间明显缩短，临床治愈率有效提升。该论文发表于国际知名植物医学期刊《Phtomedicine》。

2021 年，连花清瘟对新冠肺炎密切接触者 1976 例前瞻性、开放标签、对照试验由
河北医科大学附属第二医院主持开展，研究结果证实：连花清瘟干预组核酸检测阳性率 0.27%显著低于对照组阳性率 1.14%（具有统计学意义），密接人群预防应用连花清瘟可降低新冠肺炎阳性率达 76%，同时安全性良好。

2022 年，连花清瘟治疗轻、中度 COVID-19 患者有效性和安全性的随机、双盲、
国际多中心临床研究正在进行中，国内相关后续研究也正在开展中。感谢您的关注！7. 当前公司原料上是否能够满足产能？

投资者您好！公司针对战略品种均建立了安全库存预警系统，实时监测中药材储备情况，保障产品正常生产。公司在道地产区建立了种、养植基地，并且拥有稳定的供应商体系，同时，在每年中药材产新季节均会进行一定数量的中药材储备，通过“自有种植+供应商采购”双渠道全力保障中药材的供应。感谢您的关注！
8. 贵公司有千金藤吗？

投资者您好！公司没有千金藤产品。感谢您的关注！
9. 连花清瘟胶囊目前在海外的销售情况如何？在海外的医疗体系中，其作用地位有
何具体表现？

投资者您好！连花清瘟产品海外销售增长趋势较好，占公司营业收入比例尚低。连花清瘟已在 20 余个国家和地区注册获得上市许可，其中在科威特获批新冠适应症；在乌兹别克斯坦，连花清瘟入选了卫生部发布的抗疫药品白名单；在泰国、柬埔寨，连花清瘟获准进入新冠肺炎定点医院，用于治疗当地患者；2021 年 7 月，连花清瘟入选柬埔寨卫生部发布的新冠肺炎轻症患者居家治疗方案。同时，公司也同步在中东、

非洲、拉丁美洲等多个国家积极推进注册工作，继续积极推进连花清瘟产品的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。感谢您的关注！
10. 请问公司抗抑郁胶囊何时在市场上能买到？请尽快，需求极大。

投资者您好！我们会加快推进新产品的上市工作。感谢您的关注！
11. 吴总你好，4 月份业绩快报什么时间公布？

投资者您好！请您关注公司后续披露的相关报告。感谢您的关注！
12. 您好。现在疫情仍未结束，请问公司生产的连花清瘟胶囊的治疗数据统计预计几
月份能发布？现在连花清瘟的产能和供应情况如何？

请参考第六题回复。
13. 公司的海外市场份额捐献的比例有多少？

投资者您好！今年公司出口业务整体销售情况较好，但占公司营业总收入比例较低。感谢您的关注！
14. 公司有没什么新药方面研发？

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中，已详细披露了中药板块、化生药板块和大健康板块的研发进展情况，涉及详细内容较多，敬请查阅参考。感谢您的关注!
15. 清温胶囊对新冠肺炎早期症状有减轻效果吗？

请参考第六题回复。
16. 请问公司是如何打开国外市场的？有没有可能推广到其他国家，产能充足吗？

投资者您好！公司会根据自身发展的不同阶段来制定相应的战略规划。近两年，新冠疫情防控战役在全球打响，公司在危机中紧抓机遇，加速推进中药国际化进程，面对国外不断增长的市场需求，公司快速调整经营策略，成立国贸中心积极开拓海外市场，加快连花清瘟海外市场注册和销售。截止目前，连花清瘟在已注册 20 余个国家的整体海外销售情况较好，未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，努力提升产品海外市场份额。去年，公司在海南注册成立全资子公司是国际化战略布局的重要举措之一，未来，计划以海南子公司为国际贸易平台，开展包括中药、化药、健康品的进出口，以及中医药技术的输出及海外先进技术的引入等在内的一些业务。感谢您的关注！
17. 公司有收到海外订单嘛？

投资者您好！今年公司出口业务整体销售情况较好，但占公司营业总收入比例较低。感谢您的关注！

18. 公司在香港获得了好感。香港的销售额有多少？

投资者您好！2-3 月份香港爆发疫情，连花清瘟在香港地区的市场需求较以前明显增多，公司已及时调整生产、销售计划，全力保障香港地区的产品生产供应。感谢您的关注！
19. 以岭药业致力于慈善公益捐赠包括香港，上海等等，请问业绩下降是否捐赠过度
有关，影响业绩及股东权益

投资者您好！今年一季度公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润下滑主要系去年同期高基数影响。感谢您的关注！
20. 请问，吴总，在上海瑞金医院的连花清瘟的双盲实验，我查官方资料，是到 6 月
30 日结束，是表示到 6 月 30 日揭盲吗？

请参考第六题回复。
21. 莲花清瘟胶囊有治疗新冠肺炎早期症状吗？

请参考第六题回复。
22. 投资者您好！吴总，我想了解一下国际贸易这块占比多少，突破在哪里

投资者您好！连花清瘟产品已在海外 20 余个国家取得注册并实现销售。未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。感谢您的关注！
23. 原材料价格上涨，公司不考虑对产品涨价吗。

投资者您好！目前公司暂无提价计划。公司独家专利中药均为是大复方品种，部分中药材的价格波动对成本影响有限，公司也会通过控制费用支出、降低经营成本等方式努力降低中药材价格波动对毛利率影响。另外，公司对于部分用量大的中药原材料如水蛭、土元、连翘、酸枣仁，均已建立了种养殖基地，即可以从源头上保障中药材质量，也能一定程度上缓解部分中药材价格压力。

