比亚迪新能源汽车销量力夺头条
太平洋汽车网06-22 17:18
　　6.18大战落下帷幕，这场由电商行业发起，蔓延至汽车等各行业的营销战火，余温尚存。恰逢年中冲量关键时间节点，在竞争激烈的新能源汽车市场，各品牌纷纷都加大了在北京市场回馈客户的力度，以争取拥抱更多客户。相比其它品牌，比亚迪6.18电动狂欢节，以2小时斩获1325个订单的销量奇迹，结合购车、试驾及互动为一体的营销活动让人眼前一亮。观其成功之道，笔者认为可从品牌营销的痛点、痒点和卖点加以分析。
　　“痛点”狙击 真正从用户出发
　　本次活动，比亚迪携手天猫开启6.18电动狂欢，在比亚迪天猫旗舰店均可享受“交100抵1000”的福利，每天在1000元基础上获得10%收益。也就是说，如果在天猫下定购买比亚迪新能源汽车，到6月18日“电动狂欢节”可额外获得最多600元现金抵用券，越早下订越多收益。这一点深深抓住了消费者的需求，存款放在银行也不可能有这么高的利息，他们又何乐而不为呢?
　　另外，对于消费者来说，只要选择比亚迪新能源汽车就能享受电芯终身质保，更有灵活0息的金融购车政策，后续的综合服务如充电桩的安装，保险业务，从购车到用车，真正解决客户用车难题，毫无后顾之忧。
　　不仅如此，为进一步推动新能源汽车的相关服务，比亚迪发布了“电动未来”战略。该战略不仅加速了新能源车向市场的推广，更是比亚迪在亲身践行绿色梦想的重要计划。
　　电动未来的战略旨在丰富品牌文化属性
　　为了帮消费者解决在购买、使用新能源汽车过程中的“痛点”，比亚迪新能源实现了新能源汽车全国可享受补贴后的统一售价。电动未来战略还连接了买车、用车、养车、保险，以及后市场等等的每个环节，形成了一个新的生态圈。
　　比亚迪发起构建新能源两大生态的战略
　　目前比亚迪已率先携手首批13家跨界领军企业代表，通过优势资源的整合、互换和重新组装，切实帮助新能源用户体验完美的绿色出行方式。
　　“痒点”突破 花式秀科技超亮眼
　　抓住了客户痛点，怎么突破痒点是关键?正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌、你的产品，心中就痒痒的，特别向往。这一点，比亚迪从未让人失望：6大电竞互动狂享，1站购车狂欢，8重好礼，全能充放电。
　　央视当家花旦登场一秒让现场变狂欢Party
　　首先，从选址世界机器人大会永久会址作为活动场地，良苦用心可见一斑。央视花旦主持现身，媒体大咖助阵，意念能赛车、单车能发电、拍照上月球等听着都觉得不可能的事情，比亚迪办到了。
　　狂欢节现场设置了“意念赛车”等黑科技互动
　　VR赛车模拟设备让消费者乐在其中
　　加之电驱未来，驾趣如e等3大赛道试驾带来的乐趣非凡。这种科技与人文的完美碰撞，电竞场VS赛道场科技与激情的闪亮搭配……我想当消费者很自豪的将照片晒到朋友圈时，他们都会说是在比亚迪才有的经历。
　　“卖点”深挖 品质才是制胜法宝
　　趣味的试驾环节让现场一度升温
　　狂欢节现场开设专场试驾环节，让消费者切身体验产品之后，再决定是否购买。
　　这得益了比亚迪过硬的产品实力——秦EV300，e5 300，再加上宋EV300和e6 400，组成了中国最强纯电动车矩阵。
　　2017年5月国内新源汽车市场比亚迪获得双料冠军(数据来源：乘联会)
　　比亚迪正在用实力去改变和引领世界
　　去年全球新能源销量突破 10 万台，全球每9辆新能源汽车中就有一辆比亚迪……这些数据足以证明其受欢迎程度。活动现场，媒体和车主更是为比亚迪产品“代言”，品质收获口碑。
　　“重点”提升 品牌力营销温暖e家人
　　比亚迪全球新能源足迹
　　不管是电动未来为地球降温 1℃的品牌号召，还是打造的“都是e家人”这个连接人与人之间的绿色纽带，使人与自然之间能够平衡、持续相互依靠的社会化服务平台。比亚迪新能源截至2016年累积减少二氧化碳排放31万千克，相当于种树超过 2600万棵;这次狂欢节活动现场，比亚迪新能源展开“有秦有e，为爱发声”的父亲节主题活动，也同时号召大家加入慈善基金会“一人一书桌”公益项目，把爱心献给渴望读书的孩子们……一直以来，比亚迪品牌真正为绿色为公益践行，品牌力营销收获的岂止是口碑。
　　比亚迪车主“一人一书桌”仪式
　　终上所述，关于比亚迪新能源为什么能在2小时完成京津地区1325台订单这个优异的成绩，也就不难理解了，比亚迪的实力与情怀可见一斑。目前，作为新能源车的引领者，比亚迪已经呈现出全市场覆盖态势，“7 4”战略布局已见成效，遍布全球 50 多个国家、240 多个城市和地区。比亚迪新能源全球市场占有率已经达到 11%，已经成为一家改变世界、引领世界的企业，王者地位凸显，我们完全有理由相信比亚迪会持续给我们带来更多的惊喜，让我们一起期待中国智造。