公告日期:2024-03-18
证券代码:002582 证券简称:好想你
好想你健康食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号 2024-005
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 其他 券商策略会
中信建投余璇、高畅、浙商证券杜宛泽、人保
参与单位名称
资产张志遂、紫欣投资贾孟浩、癝实基金秦
及人员姓名
盛、兴银基金杜明宸等人员。
时间 2024 年 03 月 14 日至 15 日
地点 成都群光君悦酒店
上市公司接待
投关经理汪红冬
人员姓名
经营情况介绍:
自 2023 年年初以来,公司从战略升级、大单品打造、
投资者关系活 渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突 动主要内容介 破,制定了双曲线发展战略。第一曲线以礼品业务为主,
绍 持续推广好想你高品质、高价值的产品,通过专卖、电商
等优势渠道实现业绩的稳健增长;第二曲线以大单品业
务为主,重点打造了大单品红小派,通过兴趣电商、线下
商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023 年公司大单品红小派系列产品营业收入突破 2 亿元。公司通过双曲线协同发展,丰富产品品类的同时,聚焦核心大单品,加速渠道布局,实现线上引领,直播开路,线下扎根,网点建设,协同作战,共创佳绩的良好局面,各渠道均取得了不错的增长。经财务初步核算,公司2023 年营业收入 17.77 亿元,同比增长 26.91%。
投资者交流问答:
1、1 月至 2 月期间公司经营业绩如何?
答:1 月和 2 月属于公司销售旺季,公司通过线上店
铺自播、达人带货等多种形式为消费者推介好想你年货节健康食品;通过线下专卖渠道,为消费者提供更加优质的体验服务;通过商超、便利、零食等渠道满足消费者更加便捷化的消费需求。实现了线上引领,线下扎根,各渠道协同作战,共创佳绩的良好局面,具体经营业绩请关注公司定期报告及相关公告。
2、公司去年各渠道业务表现情况?2024 年各渠道策略如何规划?那些渠道会是重点发力渠道?
答:2023 年,公司存量渠道处于稳健增长态势,收
入占比仍然较高,以直播业务为主的兴趣电商渠道快速发展,线下商超、便利店及零食渠道网点加速布局,业绩快速增长。
2024 年,公司将通过兴趣电商直播开路,打造爆品
做先锋,实现为公司快速筛选爆品功能;通过传统电商搜索引流,持续延伸,抢占份额;通过专卖渠道塑造好品牌形象,做好中高端客户体验式营销服务;重点是加速推进商超、零食等增量渠道的拓展,实现线下网点的快速覆盖,助推公司第二曲线业务发展。
3、公司在零食渠道的经营情况如何?24 年有何规划?
答:目前,公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想
来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多零食渠道,覆盖
终端网点超 1.5 万家,已上市的零食渠道产品 SKU 数量
合计超过 10 个。2024 年公司将深度推进与零食很忙集
团的战略合作,加速产品创新研发,新增品类更加丰富
的零食渠道产品,包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产
品。同时也将持续开拓新的渠道网点,不断增加产品 SKU
数量,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者
提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品。
4、大单品红小派今年如何规划?
答:今年公司将深度推进大单品业务发展,通过口
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