公司作为民族药企，始终坚持“继承创新、造福人类”的企业宗旨，致力于推动中医学科进步和创新成果产业化。公司在原材料价格上涨的大背景下，克服各种困难，充分发挥企业研发生产优势，加大科技攻关，控本增效，加快产能提升，确保产品质量，坚持为社会提供安全有效、优质低价的药品保障。感谢您的关注！
24. 请问公司最近推向市场销售的新药物有哪些？公司是否会涉及核酸检测业务呢

投资者您好！公司去年获批的 2 个中药新药益肾养心和解郁除烦今年将上市。公司目前没有开展核酸检测业务的计划。感谢您的关注！

25. 今年一季度，公司对外出口额有多少？

投资者您好！公司对外出口收入整体销售情况较好，但占公司营业总收入比例较低。感谢您的关注！
26. 以岭药业有没有在新冠重症阶段的药物治疗

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中，详细披露了进入临床研究阶段的在研产品的具体情况，请您查阅查考。感谢您的关注！
27. 请问公司有回购股份的计划吗？

投资者您好！目前公司暂无股票回购计划，感谢您的关注！
28. 请问，面对中药材成本上涨，有考虑连花清瘟价格上调吗？

投资者您好！目前公司暂无提价计划。公司独家专利中药均为是大复方品种，部分中药材的价格波动对成本影响有限，公司也会通过控制费用支出、降低经营成本等方式努力降低中药材价格波动对毛利率影响。另外，公司对于部分用量大的中药原材料如水蛭、土元、连翘、酸枣仁，均已建立了种养殖基地，即可以从源头上保障中药材质量，也能一定程度上缓解部分中药材价格压力。

公司作为民族药企，始终坚持“继承创新、造福人类”的企业宗旨，致力于推动中医学科进步和创新成果产业化。公司在原材料价格上涨的大背景下，克服各种困难，充分发挥企业研发生产优势，加大科技攻关，控本增效，加快产能提升，确保产品质量，坚持为社会提供安全有效、优质低价的药品保障。感谢您的关注！
29. 连花清瘟双盲试验进展如何

请参考第六题回复。
30. 公司莲花产品有没有超预期完成目标

投资者您好！请关注公司后续信息披露。感谢您的关注！
31. 请问国际业务开展的怎么样，对新冠的疗效如何

请参考第六题回复。
32. 公司二季度是否有大的增长

投资者您好！二季度业绩请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
33. 请问公司的产品有被大量采购吗？

尊敬的投资者您好！感谢您的关注！
34. 连花清瘟胶囊对新冠病毒的双盲实验结果什么时候能出来

请参考第六题回复。

35. 海外订单增加明显吗？

投资者您好！请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！
36. 连花清瘟销售量那么大，是否都用于新冠肺炎防治上呢？

请参考第六题回复。
37. 未来海外市场的销售情况预测

投资者您好！请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！
38. 莲花清瘟产品是否对新冠有预防作用，可不可以作为预防药

请参考第六题回复。
39. 请问贵公司对于海外扩张，相比于 2021 年增加多少？

投资者您好！请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！
40. 公司在已有原材料的基础上，是否参与相关中间体的制造呢

投资者您好！公司化药子公司以岭万洲在衡水建立了以岭万洋中间体及原料药生产基地，打造原料及制剂一体化的生产平台，可为客户提供高质量、一条龙的原料及制剂 CDMO 服务。感谢您的关注！
41. 连花清瘟新冠的双盲实验什么时候会有结果？

请参考第六题回复。
42. 现朝鲜出现疫情，公司是否有计划向朝鲜提供连花清瘟等防疫产品？

投资者您好！目前连花清瘟尚未在朝鲜注册获得上市许可。感谢您的关注！
43. 目前公司的各项大类品种产销情况如何?

投资者您好！详细销售情况请参考公司 2021 年年度报告。感谢您的关注！
44. 希望公司能研究一下对新冠的预防药

投资者您好！感谢您的建议！
45. 关于连花清瘟双盲实验什么时候出结果？

请参考第六题回复。
46. 请问吴总，公司今年的分红为什么只有去年的 1/3？

投资者您好！公司综合公司发展经营的资金需求、股东建议并结合市场状况确定分红方案，给予投资者回报。感谢您的关注！
47. 服用连花清瘟胶囊，能否提高抵抗被新冠病毒感染的能力？

请参考第六题回复。
48. 针对近期关于连花清瘟产品的相关报道，以岭药业(002603)4 月 20 日在互动平台


表示，公司已经保留证据并向相关部门报案。最新案件进展解答一下

投资者您好！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。 同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。
49. 针对当前的股价，公司有回购的计划吗？

投资者您好！公司目前没有股票回购计划。感谢您的关注！
50. 对连花清瘟对于新冠肺炎的治疗作个评价

请参考第六题回复。
51. 如何看待以岭药业被高管不断减持

投资者您好！公司高管今年没有减持公司股份，感谢您的关注！

52. 今年 2 月 23 日公司官网就披露了向香港捐赠价值 1365 万元的防疫物资，但公司
一季报营业外支出中并没有核算此项支出，可见公司财务核算存在明显的会计差
错。建议公司及时纠正一季报此项会计差错并在今后的会计核算中提高会计核算
水平。

投资者您好！感谢您的关注。对于捐赠物资公司会依据企业会计准则的相关规定按其物资的生产或采购成本计入营业外支出。公司在一季报中列报的营业外支出为1489.55 万元，并无差错。
53. 今年国内疫情这么严重，公司营收应该会增加啊，为什么一季度还下降这么厉害
投资者您好！今年一季度公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润下滑主要系去年同期高基数影响。感谢您的关注！
54. 请问莲花清瘟的双盲试验结果出来了吗？

