公告日期：2017-09-22

证券代码：002583 证券简称：海能达



海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2017-008

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名 Rockhampton Management

上海明涧投资

UG Investment

Sylebra HK Company

国泰人寿

Morgan Stanley

Everpoint

风和亚洲

Dalton Investment

Anatole Investment

时间 2017年9月20日11:00-12:30

地点 公司一楼会议室

上市公司接待人员姓名 海能达董秘张钜先生、投资者关系总监牛赟小姐、证券事务专员李瑞先生、证券事务专员陶晓璐小姐

投资者关系活动主要内容介绍 一、 在公司一楼参观展厅

二、 在公司会议室介绍公司详细情况

三、 互动问答

1、公司的发展前景如何

公司目前正处于一个高速发展期，发展前景良好。从技术研发层面说，近些年公司保持着对研发的高投入，占到销售收入12%—15%的区间，去年还达到了16.8%的比例。公司当前的员工总数超过八千人，其中有接近一半是研发人员。公司还持有行业内大量的核心专利，掌握了PDT、Tetra、DMR三大数字产品线的一流技术，其中PDT标准是由公司作为总体组组长牵头制定的。在下一代产品的研发上，公司也取得了巨大的成果，其中宽窄带产品已于5月份在香港发布会上展出，并已获得了大额订单。此外，公司还存在成本优势与地域优势。无论是人工成本还是物料成本，在中国制造产品的成本一般会低于发达国家的成本。总部所在地深圳是全球通信人才的聚集地，其为公司提供了一个富足的人才库。从销售层面上看，公司的销售网络已覆盖全球120多个国家和地区。从去年的里约奥运会到今年的金砖五国峰会，再到明年在俄罗斯举办的FIFA世界杯都是由公司来进行通信保障。我们相信，在公司的努力下，海能达的发展前景会很美好！

2、全球专网市场规模有多大

全球的专网市场规模每年大约有800多亿人民币，其中摩托罗拉占了50%左右的市场份额。海能达这几年来发展的速度相对较快，目前已经成为全球排名第二的专网通信厂商。

3、公司的费用占比偏大的原因是什么

公司费用的增加主要体现在研发费用和销售费用上。近些年公司致力于研发专网行业下一代的产品，对下一代产品的研发投入特别大，这导致了公司的研发费用上升较快。在销售费用方面，为了进一步扩大全球市场份额，公司不断地拓宽与加深公司的销售渠道，搭建全球营销网络，因此在销售方面投入了大量的资金，这导致了销售费用持续上涨。

在未来可预见的两到三年内依旧是公司高速发展期，公司的规模效应会逐渐显现，未来收入的增速会不断提高，并且增幅将会大于费用的增加，到时候费用占比将会下降。

4、请介绍公司的第一期员工持股计划。

第一期员工持股计划已经圆满结束，员工赢得了接近600%的高额回报率，是一次很成功的尝试。员工持股计划成功的原因除了公司业绩的高速增长外，还归功于良好的内部机制，因为它让员工对公司有强烈的归属感，从内心激发员工的工作热情。

5、公司的应收账款偏大的原因是什么

这和公司的战略转型有关。以前公司销售终端产品占比会比较大，后来公司掌握了成熟的系统技术后，提供的项目制产品越来越多，而项目的周期相对较长，导致了公司的应收账款偏大。

6、公司的银行融资情况是怎样的

公司本身实力强劲，发展前景好，信誉度高，是银行内部评价体系中层级很高的客户，因此公司通过银行融资的难度并不大，并且融资成本比较低。

7、为什么要建设总部大楼

随着公司近些年来的发展迅速，员工数量变得庞大，目前办公大楼已经无法容纳所有员工，公司不得不在周边租用好几个办公场所。为了解决办公场所不足的窘境，公司决定建立全球总部大楼。除了以上原因外，新建的总部大楼还能够提升公司形象，增加市值，扩大全球影响力。

8、目前公司在海外主要是以项目制为主吗

不是。目前公司的海外销售以渠道销售为主，但是未来的承建的项目可能会逐步增多，项目制产品的占比会增大。



附件清单（如有） 无

日期 2017年9月20日11:00-12:30

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