证券代码：002589 证券简称：瑞康医药

瑞康医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 电话会议
参与单位名称及人员姓名 中泰证券 王超等
时间 2018年4月26日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 资本运营副总裁 秦晓华
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司年报收入贡献情况如何拆分？
2017年公司全年实现营业收入233亿，相对于去年同比增长49.14%；净利润10.08亿元，同比增长70.66%。
从产品线区分来看，2017年药品收入159亿，同比增长25.44%，在营业收入中的占比是68.22%；器械实现72.32亿，同比增长152.96%，在营业收入占比31.48%。医疗器械收入增长较快，从2015年10%左右到2016年的20%左右，再到2017年的30%多，2018年要预计占比40%左右。
产品贡献的综合毛利来看，2017年药品的综合毛利12%左右，器械贡献的综合毛利大概是30%，细分器械领域：IVD检验2017年实现业务收入141.83亿元，同比增速272.28%，在营业收入中的占比18.35%；介入业务线在2017年全年实现17.33亿元的收入，同比增速78%，营业收入占比7.44%；普耗和器械配送业务，2017年收入是5.83亿元，同比增速9.15%，占比2.5%。
分地区的情况，山东省实现的营业收入43.83亿元，同比增长19.36%；收入占比约60%；山东省外占40%，同比增长超过了200%，北京、湖南和山西这三个省市相对金额较大。2018年省外收入占比将进一步提升，成为全国性的医药流通企业。
2、医疗器械降价对瑞康医药的影响是？
从行业整个趋势性来看，器械和高质耗材的降价是趋势性的，降价的过程第一步会有平稳降价的过程，以量换价的过程，降价的同时市场集中度也在不断提升，到整个行业整合进入尾声，头部企业会在集中度方面提高，更加受益，综合来看，分蛋糕的人是少了很多，排在前面的，能吃到的蛋糕更多一些。公司会采取多种方式来应对降价，一方面不断调整组合的品种，把一些创新的、技术上具有领先优势的品种能调整到组合，保证产品组合的竞争性和综合毛利率，加强服务，加强终端医疗机构的服务获得更多的业务量。
3、2018年一季度报告，公司营收同比较快增长，利润却下降的原因是？
一季度公司实现营业收入71.29亿元，相比去年同期增长了43.2%，是公司成立以来首次单季度突破70亿元收入的大关，归属于母公司净利润2.8亿，2017年一季度同期是2.92亿，今年同比略微有一些下降，但是考虑到去年一季度公司有一次坏账计提标准的会计变更，一次性冲回了之前计提的资产减值损失，对归属于母公司税后净利润的影响大概1亿元左右，扣除这个影响因素后，2018年一季度同比净利是53.84%。
4、2018年是公司三年计划的收官之年，公司有那些计划和侧重？
在2018年的一季度，对外并购方面放缓，更加看重质量，2018年一季度并表公司15家，数量上，相对2017年的平均值已经有了明显的下降，2018年全年会把工作重心放在公司的内生整合方面，主要是两方面的抓手，一个是统一上线SAP系统，从2017年四季度上线，到现在已经有75%以上的业务在新的SAP系统上进行运转，接下来争取在二季度最晚三季度全部上线，对提升管理能力和管理质量有非常大的帮助。
全国统一的资金管理平台和预决算管理系统，基于前面SAP系统全面上线做的安排，根据业务质量和综合的内涵价值来决定总公司对子分公司进行资金统一的调度安排，预决算管理，在资金使用效率可以充分提高。
另外从2017年四季度以来公司做了比较多的融资，为后续经营储备了比较多的资金，尤其是在市场资金链比较紧张的情况下，顶住压力融进比较多的资金，为二季度和下半年业务经营做足准备，公司用多种管理工具相结合来解决应收帐款和应付帐款账期差的问题，通过应收帐款ABS等多种手段进行管理和创新。
5、一季度经营性现金流赤字比较严重的原因和一季度之后现金流的走向是？
经营性现金流赤字比较大体现在业务上，主要来自于器械业务增长比较快，下游付款账期比药品要长，但是付款的账期要短于药品，另外是并表的公司会带来一些一次性的应收帐款、预付款，也是导致表端应收帐款赤字比较多的原因。一季度对于商业企业来说普遍不是收款的旺季，在二季度会采取事前、事中、事后多种办法来控制这块，事前主要是对于业务的选择性问题，对于一些商务付款条件过于苛刻的业务，会重新评估业务的含金量，对下游医院的开拓也会有衡量，要考虑业务的内涵质量，综合考虑毛利率和帐期差的问题。另外有计划通过应收帐款ABS和供应链金融方面进一步创新。
附件清单（如有） 无
日期 2018年4月26日