请参考第六题回复。
55. 莲花清瘟的捐赠有没有收到官方的感谢信

投资者您好！感谢关注！
56. 以岭药业有在扩建的厂子吗？

投资者您好！请您查阅公司在定期报告中披露的相关内容。感谢您的关注！
57. 公司海外市场的开拓策略是怎样的？比如先针对人口多的、或者对中医药认知程
度高的、或者传统友好国家和地区开拓市场？还是不区分国家和地区，全面开拓、


后续再跟进的策略？

投资者您好！公司会根据自身发展的不同阶段来制定相应的战略规划。近两年，新冠疫情防控战役在全球打响，公司在危机中紧抓机遇，加速推进中药国际化进程，面对国外不断增长的市场需求，公司快速调整经营策略，成立国贸中心积极开拓海外市场，加快连花清瘟海外市场注册和销售。

截止目前，连花清瘟在已注册 20 余个国家的整体海外销售情况较好，未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，努力提升产品海外市场份额。去年，公司在海南注册成立全资子公司是国际化战略布局的重要举措之一，未来，计划以海南子公司为国际贸易平台，开展包括中药、化药、健康品的进出口，以及中医药技术的输出及海外先进技术的引入等在内的一些业务。感谢您的关注！
58. 二季度业绩预期

投资者您好！二季度业绩请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
59. 以岭药业有没有在新冠重症阶段的药物治疗

请参考第六题回复。
60. 请问公司对双盲实验进度是否有所了解？能具体说说你们在这方面都做了哪些努
力吗？

请参考第六题回复。
61. 贵公司连花清瘟胶囊的库存还有多少？

投资者您好！公司渠道库存处于健康合理的水平，不同的区域因为市场需求或销售情况不同可能会有差别。感谢您的关注！

62. 你好，连花清瘟颗粒一包 2.5 元，金花清感颗粒一包 9 元。两者相差 3.6 倍，有
没有考虑产品提价？

投资者您好！目前连花清瘟产品暂无提价计划！感谢您的关注！
63. 投资者您好！想知道公司在中药方面有哪些创新的产品吗？还有就是新创新的产
品有那些与新冠药有关呢？

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中详细披露了进入临床阶段的在研品种和投资项目的详细情况，敬请查阅参考。感谢您的关注！
64. 请问公司有没有把产品卖到印度

投资者您好！公司产品未在印度注册。感谢您的关注！
65. 连花清瘟对新冠的双盲实验进展如何 莲花清瘟对新冠患者是否真的有效 公司未


来是否有意向防治肝炎方向研发药物 谢谢

请参考第六题回复。
66. 之前有资讯说贵公司成立新子公司，道地药材，为什么不见公告

投资者您好！如有达到信息披露标准的事项，公司会及时公告。感谢您的关注！67. 公司除了莲花清瘟胶囊，还有什么新的新冠药物在研发阶段?

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中，详细披露了进入临床研究阶段的在研产品的具体情况，请您查阅查考。感谢您的关注！
68. 最近主要产品有没有上调售价的可能？

投资者您好！公司主要产品目前暂无涨价计划。感谢您的关注！
69. 贵公司是否有销售或研发千金藤素

投资者您好！目前没有，感谢您的关注！
70. 董秘投资者您好！贵公司的益肾安神养心片上市销售了吗

投资者您好！益肾养心目前处于生产前的准备工作，暂未批量推向市场销售。感谢您的关注！
71. 贵公司基于未来信心有没有增持回购计划？

投资者您好！公司目前暂无增持回购计划。感谢您的关注！
72. 有没有生产口服液类药物的计划？

投资者您好！公司已上市品种中有枣椹安神口服液产品。枣椹安神口服液属 OTC产品，在改善睡眠质量、提高脑力效率、缓解压力紧张综合征引起的失眠、多梦、心烦、注意力不集中、头昏、脑力活动效率低方面具有良好效果。河北中医学院研究发现：枣椹安神口服液具有提高睡眠效率，改善记忆力，保护缺氧脑组织，且能够提升运动耐力和抗低温能力。由河北省人民医院、河北医科大学第二医院、河北医科大学第三医院开展的随机对照、多中心临床研究证实：枣椹安神口服液可明显延长失眠患者夜间睡眠时间，改善患者健忘、眩晕、神疲乏力、腰膝酸软等症状。谢谢！
73. 吴总，想知道贵公司近期在研发什么药物

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中，详细披露了进入临床研究阶段的在研产品的具体情况，请您查阅查考。感谢您的关注！
74. 请问公司如何保证采购的中药材质量？

投资者您好！公司通过自建和共建的模式在河北涉县、河南嵩县、江苏扬州等道地药材产区建立了 20 余个符合国家标准的中药材种养殖基地。基地进行公司产品所需

的连翘、丹参、土元、蝉蜕、水蛭等大宗道地药材和健康产品原材料的规范化、规模化、标准化生产，保证药材质量稳定可控。感谢关注！
75. 这段时间以来针对公司产品的质疑有很多，请如实说说连花清瘟针对目前疫情的
实际作用，还有海外国家的有用连花清瘟防治这波疫情吗

请参考第六题回复。
76. 以岭药业的发展前景

投资者您好！请您查阅公司定期报告中披露的相关内容。感谢您的关注！
77. 请问公司已经研发治疗冠心病、脑梗塞的通心络胶囊,快慢兼治心律失常的参松养
心胶囊,标本兼治慢性心衰的芪苈强心胶囊、治感冒抗流感的连花清瘟胶囊等专利
新药 10 余个，还有计划以健康人类为己任新增的药品或保健品吗？或者新的方
向，新的亮点。

