证券代码：002603 证券简称：以岭药业

石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220112

投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会（电话会议）

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称
及人员姓名 博时基金、民生证券

2022 年 1 月 12 日 09:00-10:00 博时基金

时间 2022 年 1 月 12 日 16:30-17:30 民生证券

地点 以岭药业会议室

上市公司接待

人员姓名 董事会秘书吴瑞、IR 总监张宏斌

Q1、公司近两年营销体系改革的具体情况及原因？

A：近几年，公司进行了一系列营销体系的改革，先是增强了基层销售队
伍，之后又将产品分线，新设立商务分销部覆盖空白市场，还增加了电商队伍，
同时对销售板块各部门均进行了一定程度的人员扩张，实现细化管理。这背后
是根据市场供需及战略规划进行的调整，为公司未来可持续增长奠定基础。
投资者关系活

动主要内容介 Q2、国家药监局公布了 196 个配方颗粒国家药品标准，公司是否已经完成
绍 了研发？

A：公司研究院已经按照新的国家标准完成了 180 余种配方颗粒的研发工
作，目前已在国家药监局平台做了生产备案。

Q3、2021 年前三季度，心脑血管三个产品的销售规模加速增长的原因？
A：2021 年前三季度，心脑血管三个产品通心络、参松养心和芪苈强心的
销量同比实现较好增长。我们分析主要原因为：一是公司荣获国家科技进步一
等奖带动了产品学术品牌进一步提升，且产品均被多版权威专家共识、诊疗指南收录推荐，为医师在临床治疗相关疾病提供了充足证据；二是营销体系优化升级改革（产品分线/增加基层终端覆盖/增加销售人员数量）完成，从销售终端数据反馈来看，这一系列改革取得了较好的成果；三是连花清瘟带动公司品牌知名度大幅提升，无论是医疗终端医生、药店终端店员还是患者人群，均对公司产品有了更进一步的认知，从而有效促进了产品的终端销售。此外，公司对已上市专利品种包括心脑血管产品均持续开展再评价研究，为产品治疗相关疾病持续提供充足证据。

Q4、众所周知，市场上儿童用药领域品种较少，公司的小儿连花清感颗粒目前的研发进展？

A：去年，公司新药小儿连花清感颗粒获批进入临床研究阶段，目前处于二期临床病例入组阶段。

Q5、苯胺洛芬研发进度及市场预期？

A: 一类新药苯胺洛芬目前已完成三期临床病例入组，处于数据统计分析
阶段，它定位于治疗术后疼痛。

Q6、连花清咳是否享受河北“双通道”政策？

A：2021 年 5 月，国家医保局正式出台《关于建立完善国家医保谈判药品
“双通道”管理机制的指导意见》；10 月，河北省医保局、河北省卫健委联合发布《关于做好国家医保谈判药品 “双通道”管理等事宜的通知》，明确将国家医保目录内的 221 种谈判药品全部纳入河北省“双通道”管理。“双通道”政策的核心是在原有定点医疗机构的基础上，增加定点零售药店作为满足谈判药品供应保障、临床使用等需求的渠道，并同步纳入医保支付的机制。
连花清咳是处方药，2020 年获批上市当年通过谈判进入国家医保目录，
享受河北省“双通道”政策，有利于促进产品在零售药店终端的销售。

Q7、2021 年国家药监局批准中药数量较前几年有明显增加的原因？

当前，我国正在大力推进中医药事业发展，“十四五”时期把中医药振兴
发展提升至国家战略层面，凸显了中医药前所未有的重要地位。近两年，从遵循中医药发展规律、发挥中医药比较优势层面出发，国家不断出台促进中医药传承创新发展的顶层设计政策。

2020 年，国家药监局出台了《中药注册分类及申报资料要求》，将中药
注册分为中药创新药（1 类）、中药改良型新药、经典名方以及同名同方药四类，新的中药注册分类以临床价值为导向，鼓励中药传承创新，最大程度释放了中药创新潜能。

2021 年 2 月，国务院办公厅印发了《关于加快中医药特色发展的若干政
策措施》，指出加快推进中药审评审批机制改革，建立中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系。《措施》以中医药特色发展为主线，进一步强化了政策的针对性、目标性和可操作性。

2021 年 12 月 30 日，国家中医保局印发了《关于医保支持中医药传承创
新发展的指导意见》，又从支付端加大了中医药发展的保障和支持力度，总体来看，国家对中医药支持政策已由顶层设计逐步过渡到落地执行阶段，具有较强的连贯性。

20221 年 1 月 5 日，国家药监局药审中心网站发布《基于“三结合”注册
审评证据体系下的沟通交流技术指导原则（征求意见稿）》，针对在中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药注册审评证据体系下研发的中药新药，提出不同注册分类临床方面沟通交流的关键节点、会议资料要求以及关注点，其中包括人用经验数据。

前述系列顶层设计措施的不断出台，充分体现了国家对中医药行业创新发展和高质量发展的大力支持。

Q8、请问未来连花清瘟增长的动力会有哪些？

A：连花清瘟是医保甲类目录、国家基本药物目录品种，是唯一获得国家科技进步二等奖的治感冒、抗流感专利中成药，已先后 20 余次被列入国家卫健委、中医药管理局发布的甲型流感、乙型流感、禽流感、新冠肺炎等疾病相关诊疗方案的用药推荐，是应对呼吸道传染性公共卫生事件的代表性药物。既

往多项研究证实，连花清瘟具有广谱抗病毒的功效。

在医疗终端，公司近两年对营销体系进行优化升级改革，成立了呼吸事业
部，对连花清瘟和连花清咳两个产品实现精准推广，并增加了销售人员数量提
升基层医疗终端的覆盖，这为其未来在医疗终端持续放量提供有力保障。

在零售终端，公司将会通过提升零售终端覆盖、加大线上多渠道销售力度
等多种方式进一步提升连花清瘟的市场份额。在海外销售方面，连花清瘟已在
20 余个国家取得上市许可，较去年同期相比，其整体海外销售收入实现较好
的增长，未来我们也会继续加大海外推广力度。

此外，我们也希望能获取更多的临床证据来拓展连花清瘟的应用场景和市
场空间，因此也计划开展连花清瘟在预防流感方面的临床试验。同时，连花清
瘟治疗儿童流感相关临床试验也在积极开展中，中药一类新药小儿连花清感颗
粒处于 2 期临床研究阶段。

附件清单（如
有）

日期 2022 年 1 月 12 日