证券代码：002583 证券简称：海能达

海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-010
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称 东北证券
南京证券
远东宏信
时间 2017年9月21日
地点 公司一楼会议室
上市公司接待人员姓名 投资者关系总监牛赟小姐、证券事务专员李瑞先生
投资者关系活动主要内容介绍 一、 在公司一楼参观展厅
二、 在公司会议室介绍公司详细情况
三、 互动问答
1、公司未来的增长点主要在国内还是海外？
目前公司国内与海外的销售占比相差不大，长远来看海外的市场空间更大，未来的销售占比将逐渐上升。最近这几年，国内PDT项目爆发加上密集的基础设施建设，会导致近几年公司的国内收入增速也较快。
2、公司在海外的产品销售模式是怎样的？
公司在海外销售模式主要有两种，一种是通过招投标的大项目直销模式，这种方式有时候需要提前开拓和运作项目，有时候公司会根据当地的项目需要设立子公司、办事处等分支机构。另一种是通过经销渠道销售的方式进行产品的销售。目前公司已经建立了覆盖全球120多个国家和地区的销售网络，并持续地深化和拓宽销售渠道。除此之外，公司还会借助国家一带一路的战略进一步开拓海外市场。
3、公司与公网厂商的竞争情况如何？
目前市场还处于窄带时代，公司与公网厂商的业务类型不同，因此没有发生直接的竞争。未来从窄带到宽带升级后，市场规模会大很多，很多公网厂商可能会进入专网市场。我们欢迎公网厂商进入专网市场，共同推动专网通信的发展。
4、全球的专网市场规模有多大？
全球的专网市场每年规模大约有800多亿人民币。不同国家的专网市场规模不同，一个国家的专网市场规模大小在很大程度上取决于它的经济发展水平。经济发展水平相对好的国家，专网市场规模可能会大一些。
5、专网行业的模拟转数字的进程如何了？
专网市场不像公网市场，它的“模转数”周期会很长，涉及的行业很多。欧美发达地区的公共安全领域在很早前就实现了数字化，而公共事业才开始进行“模转数”。在国际上，一些包括中国在内的发展中国家刚开始进入模拟转数字的阶段。
6、模拟产品面向的客户主要有哪些？
模拟产品主要是工商业客户在使用，这些中低端的客户群体数量庞大，而且很分散，对模拟产品的需求依旧很大。
7、摩托罗拉起诉海能达侵权的案件目前进展如何？
这是一种常见的商业手段，目前来看并没有影响到公司的正常业务开展，公司仍处于高速发展期。预计该诉讼案件的持续时间会比较长。
8、Teltronic是一家怎样的公司?
Teltronic是一家专注于交通运输领域的优质企业，主营产品是Tetra系统。Teltronic并入海能达后，已经中标了好几个项目。相信未来在公司的合理管理之下，Teltronic将会获得更好的发展。
9、公司不同季度收入波动大的原因是什么？
公司所处的行业存在季节性波动。一般一季度是淡季，会出现亏损，二、三季度会好很多，大量的收入来源于四季度，能够占领全年的40%以上。
公司的销售模式大概能够分为两种，一种是通过招投标的大项目，另一种是通过经销商进行销售。大项目客户主要来源于政府部门，一般情况下，政府部门在年初做规划，年中做招标，年尾时候进行验收，大项目的收入确认是采用“一次性确认”的方法，而不是“完工百分比法”；在经销方面，公司会与经销商签订协议，有明确的销售目标，经销商在一年内是否能够完成销售目标会影响到下一年公司对他们的支持力度，所以在下半年的时候会进行大量的市场推广活动。以上的两个主要原因导致公司的收入有很大部分来源于第四季度。
10、DMR标准的产品只有终端吗？
DMR标准既有终端产品又有系统产品。DMR产品以渠道销售为主，销售的主要是终端，但也有少量的系统。近些年来，随着许多亚洲国家专网建设需求不断扩大，公司承建的DMR项目也越来越多。
11、公司在PDT领域的发展前景如何？
国内的PDT才刚开始进入大规模建设期，未来会释放很多的项目，市场规模还会持续增大。公司作为PDT标准制定总体组组长单位，掌握着PDT的核心技术。目前，公司在PDT领域占有较高的市场份额，当市场规模扩大时，公司的PDT产品的销售收入也会随之快速增加。
12、Tetra标准和PDT标准的区别体现在哪方面？
Tetra是欧洲的通信标准，使用小区制建网，基站覆盖的半径比较小，但是单基站能够承载的话务量较高。PDT是中国拥有自主知识产权的标准，使用大区制建网，基站覆盖的半径较大，建网成本比较低。PDT标准非常适合广大发展中国家专网建设的需求，未来将成为全球主流数字标准之一。
13、子公司运联通公司的业务进展如何？
公司的全资子公司运联通主要业务是进行专网通信的运营，公司2015年非公开发行股票募投项目之一就是以运联通为主体推广专网运营的模式，目前运联通已在深圳基本铺设好通信网络，并投入使用，目前已经有不少行业用户入网。公司将会把深圳的项目打造成样板工程，将这种模式不断向其他城市或者国家推广。
附件清单（如有） 无
日期 2017年9月21日