投资者您好！公司在研产品在定期报告中均有披露，您可以查阅。感谢您的关注！78. 董秘投资者您好！贵公司的新药益肾养心安神片上市了吗

投资者您好！公司会加快推进新药上市工作，敬请持续关注！
79. 其给相关新冠口服药客户提供的药用辅料，主要使用公司的什么？

请参考第六题回复。
80. 从目前的势态看二季度的营收比一季度有明显提升吗？

投资者您好！您可以关注公司披露的半年度报告经营数据。感谢您的关注！
81. 公司在手订单有多少？

投资者您好！二季度业绩请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
82. 请问贵公司在近几年有战略计划，战略目标吗？要把以岭发展规划成什么的药
企？

投资者您好！您可以查阅公司披露的定期报告相关内容。感谢您的关注！
83. 你好，贵公司大股东近期是否有增持或者减持的计划呢。

投资者您好！公司控股股东以岭医药科技和实际控制人吴相君、吴瑞近期无股份变动计划。感谢您的关注！
84. 连花清瘟目前销量如何？

投资者您好！公司产品销售情况正常。感谢您的关注！
85. 公司 2021 年分红比例较低，是出于什么考虑呢？

投资者您好！公司综合公司发展经营的资金需求、股东建议并结合市场状况确定

分红方案，给予投资者回报。感谢您的关注！
86. 吴总你好，2-3 月份本人在香港因疫情采购连花清瘟，市面上缺货，其他渠道价
格超过 200 港币一盒，请问是什么原因导致公司无法正常供货，导致价格暴涨 10
倍。后续如何应对这类可能的情况，保护消费者用药权益？

投资者您好！公司港版连花清瘟胶囊价格并无变化，个别涨价情况系人为炒作，与公司无关。2-3 月份香港爆发疫情，连花清瘟在香港地区的市场需求较以前明显增多，公司已及时调整生产、销售计划，全力保障香港地区的产品生产供应。我们也会及时将您的建议反馈至公司管理层及相关部门参考。感谢您的关注！
87. 贵公司二季度业绩同比大增的话，最晚什么时候会发业绩预告

投资者您好！如有达到信息披露标准的事项，公司会及时公告。感谢关注！
88. 吴总好，请问海外销售环比是上升还是下降？

投资者您好！请您参考公司披露的定期报告。感谢您的关注！
89. 连花清瘟胶囊在欧洲和北美有没有紧急授权使用的可能

投资者您好！目前公司尚未了解到相关信息。感谢您的关注！
90. 为什么八子补肾胶囊没纳入医保范围？

投资者您好！八子补肾胶囊是公司应用络病理论指导研发的 OTC 甲类药品，是治疗肾精亏虚、精不化气、气不化神的代表性品种，未纳入医保。感谢您的关注！
91. 有网络自媒体说公司连花清瘟未做双盲，公司是否有相关的数据？

请参考第六题回复。
92. 你好，贵公司大股东近期是否有增持或者减持的打算呢。

投资者您好！公司控股股东以岭医药科技和实际控制人吴相君、吴瑞且近期无股份变动计划。感谢您的关注！
93. 公司的一类创新药苯胺洛芬注射液进展如何？什么时间能上市？

投资者您好！如有达到信息披露标准的事项公司会及时进行公告。感谢您的关注！
94. 请问 1 季度海外销售情况，如要涉及那些国家，销售额多少。以及对第 2 季度海
外销售预判。谢谢

投资者您好！公司根据相关监管规定披露一季度生产经营数据。感谢您的关注！95. 公司应尽快与真实生物、拓新药业等公司展开合作

投资者您好！感谢您的建议！
96. 目前是快餐消费时代，其结果是众口铄金，而不是清者自清。对于有影响力的谣


言的制造者，希望公司要坚决予以反击，而不是保持静默。

投资者您好！感谢您的支持！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。 同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。
97. 对于某些人抹黑连花清瘟贵公司有无采取有效的应对措施

投资者您好！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。 同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。
98. 一季度香港、上海疫情严重，广泛宣传连花清瘟大卖，一季度为什么销量还低于
广大股民预期，甚至还同比下降？

投资者您好！今年一季度公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润下滑主要系去年同期高基数影响。感谢您的关注！
99. 请问公司报案进展情况？

投资者您好！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。 同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。
100. 请问一季度财务报表中的应收账款可否看到明细

投资者您好！感谢你的关注。请关注公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！101. 对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，请问贵公司报案的进展情况？

投资者您好！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。 同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。

102. 公司的中药配方颗粒有新产品吗

投资者您好！公司从 2019 年开始培育配方颗粒业务，经过 3 年的培育发展，2020
年销售收入同比增幅近 300%。公司将全产业链质量控制体系应用于中药配方颗粒研发、生产过程中，推动中药配方颗粒标准化建设。
目前，公司按照国家药监局相关部门要求，一方面加快配方颗粒国家标准研发复核备案工作，已研发复核公布的 196 个国标产品中的 180 余个，河北省标准配方颗粒也在快速研发复核备案中；另一方面通过扩大中药配方颗粒产能、扩大销售团队等举措，在立足河北优势市场的同时，紧抓全国全面放开配方颗粒市场的机遇，布局中药配方颗粒市场。感谢您的关注！
103. 2022 年 4-5 月份，连花清瘟在疫区的销售受限吗？

