证券代码：002589 证券简称：瑞康医药

瑞康医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 电话会议
参与单位名称及人员姓名 广发证券 罗佳荣、马帅；鼎锋资产 张亚华；平安资产 邱晓旭等投资者
时间 2018年2月25日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 资本运营副总裁 秦晓华
对外融资部总经理 谈碧洲
投资者关系活动主要内容介绍
1、 公司未来五年主要发展方向在哪里？
公司在2015年的时候，形成了“五年两大步”的战略规划：
2016-2018年：扩张并购，从山东走向全国，在全国31个省、直辖市、自治区建立平台运营公司，在全国每一个地级市都建立销售网络。
2018-2020年：内生整合，建成现代化的医药流通信息流、资金流、物流管理平台，在国家医保控费的大背景下，形成较深层次的商业护城河和创新的商业模式，稳步提升企业经营效率和经济效益。
2、2018年全年计划和目标是？
2018年是一个交叉点，在这一年，既是并购逐渐收尾之年，也是内生整合的攻坚之年，对公司的整体管理提出更高的要求。
业务上公司内部对各业务线、各省平台提出25-30%的增长要求。在外延并购方面，过去两年IVD取得了较好成绩，今年还会在骨科和介入方面加大发展力度，在中草药（饮片和种植）方面也在布局。
整体的销售目标而言，2016年已经进入全国医药流通百强前15名，2017年预计可以进入前10名的梯队，2018年力争超过更多的竞争对手。
内部管理方面，所有分、子公司都纳入集团统一的信息、资金和物流管理。
3、资金周转天数高于同行公司，具体原因分析？
首先，业务性质差异，公司一直以来都是以直销业务为主，相比分销、经销、零售等业务类型的账期较长；
其次，产品结构差异，公司器械业务相比同行业占比较高，预计2017年该占比将进一步提高，器械业务的账期显著长于药品账期；
公司客户类型以二甲以上医院客户为主，其中三甲医院占比较高，相比二甲以下医院的客户，公司的客户现金流更为优质，账期长短对其安全性几乎没有影响；
再者地区性存在差异，流通行业的账期存在明显的区域性特点，北京、江浙沪、东南沿海地区都是回款周期较短，随着公司并购的快速扩张，公司在中西部、东北等地区都有业务布局，而这些地区的账期显著长于发达地区，对应的毛利率也较高。
公司2017年以来已经引入专业的资金统筹团队，将运用更专业的资金管理工具、创新供应链金融等多种方式进一步改善现金流状况、缩短应收账款账期。
4、关于招商局入股，后续作何考虑？
招商局是我国大型央企，招商局资本是投资板块，近年来出于战略考虑加大对医药产业的投资布局。作为上市公司，我们非常高兴看到招商局资本这样的大型产业资本对我们进行长期投资，并且和张仁华女士签署了一致行动协议，代表对公司经营路线的高度认可。后续上市公司将积极和招商局资本进行接触，希望能得到来自股东的战略资源的支持。
5、耗材的降价对于公司的影响？
短期不会有太大影响，长期来看，随着公司不断发展，公司建立起以省为单位的平台公司做大做强，可以为下游客户提供多条产品线的组合型服务，从而使降价的影响降低；另外随着公司的发展，公司向上游的议价能力也在逐步增强。
耗材的招标降价，未来器械毛利率是平稳下降，但随着行业的集中度提升，不会对公司利润产生大的负面影响。
附件清单（如有） 无
日期 2018年2月25日