公告日期：2017-09-22

证券代码：002583 证券简称：海能达



海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2017-009

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名 中金公司

中信资本

Millennium

南方基金

Balyasny Asset Management

Myriad

中国东方国际资产管理有限公司

富国基金

VP Group

Value Partner

蓝海资产

禾其投资

泰仁资本

Marshall Wace

时间 2017年9月20日15:00-16:30

地点 公司一楼会议室

上市公司接待人员姓名 投资者关系总监牛赟小姐、证券事务专员李瑞先生、证券事务专员王大勇先生

投资者关系活动主要内容介绍 一、 在公司一楼参观展厅

二、 在公司会议室介绍公司详细情况

三、 互动问答

1、请简要介绍公司几条产品线。

公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准产品线的布局，它们分别对应着不同的领域客户和不同地域的市场。

国内公共安全领域最主流标准PDT是公司作为总体组组长单位牵头制定的标准，公司掌握了PDT的成熟技术，在国内公共安全领域中占据了较大的市场份额。PDT是中国拥有自主知识产权的标准，除了在国内使用外，公司还努力将PDT标准产品向许多与中国发展情况类似的发展中国家推广。在全球领域，DMR是除公共安全领域外所有的行业模拟转数字对应的主要标准。DMR覆盖的是全球市场，而在这个领域内，只有摩托罗拉等少数厂商在与公司进行竞争。Tetra标准是全球主流标准之一，其使用的范围非常广泛。公司通过两次收购，将Tetra技术提升到全球顶尖的水平。

未来行业面向的是一个宽窄带融合的信息化时代，在2014年开始，公司就着手研发宽带产品，并于今年五月份在香港展会上展出了公司的宽窄带产品。

2、请介绍公司的几次并购项目的基本情况，并着重今年的两项并购目的和意义。

在公司的发展史上，公司完成了几次很重要的收购。2003年，公司收购了模拟集群系统厂商哈桥航公司，通过收购，公司在模拟时代开始拥有了一套完整的产品线。公司的第二次收购是收购了深圳的赛格通信公司。在此之前，公司的网络布局都是在地面上，而赛格通信公司的主营业务是为地铁提供通信服务，收购了之后，公司的通信网从地上渗透到了地下。第三次收购是收购了德国子公司，Tetra是一个全球化的成熟标准体系，收购了Tetra系统技术很强的德国子公司后，加上公司自主研发的Tetra终端，公司开始拥有了完整的Tetra产品线。今年公司完成了两个很重要的收购，分别收购了英国上市公司赛普乐和美国/加拿大两地上市公司诺赛特。在技术方面，收购赛普乐能够弥补公司在Tetra终端方面的短板，德国子公司的Tetra系统加上赛普乐的Tetra终端，公司能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的完整解决方案。在市场客户方面，赛普乐在欧洲市场占领了较大的市场份额，拥有大量的高端客户资源，特别是欧洲的公共安全领域的客户。公司收购赛普乐后能够扩充公司的客户资源，进一步开拓欧洲市场。在成本方面，赛普乐被公司收购后，其生产将逐步转移到中国国内，这能够有效地降低赛普乐的生产成本，从而提高赛普乐的利润水平。诺赛特的两块业务是在基站天线和卫星通信方面，两者各占一半。诺赛特之前是公司的供应商之一，公司的基站会用到它生产的天线，收购诺赛特实现了产业链的整合。另外，卫星通信是专网解决方案的一部分。现在很多专网客户在提方案需求时，会考虑到很多应急的场景，提出要将卫星通信加入到专网解决方案中的要求。但是公司之前缺少卫星通信方面的技术，所以通过收购去获取。同时，卫星通信在未来还是中国发展的重点项目之一，有着良好的发展前景。

3、海能达与华为的竞争情况如何

目前专网通信市场还处于窄带时代，公司与华为的业务类型不同，因此没有发生太多直接的竞争。未来从窄带到宽带升级后，市场规模会大很多，很多像华为这样的公网厂商可能会进入专网市场。我们欢迎公网厂商进入专网市场，共同推动专网通信的发展。

4、专网的市场规模有多大摩托罗拉和海能达的市场占有率各是多少

从全球专网通信市场来看，每年市场规模约为八百多亿人民币，摩托罗拉占了接近一半的市场份额，公司占了6%左右。摩托罗拉整体规模仍然很大，主要是由于摩托罗拉在专网行业已经存在了非常长的时间，具有较为明显的先发优势和品牌优势明显。……

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