投资者您好！公司产能可以满足目前市场需求，并且可以根据市场需求及时调整生产计划，保障产品的生产供应。部分省市零售药店购买情况请参询当地疫情管控政策。感谢您的关注！
104. 连花清瘟胶囊出口的情况怎样？

投资者您好！连花清瘟海外销售形势较好，但目前海外销售收入占公司营业总收入比例仍较低。感谢您的关注！
105. 投资者您好！贵公司是否有进行收购或者并购措施，已扩大公司规模以及产品研
发呢

投资者您好！后续如有达到信披标准的事项，公司会及时履行信息披露了义务。公司已在 2021 年年度报告中披露了投资项目的详细情况，敬请查阅参考。感谢您的关注！
106. 你好，连花系列是否已经准备在美国建厂

投资者您好！如有达到信息披露标准的事项公司将及时进行公告。感谢您的关注！107. 你好，请问贵公司现产能，连花清瘟及其他系列的各多少，谢谢

投资者您好！公司产能可以满足目前市场需求，并且可以根据市场需求及时调整生产计划，保障产品的生产供应。感谢您的关注！
108. 2022 年公司有无扩产计划？

投资者您好！公司产能可以满足目前市场需求，并且可以根据市场需求及时调整生产计划，保障产品的生产供应。感谢您的关注！
109. 投资者您好！请问贵司的双盲临床试验要持续到何时结束，大概得周期和时间请


说明一下。

请参考第六题回复。
110. 吴总投资者您好！请问连花清瘟在诲外注册的国家不少，销售占比少的原因是什
么？下一步公司在海外营销方面有什么重大措施把销售额搞起来？

投资者您好！连花清瘟产品在已注册的海外 20 余个国家整体销售情况较好，但占公司营业总收入比例较低。未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力！感谢您的关注！
111. 请问公司有没有在研究连花清瘟类口服液呢？

投资者您好！连花清瘟无口服液剂型。感谢您的关注！
112. 请问 2022 年一季度贵公司抗疫捐款，抵税情况何时在财务上抵扣，谢谢

投资者您好！感谢您的关注。公司抗疫捐赠会根据捐赠的方式，根据相应的税收政策执行。感谢您的关注！
113. 现在中药的人工种植良莠不齐，个别地方的地道药材质量下降严重，作为一家中
药材原料使用较多的企业，请问贵公司在中药材原料保障上有什么考虑

投资者您好！公司通过自建和共建的模式在河北涉县、河南嵩县、江苏扬州等道地药材产区建立了 20 余个符合国家标准的中药材种养殖基地。基地进行公司产品所需的连翘、丹参、土元、蝉蜕、水蛭等大宗道地药材和健康产品原材料的规范化、规模化、标准化生产，保证药材质量稳定可控。感谢您的关注！
114. 投资者您好！想知道公司对未来发展前景的规划是怎样的？我看子公司已经开始
涉及种药种植了，未来公司将建设大部分的种植园区?

投资者您好！公司通过自建和共建的模式在河北涉县、河南嵩县、江苏扬州等道地药材产区建立了 20 余个符合国家标准的中药材种养殖基地。基地进行公司产品所需的连翘、丹参、土元、蝉蜕、水蛭等大宗道地药材和健康产品原材料的规范化、规模化、标准化生产，保证药材质量稳定可控。感谢您的关注！
115. 咱们股票形势短时间内有信心重回巅峰嘛

投资者您好！公司生产经营情况正常，二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！

116. 请问连花清瘟的双盲测试做了多久了？什么时间能出结果？

请参考第六题回复。
117. 你好，公司有没有关于帮助朝鲜疫情的打算呢

投资者您好！目前连花清瘟尚未在朝鲜注册获得上市许可。感谢您的关注！
118. 今年一二季度奥密克戎在国内多处蔓延，贵司连花清瘟大火，为何一季度的营收
同比不升反降，如何支撑股民对贵司的信心？

投资者您好！2022 年第一季度，公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润下滑主要系去年同期高基数影响。感谢您的关注！
119. 公司经营出色，未获机构青睐，是否与股本结构有关？公司是否有引入战略投资，
分散股本结构以降低市场对管理层道德风险的忧虑的规划？

投资者您好！感谢您的建议！
120. 请问，对公司的长远发展前景是否有信心再创新高

投资者您好！我们会努力做好经营和战略目标达成，提升公司业绩，为股东提供丰厚的投资回报。感谢您的关注！
121. 建议公司开发的络参酒、酸枣仁口服液等产品可用优惠价向股东推销,比如,持有
以岭 1000 千手以上的股东购买可打八折或更低,100手以上的又打几折,这样对推
广公司产品可起到极大的宣传效果。

投资者您好！感谢您的建议！
122. 公司是否参与 VV116 新冠药物的研发阶段，或者是间接参与研发阶段

投资者您好！公司没有参与您提及的药物研发。感谢您的关注！
123. 董秘，投资者您好！目前莲花清瘟是否有进入朝鲜半岛市场的计划？

投资者您好！目前连花清瘟尚未在朝鲜注册获得上市许可。感谢您的关注！
124. 请介绍一下莲花清瘟双盲实验的情况

请参考第六题回复。
125. 连花清瘟胶囊对于新冠到底有没有作用

请参考第六题回复。
126. 吴总投资者您好！想知道，我公司相关肺炎药物是什么？

投资者您好！目前公司暂未布局肝炎相关药物研发。感谢您的关注！
127. 董秘你好，贵公司是否有关于治疗肝素等药方或涉及肝素相关内容

投资者您好！目前公司暂未布局肝炎相关药物研发。感谢您的关注！

128. 对于近期儿童新型肝炎集中爆发，贵公司有研发的对应药物吗？

投资者您好！目前公司暂未布局肝炎相关药物研发。感谢您的关注！
129. 对于近期自媒体关于莲花清瘟胶囊的负面报道，公司是否有采取措施？

投资者您好！目前公司正在全力以赴做好科研工作，保质保量生产，保障市场供应，为疫情防控贡献力量。公司呼吁大家同心抗疫、共克时艰，理性辨别网络上对公司和连花清瘟的不实言论。

