证券代码： 002603 证券简称：以岭药业
石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20220113
投资者关系活
动类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会（电话会议）
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称
及人员姓名
华夏基金、易方达基金、人寿养老基金、平安基金、通用投资及通过首创证券
电话会议系统参会的机构
时间
2022 年 1 月 13 日 09:00-10:00 华夏基金、 易方达基金、启峰资本、华泰证券
2022 年 1 月 13 日 13:30-14:30 人寿养老
2022 年 1 月 13 日 15:00-16:00 平安基金
2022 年 1 月 13 日 16:00-17:00 首创证券等多家机构
地点 以岭药业会议室
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书吴瑞、 IR 总监张宏斌
投资者关系活
动主要内容介
绍
Q1、连花清瘟在哪些省份销量比较大
A： 从销售终端数据来看， 2021 年前三季度，连花清瘟销量排名靠前的省
区有山东、广东、河北、河南及湖北等省份。
Q2、 2021 年前三季度心脑血管产品收入加速增长的原因分析？
A： 2021 年前三季度，心脑血管三个产品通心络、参松养心和芪苈强心的
销量同比实现较好增长。 我们分析主要原因为：一是公司荣获国家科技进步一
等奖带动的产品学术品牌进一步提升，且产品均被多版权威专家共识、诊疗指
南收录推荐，为医师在临床用药提供了充足证据；二是营销体系优化升级改革
升级（产品分线/增加基层终端覆盖/增加销售人员数量） 完成， 从销售终端数
据反馈来看，这一系列改革取得了较好的成果； 三是连花清瘟带动公司品牌知名度大幅提升，无论是医疗终端医师、药店终端店员还是患者人群，均对公司
产品有了更进一步的认知， 从而有效促进了产品的终端销售。此外，公司对已
上市专利品种包括心脑血管产品均持续开展再评价研究，为临床医师治疗相关
疾病持续提供充足证据。
Q3、公司在 OTC 端有无品种布局？
A： 目前，公司 OTC 品种有连花清瘟胶囊、八子补肾胶囊和枣椹安神口服
液。
Q4、公司认为，下一个可以有潜力的销售品种是什么？
A： 受品牌知名度提升和营销体系优化升级改革完成影响，除核心品种（通
心络/参松养心/芪苈强心/连花清瘟）外，公司其他专利中药整体销售收入 21
年前三季度同比实现较好增长， 我们认为， 以下潜力品种将会成为公司未来收
入增长的重要组成部分之一，主要原因如下：
一是治疗 2 型糖尿病的津力达颗粒，药效实验证实其具有保护胰岛β 细
胞、改善胰岛微循环，抗氧化应激、调节血糖调节激素、保护血管内皮细胞等
作用，同时还可改善胰岛素抵抗，可用于初发 2 型糖尿病、血糖控制不良的 2
型糖尿病、糖耐量异常以及糖尿病并发症的患者。《中国 2 型糖尿病防治指南
（2020 年版）》中推荐“在应用二甲双胍等降糖药基础上，加用津力达颗粒”
治疗，它同时还被列入《国际中医药糖尿病诊疗指南》等多个诊疗指南。同时，
国家重点研发计划以糖尿病发生率为主要终点的“津力达颗粒对代谢综合征糖
耐量异常的干预研究”目前已经完成病例入组，这将为临床医师选择该产品提
供更为充足的证据。
二是具有补肾抗衰功效的八子补肾胶囊，是应用络病理论指导研发的具有
抗衰老作用的 OTC 药品，是治疗肾精亏虚、精不化气、气不化神的代表性方药。
去年，中医药防治过早衰老高峰论坛发布了“气络学说指导八子补肾胶囊抗衰
老研究项目”的最新研究成果，经多项实验研究证实八子补肾胶囊可以改善整
体衰老、系统衰老及衰老相关疾病的特色优势，具有抗骨骼衰老、改善神经衰
老、延缓生殖衰老、抗血管衰老、改善氧化衰老、改善免疫衰老等功效。三是去年新上市的治疗支气管/慢性支气管炎的专利新药连花清咳片，该
药于 2020 年获批上市当年即通过谈判进入国家医保目录。连花清咳所处的市
场空间较好，根据米内网和中康数据统计， 2019 年度“化痰止咳用药”医疗
终端和零售药店终端的市场规模超过 200 亿且多为中成药。未来，公司希望借
助连花品牌及销售渠道的支撑，把连花清咳培育成为呼吸系统领域继连花清瘟
之后又一大市场品种。
四是治疗前列腺疾病的夏荔芪胶囊，相关研究证实它具有抑菌抗炎、抗氧
化、抗增殖促凋亡机制，能够快速缓解尿频、尿急、疼痛等症状， 2021 年前
三季度销售增速超过 100%。
Q5、公司对于配方颗粒业务发展的规划，是否已经按照新国标完成了研
发？
A： 公司的主营业务为独家专利中药的研发、生产和销售，而配方颗粒业
务是公司中药板块的其中一个业务板块，目前占公司整体收入比例还不大。
公司研究院已经按照新的国家标准完成了 180 余种配方颗粒的研发工作，
目前已在国家药监局平台做了生产备案。
Q6、公司化药板块的发展规划和研发进展？
A： 在化生药板块，公司坚持“转移加工切入—仿制药国际国内双注册—
专利新药研发生产销售”齐步走的化生药发展战略。远期来看，公司希望化药
板块形成“以一类创新药为主导、改良新药（组合 505B2） /高端仿制药为辅
的优势产品群”，以化学原料药基地做保障，成为具有自主知识产权专利创新
药和科技核心竞争力的医药企业。
截止目前，一类新药方面，公司已有 4 个一类创新药品种进入临床阶段，
其中苯胺洛芬注射液近日已完成三期临床病例入组，处于数据统计分析阶段，
此外，还有多个一类创新药处于临床前研究阶段；仿制药方面，公司已累计获
得 15 个 ANDA 品种批文且部分品种已在美国实现销售， 9 个品种通过国内一致
性评价。Q7、别的公司可以仿制以岭药业的产品吗？
A： 目前，公司已上市的 13 个独家专利品种均在专利保护期内，别家公司
是不允许仿制的。因为，公司针对专利中药均制定了完善的专利保护战略，对
专利产品会从工艺创新、理论创新和延伸开发（工艺、标准、适应症）等方面
不断申请新的专利以形成产品的专利池，延长产品的保护期；同时，公司也会
根据海外国家的相关规定来进行专利保护申请工作。
Q8、国家重点研发计划包含哪些课题？
A： 公司承担国家重点研发计划项目，围绕心血管事件链高危因素引起血
液凝聚→动脉硬化易损斑块→急性心梗→心梗后心律失常→慢性心力衰竭关
键环节，对接国际标准，首次以事件发生率为主要评价指标开展通络干预心血
管事件链的 5 项循证医学研究。主要包括： 1）以糖尿病发生率为主要终点的
“津力达颗粒对代谢综合征糖耐量异常的干预研究”； 2）采用 OCT 技术评价
冠脉易损斑块纤维帽厚度为主要疗效指标的“通心络干预冠状动脉易损斑块临
床研究”； 3）以心血管事件发生率为主要终点指标的“中国通心络胶囊治疗
急性心肌梗死心肌保护研究”； 4）以射频消融后房颤复发率为主要指标的“参
松养心胶囊对经射频消融房颤患者预后临床研究”； 5）以心血管死亡率、心
衰加重再住院率为主要指标的“芪苈强心胶囊对慢性心衰复合终点事件的评估
研究” 。
附件清单（如
有）
日期 2022 年 1 月 13 日