证券代码：002583 证券简称：海能达

海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-007
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位 Cathy Securities
时间 2017年9月19日
地点 在公司四楼会议室召开电话会议
上市公司接待人员姓名 证券事务代表田智勇先生、证券事务专员李瑞先生、证券事务专员陶晓璐小姐
投资者关系活动主要内容介绍 一、 介绍公司基本情况
二、 互动问答
1、公司整体发展趋势如何？
公司整体发展趋势良好，在全球的布局较为完整，在窄带市场有着很强的竞争力。未来在宽带时代里，公司依旧能够保持强劲的竞争力，努力从原来的行业跟随者做到全球的领导者。目前，海能达刚刚步入发展快车道，在各方面有着较大的投入，发展前景较为明朗。
2、公司各个季度收入差异大的原因是什么？
公司所处的行业存在季节性波动。一般一季度是淡季，会出现亏损，二、三季度会好很多，大量的收入来源于四季度。导致收入季节性波动主要跟行业的销售模式相关。
公司的销售模式大概能够分为两种，一种是通过招投标的大项目直销模式，另一种是通过经销商进行渠道销售。大项目直销客户主要来源于政府部门，一般情况下，政府部门在年初做规划，年中做招标，年尾时候进行验收，而根据公司会计政策，大项目的收入确认是采用“一次性确认”的方法，因此会造成年末的收入确认较多。在渠道销售方面，公司会与经销商签订协议，有明确的销售目标，经销商在一年内是否能够完成销售目标会影响到下一年公司对他们的支持力度，所以在下半年的时候通常会进行大量的市场推广活动，也会造成年末的收入较多。以上的两个主要原因导致公司的收入呈现较为明显的季节性波动。
3、公司销售费用增速快的原因是什么？
为了进一步扩大公司的市场份额，搭建全球营销网络，公司在销售方面投入了大量的资金，这导致了销售费用持续上涨。在未来可预见的两到三年内依旧是公司高速发展期，未来公司的收入增速会不断提高，收入的增幅将会大于销售费用，到时候销售费用占比将会下降。
4、公司的研发费用增速快的原因是什么？
这几年的研发投入比例的不断上升，原因是公司对下一代产品的研发投入特别大，研发投入的高峰期是去年和今年。去年新增的研发人员有7-8百人，今年还会增加大概相同的人数。当这两个高峰后期过去之后，研发投入会增加，但是不会有这么高的增速。
5、公司在PDT领域的发展前景如何？
国内的PDT才刚开始进入大规模建设期，未来会释放很多的项目，市场规模还会持续增大。公司是PDT标准制定组的组长，掌握着PDT的核心技术。目前，公司在PDT领域占有较高的市场份额，当市场规模扩大时，公司的PDT产品的销售收入也会随之快速增加。
6、请介绍公司与华为的竞争情况。
目前专网通信市场还处于窄带时代，公司与华为的业务类型不同，因此没有发生太多直接的竞争。未来从窄带到宽带升级后，市场规模会大很多，很多像华为这样的公网厂商可能会进入专网市场。我们欢迎公网厂商进入专网市场，共同推动专网通信的发展。
7、 公司在Tetra领域的发展前景如何？
公司看好全球Tetra市场，并进行了全球化的布局。公司德国子公司的Tetra系统产品已经处于全球领先的水平，而公司刚刚收购的英国上市公司赛普乐的Tetra终端技术全球领先，在收购完成后，公司在Tetra方面的整体解决方案将是全球最具竞争力的。
8、为什么公司公告中显示的中标项目很少，而年报显示的营业收入却比较高？
首先，公司公告的中标项目一般是金额较大的，而专网用户较为分散，有大量的金额较小的合同并没有达到公告标准，因此也没有对外披露。其次专网通信行业的客户存在多样性，公司产品的销售还通过经销商进行销售，通过经销模式销售产品是不会进行公告的。
9、公司进行并购的原则是什么？
公司进行的并购主要是围绕着专网通信行业进行拓展，在技术、客户资源等方面对公司进行补充。一般情况下，公司不会进行跨行业的高风险财务投资。
10、公司与摩托罗拉的竞争情况如何？
从全球专网通信市场来看，每年市场规模约为八百多亿人民币，摩托罗拉占了接近一半的市场份额，公司占了6%左右。摩托罗拉整体规模仍然很大，主要是由于摩托罗拉在专网行业已经存在了非常长的时间，具有较为明显的先发优势和品牌优势明显。而经过不断的努力，公司在很多方面都在逐渐赶超对手。而随着专网下一代宽窄带产品的上市，未来专网会走进一个宽带时代，整体的竞争格局也会随之发生变化，我们在宽带产品的研发投入上已经处于行业领先。
11、海能达在美国有业务吗？
有的。美国是公司最早开拓的国外市场之一，公司在美国的商业市场已经有一定的份额。
附件清单（如有） 无
日期 2017年9月19日