同时，公司正在持续跟踪事态发展情况，对于一些诋毁公司、发布不实信息的行为，公司已经保留证据并向相关部门报案，将通过法律手段维护自身合法权益。
130. 目前有什么新项目在开发上马

投资者您好！公司在 2021 年年度报告中详细披露了在研品种和投资项目的详细情况，敬请查阅参考。感谢您的关注！
131. 为了支持贵公司的发展，我已经从天猫上的以岭旗舰店买入了多种商品。连花清
瘟胶囊是家庭必备良药。希望贵公司未来发展越来越好！

投资者您好！感谢您对公司产品的认可与支持！
132. 对于近期儿童新型肝炎集中爆发，贵公司有研发对应的药物吗

投资者您好！目前公司暂未布局肝炎相关药物研发。感谢您的关注！
133. 董秘你好，目前国外的儿童肝炎正在局部加剧，贵司是否有计划研发预防肝炎的
药物？谢谢。

投资者您好！目前公司暂未布局肝炎相关药物研发。感谢您的关注！
134. 公司还有那些新品没有上市？

投资者您好！请您关注公司在定期报告中披露的进入临床阶段的在研产品情况。谢谢！
135. 投资者您好！台湾现在疫情严重，台湾人民也是我国的同胞，我们有意向捐赠台
湾莲花清文胶囊吗？

投资者您好！目前连花清瘟尚未在中国台湾地区注册获得上市许可。感谢您的关注！

136. 1 季度应收账款 21 亿，环比增幅超 30%，应收账款周转天数也达 60 多天，环比增
加 20 多天，大致是什么原因？

投资者您好！感谢您的关注。截止一季度末公司应收账款均在账期内。周转天数增加除受应收账款规模影响外，还受销售规模影响。另外公司应收账款+应收票据的余

额未较期初有大幅增加。销售变现能力没有明显下降。感谢您的关注！

投资者您好！连花清瘟目前无提价计划。感谢您的关注！
137. 朝鲜疫情发生后，莲花清瘟有没有供朝鲜？

投资者您好！目前连花清瘟尚未在朝鲜注册获得上市许可。感谢您的关注！
138. 161、吴懂你好，我非常看好公司的抗衰老药，如果该药真的是循证研究那么好的
结论，那将是人类的辅音，最近在线上以岭旗舰店买的八子补肾胶囊没有溯源码，
这很让人不安的，希望公司引起重视！

投资者您好！部分规格产品受包装限制无法印制电子监管码，您可以拨打产品包装上的电话向公司查询产品真伪。感谢您的关注！
139. 投资者您好！公司莲花清温等药物，再海外开拓市场 将采取什么渠道？

投资者您好！公司会根据自身发展的不同阶段来制定相应的战略规划。近两年，新冠疫情防控战役在全球打响，公司在危机中紧抓机遇，加速推进中药国际化进程，面对国外不断增长的市场需求，公司快速调整经营策略，成立国贸中心积极开拓海外市场，加快连花清瘟海外市场注册和销售。截止目前，连花清瘟在已注册 20 余个国家的整体海外销售情况较好，未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，努力提升产品海外市场份额。去年，公司在海南注册成立全资子公司是国际化战略布局的重要举措之一，未来，计划以海南子公司为国际贸易平台，开展包括中药、化药、健康品的进出口，以及中医药技术的输出及海外先进技术的引入等在内的一些业务。感谢您的关注！
140. 请问贵公司生产的连花清瘟对变异冠状病毒有哪些积极的防治作用？

请参考第六题回复。
141. 请问今年利润分配是在么时候？

投资者您好！2021 年度利润分配预案已在 2021 年年度报告中披露，根据相关规定，
公司年度利润分配预案须在年度股东大会审议通过后的两个月内实施。感谢您的关注！142. 对上海疫情的连花清瘟捐赠是否将体现在半年报利润表“营业外支出”中，此项
捐赠支出对净利润的影响大概有多少？2022全年药品捐赠支出有没有财务预算？
若有大概是多少？

投资者您好！感谢您的关注。公司会根据企业会计准则对捐赠业务进行相应的会计处理，并反映在相应的会计期间。
143. 二季度销售业绩预期相对去年同时段来看，是否同比增长超过 50%？


投资者您好！二季度业绩请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
144. 原材料价格上涨贵公司不考虑对产品涨价吗

目前处方药暂无涨价计划。感谢您的关注！
145. 请问贵公司一季度为何会有这么高的应收账款，收款是否有压力

投资者您好！感谢您的关注。公司应收账款虽较年初有明显增加但应收票据规模同时也有下降，但收款周期控制在合理范围以内。同时一季度经营性现金流较同期有明显增加，季末货币资金余额较年初增加 3 亿左右，目前收款情况正常。感谢您的关注！
146. 公司今年会发布新的产品吗？

