证券代码：002589 证券简称：瑞康医药

瑞康医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 中泰证券 王超，东海证券 何先畅，民生证券 肖汉山、袁中平，圆信永丰基金 范妍，融通基金 况晓，易鑫安资产管理 黄群，上海汇利资产管理有限公司 钱希撼，上海南土资产管理有限公司 许智涵，国泰君安证券 李子波，银河基金 冯敏，申万菱信基金 杨扬
时间 2018年3月2日
地点 公司会议室（上海）
上市公司接待人员姓名 资本运营副总裁 秦晓华
投资者关系总监 韩亦龙
投资者关系活动主要内容介绍
1、2018年全年计划和目标是？
公司在2015下半年至2018年通过并购布局全国市场，2018年至2020年计划内部整合和精细化管理；2018是交叉的年份，既是并购逐渐收尾之年，也是内生整合的攻坚之年，公司在2018年要完成地级市的布局，整体的销售目标而言，2017年预计可以进入前10名的梯队，2018年力争超过更多的竞争对手。业务上公司内部对各业务线、各省平台提出25-30%的增长要求。
外延并购方面，过去两年IVD等业务线取得了较好成绩，今年还会在其他产品线完善和布局。
内部管理方面，所有分、子公司都纳入集团统一的信息、资金和物流管理、进一步推进省级平台建设。
2、收购的公司达到对赌期后，如何保证被收购方继续用心经营企业？
瑞康在收购主要考虑两个方面，首先是对上市公司股东有个好的回报，所以合作时的对价比较苛刻，要求3-4年收回成本，除此之外，公司对对赌期过后收购公司发展的可持续性也有考虑，所以在收购时，公司只收购51%股份，获得控股权，49%为少数股东权益，当注册资本金达到约定后，控股的收购公司可以持续分红；在业务发展上也给予收购公司资金、招标、信息系统等多方面的支持，随着平台公司的不断整合，收购公司可以获得更多品种和医院资源，对上市公司来说，业绩也会持续、稳定的增长。
3、公司商誉较高，是否有减值的风险？
医疗流通本身是轻资产的行业，在外延并购后商誉确实会增长较快；但随着被并购公司利润的不断增长，业绩兑现后商誉占比会逐渐减小；公司的收购与被收购方股东都会签订对赌协议，从公司布局全国器械市场以来绝大多数的被收购企业都达到预期了，减值的风险较小。从2016年年报上体现的商誉减值主要是苏州鼎丞，苏州鼎丞是做PBM的软件公司，收购一家软件公司虽然从公司业绩上体现的并不明显，但对整个公司的销售支持是大的。
4、关于招商局旗下基金入股对公司的影响？
招商局作为我国重要央企，在医疗和民生产业投资规模庞大，招商局资本旗下基金作为重要股东进入，并与大股东结成了一致行动人，未来和上市公司会有深入合作。目前直接有望带来一些地区的医药配送业务。上市公司还将在物流和产业园区、供应链金融等方面与招商局深入探讨。
5、医疗器械降价的趋势对于公司的影响？
短期对公司的销售和利润不会有太大影响。之前医疗器械流通过程是多票，利润被多个环节瓜分，随着全国医改进入深水区，未来医疗器械价格趋势虽然是向下的，但行业集中度逐步提升，销售规模大、市场覆盖率高的公司可以在两票制推进的过程中处在有利的位置，瑞康会把握住这样的机会，树立在行业内的优势地位，并对医保控费的大目标贡献力量。公司已经建立起以省为单位的平台公司，可以为下游客户提供多条产品线的组合型服务，而且随着公司的发展，公司向上游的议价能力也在逐步增强，长远看不会对公司利润产生大的负面影响。
附件清单（如有） 无
日期 2018年3月2日