投资者您好！后续如有达到信息披露标准的事项，公司会及时履行信披义务。感谢您的关注！
147. 二季度公司经营如何，原料价格是否有上涨

投资者您好！公司独家专利中药均为是大复方品种，部分中药材的价格波动对成本影响有限，公司也会通过控制费用支出、降低经营成本等方式努力降低中药材价格波动对毛利率影响。另外，公司对于部分用量大的中药原材料如水蛭、土元、连翘、酸枣仁，均已建立了种养殖基地，即可以从源头上保障中药材质量，也能一定程度上缓解部分中药材价格压力。二季度经营数据请参考公司后续披露相关报告。感谢您的关注！
148. 朝鲜市场贵公司有积极参与吗？

投资者您好！公司产品没有在该国注册销售。感谢您的关注！
149. 贵公司有没有二级市场股票回购计划？

投资者您好！公司目前暂无股票回购计划。感谢您的关注！
150. 公司有种植千金藤吗，是否有千金藤相关的药品

投资者您好！公司目前无此产品。感谢您的关注！
151. 莲花清瘟对新冠病毒的测试实验后续会有具体的相关报告吗？

后续如有达到信息披露标准的事项，公司会及时履行信披义务。感谢您的关注！152. 请问贵公司是否有新药准备发布

后续如有达到信息披露标准的事项，公司会及时履行信披义务。感谢您的关注！153. 吴总，你好。今年通络三宝和二线专利产品能否维持高增长呢

投资者您好！公司生产、经营、科研等工作正常，详细销售收入数据请参考公司

后续披露的相关公告。感谢您的关注！
154. 今年一月，金花清感在巴基斯坦的双盲揭盲成功，我对比了连花清瘟和金花清感
的组方成分，大部分是一致的，因此，我坚信连花清瘟的双盲实验也一定会成功！
投资者您好！感谢您对公司产品的支持和认可！
155. 吴总，投资者您好！

感谢以岭药业在抗击疫情战斗中为了人民的生命安全做出的杰出贡献，谢谢！

投资者您好！感谢您对公司的认可！
156. 投资者您好！想知道国外几个国家的销售莲花清瘟的业绩情况如何

投资者您好！目前海外销售收入增长趋势较好，占公司营业总收入比例尚低。
157. 十大流通股东中的马云是那个马云吗？

投资者您好！公司未掌握阿里马云先生的相关详细信息。感谢您的关注！
158. 吴总，很想知道目前连花清瘟的几个双盲实验的进展，到那个阶段了，比如，是
否完成入组？

投资者您好！公司已在 2021 年年度报告中详细披露上市品种进行中的循证医学研究，敬请查阅查考。后续如有达到信息披露标准的事项，公司会及时履行信披义务。感谢您的关注！
159. 业绩那么好，股价为什么不涨

投资者您好！目前公司生产经营情况正常，二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！
160. 吴总，你好。国外营收情况如何？建议连花清瘟，通络三宝应该大力推广国外，
突破阻力向上而生

投资者您好！感谢您对公司的支持和关注！目前，公司出口收入主要包括连花清
瘟、化药 ANDA、仿制药 OEM 及 CDMO 等业务。

连花清瘟产品已在海外 20 余个国家取得注册并实现销售。未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。此外，全资子公司以岭万洲承担着公司化生药的国际、国内两个市场的开发业务。在出口业务方面，以岭万州承接医药研发单位、生产单位、医药企业及商业公司的创新药

和仿制药研发、临床样品加工、技术转移及商业化生产和市场销售等业务；同时，公司优选市场容量大且具有成长潜力、高技术门槛的仿制药品种的研究开发，完成欧美注册，目前已累计获得 13 个 ANDA 批文且部分产品已在美国实现了销售。感谢您的关注！
161. 21 年的业绩已经是过去式了，2 季度的业绩能不能做个预测？

投资者您好！感谢您的关注。公司业绩数据请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
162. 近期股票因舆情原因下挫严重，公司是否对稳定股价维持投资者权利采取措施，
如股份回购注销等措施，希望公司对维稳公司股价采取措施。

投资者您好！感谢您的关注与建议！
163. 今年一季度毛利率较上年同期及 2021 年度均出现下降，有哪几方面的原因造成
的？

投资者您好！感谢您的关注。公司一季度毛利率下降主要原因为公司部分中成药产品原材料采购价格增长所致。预期毛利率的变动主要受市场上中药材价格变动和公司产品结构影响。
164. 请问，4 月份和 5 月份，上海的连花清瘟销售情况是怎么样的？

投资者您好！公司生产、经营、科研等工作正常，详细销售收入数据请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
165. 请问，4 月份上海的连花清瘟销售情况是怎么样的？

投资者您好！二季度详细销售收入数据请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
166. 一季度业绩同比下降的原因

投资者你好！感谢你的关注。一季度，公司营业收入下降主要原因去年同期高基数影响。
167. 一季度亏损的主要原因何在？

投资者您好！公司一季度未发生亏损。感谢您的关注！
168. 除莲花清瘟外，公司主力销售的还有哪些产品

投资者您好！在心脑血管病领域，公司研发了通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三个创新专利中药，治疗范围涵盖了心脑血管疾病中最常见的缺血性心脑血管病、心律失常、心力衰竭三个适应症。在呼吸系统领域，除连花清瘟外，公司还布

局了连花清咳片。该产品是以中医络病理论为指导，集合传统经典名方及临床实践研制的用于治疗急性气管、支气管炎的呼吸系统又一独家专利创新中药，具有宣肺泄热，化痰止咳功效。在糖尿病领域有津力达颗粒。津力达颗粒是首次应用络病理论探讨消渴（糖尿病）发病规律与治疗所指导研发的用于治疗 2 型糖尿病的专利新药，药效实验证实其具有保护胰岛 β 细胞、改善胰岛微循环，抗氧化应激、调节血糖调节激素、调节糖脂代谢紊乱等作用，同时还可改善胰岛素抵抗。在神经系统领域，公司有枣椹安神口服液以及 21 年获批上市的益肾养心安神片和解郁除烦胶囊。此外还有肿瘤用药领域的养正消积胶囊，在抗衰老、泌尿系统领域有八子补肾胶囊、夏荔芪胶囊。具体产品介绍您可以参考公司披露的定期报告。感谢您的关注！
169. 朝鲜最近发现新冠病毒以岭药业有没有把连花清瘟出口朝鲜

目前，连花清瘟尚未在朝鲜注册，我们会将您提及的信息反馈至公司管理层和相关部门。感谢您的关注！
170. 希望以岭能给中药争气，不仅是好的产品，还有好的公司股价。

投资者您好！感谢您对公司一如既往的支持！公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！
171. 莲花清瘟现在海外销售情况怎么样？毛利率多少？

投资者您好！目前连花清瘟在已注册的 20 余个国家销售情况较好，但整体销售收入占公司营业总收入比例较低。连花清瘟产品国内外毛利率差别不大。未来，公司会继续积极推进连花清瘟产品的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。感谢您的关注！
172. 按照公司产品分类，今年心脑血管产品、呼吸系统产品、其他专利产品一季度各
自的增长率情况如何？全年预期增长较公司 2022 年 2 月 22 日投资者活动记录表
披露的增长指引是否有变化？

投资者您好！感谢您的关注。详细销售收入数据请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
173. 从全年预期情况看，公司一季度毛利率下降是阶段性的，还是趋势性的？

投资者您好！感谢您的关注。公司一季度毛利率下降主要原因为公司部分中成药产品原材料采购价格增长所致。感谢您的关注！

174. 之前有传香港地区的连花清瘟曾卖断货，香港地区销售有多少？是否是供货量太
少？目前销售情况如何？

投资者您好！香港疫情爆发期间，连花清瘟在香港的需求较以前明显增加，公司已及时调整生产计划，保障了香港地区的供应。感谢您的关注！
175. 中国台湾地区疫情严重。请问公司有相关产品在台湾销售，帮助抗疫吗？

投资者您好！公司产品未在中国台湾地区注册。感谢您的关注！
176. 2021 年，出口国家有多少？目前出口国家有多少！

投资者您好！连花清瘟产品已在海外 20 余个国家取得注册并实现销售。未来公司仍会继续推进连花清瘟的海外注册和销售工作，为进一步扩大产品的海外市场份额做积极努力。感谢您的关注！
177. 以岭药业的一季度业绩同比下降的原因

投资者您好！2022 年第一季度，公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润下滑主要系去年同期高基数影响。感谢您的关注！
178. 一季度销售费用率出现明显下降，主要原因是什么？今年全年和一季度相比，将
是怎样的变化趋势？

投资者您好！感谢您的关注。主要原因是报告期内市场活动费较同期减少所致。同时在优化基层市场销售团队的业务背景下，销售人员的薪酬也较同期有所下降。预计，未来销售费用率将保持在一个相对平稳的水平。感谢您的关注
179. 公司 2021 年分红比例较低，这是出于什么考虑呢？

投资者您好！公司分红预案是结合公司发展资金需求情况、股东的建议并结合市场的状况综合确定的。感谢您的关注！
180. 有研究表明“八子补肾胶囊”具有很好的抗衰老及骨质疏松的作用，请问这个药
可以长期“天天”服用吗？还有其它的晚必安、益肾养心安神片等，长期服用的
话可不可以？

投资者您好！八子补肾胶囊是公司应用络病理论指导研发的具有抗衰老作用的 OTC甲类药品，是治疗肾精亏虚、精不化气、气不化神的代表性方药。目前八子补肾有两
种包装（盒装/瓶装）及多规格如 60 粒/盒（3 小盒）、60 粒/瓶、100 粒/瓶等外包装。
如何服用药品，您可阅读产品说明书或在药师指导下购买和使用。益肾养心目前处于生产前的准备工作，暂未批量推向市场销售。公司计划 6 月中旬上市销售这个新品种。感谢您的关注！

181. 卖向全世界

投资者您好，感谢您的关注！
182. 公司资料说形成了药品研发梯队，有哪些中药创新药在今年会获批上市呢？二期
和三期进程中的药有哪些？

投资者您好！公司在定期报告中披露了进入临床研究阶段的在研产品的情况，您可以查阅关注。后续如有达到信息披露标准的事项，我们将及时进行公告。感谢您的关注！
183. 如何维护股价稳定？对于国外的营销投入情况？

投资者您好！目前公司生产经营情况正常，二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。目前连花清瘟在已注册的 20 余个国家的销售主要通过代理商模式。感谢您的关注！184. 二季度业绩是否有好转？

投资者您好！公司生产、经营、科研等工作正常，二季度相关销售收入数据请参考公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！
185. 以岭公司和朝鲜有业务往来吗？

投资者您好！公司产品目前未在该国注册。谢谢！
186. 公司有什么措施来稳定股价？

投资者您好！目前公司生产经营情况正常。二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！
187. 为什么股价不和实际销售挂钩

投资者您好！目前公司生产经营情况正常。二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注！


188. 莲花清瘟有没有在台湾地区销售？有没有朝鲜销售？

投资者您好！公司产品未在上述地区和国家注册。感谢您的关注！

189. 公司有千金藤素药物的生产吗？

投资者您好！公司无此类药物生产。感谢您的关注！

附件清单（如
有）

日期 2022-05-13