公告日期:2023-10-30
证券代码:002582 证券简称:好想你
好想你健康食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号 2023-015
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 其他 电话会议
参与单位名称
具体参会名单详见附件。
及人员姓名
时间 2023 年 10 月 30 日
地点 电话会议
上市公司接待
董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬
人员姓名
主要内容:
1、公司经营介绍:
投资者关系活 答:公司作为健康食品企业,坚持围绕食药同源,创
动主要内容介 新驱动,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,不断丰
富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。今年,公司战略全
绍 面升级,实施了双曲线发展策略,第一曲线是以礼品业
务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你
高价值、高品质产品;第二曲线以大单品业务为主,公司
重点打造战略大单品“红小派”,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食,助推公司业绩提升。今年,公司通过组织变革,配称组织,做大业绩,在第三季度成立了营销协同赋能指挥中心,并设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,目的是巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;在销售事业部变革方面设立四个一级战区及各下属二级战区,目的是提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。公司前三季度实现营业收入 10.91 亿元,同比增长 11.89%,公司归母净利润也在持续改善。
2、公司前三季度分渠道的业绩情况及增速情况如何?
答:目前,公司已经拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。其中,以门店、传统电商(天猫、京东)为主的存量业务实现了稳健增长;以商超、零食、兴趣电商(抖音、快手)为主的增量业务实现了快速增长。截止三季度末,公司通过电商自播+达播的形式,不断提升品牌势能,打造大单品,孵化超级爆品。线下渠道特别是省外商超不断开拓渠道网点,目前已覆盖全国 22 个省区,全国铺货网点已突破 2万家。实现了线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,步调一致,共同推动公司销售业绩的稳健增长。
3、红小派目前的月销情况和线上线下占比情况,以及未来销售预期?
答:红小派目前月销已突破 1000 万,今年累计销售
额已突破 1 亿元,已取得全国销售额领先地位。从渠道结构上来看,线上占比将近 70%,线下各渠道终端在持续推进当中,业绩还处于爬坡期,现阶段占比仍然较低。红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评,因此,随着公司销售渠道的不断开拓,产品创新的不断迭代升级,相信大单品红小派的业绩会持续提升。
4、今年红枣原材料采购价格会怎样?对毛利率影响如何?如何展望?
答:目前公司红枣库存仍然充足。针对今年红枣的采购,公司内部正在根据市场情况,结合未来销售预期和产品结构积极评估,制定最佳年度采购计划。通过现货和期货相结合,优化采购策略,降低原材料成本和仓储费用,实现降本增效。此外,公司通过打造红枣休闲化大单品,不断扩展新的增量渠道,购入自动化设备,提高产能效率,即通过产品、渠道、供应链共同发力,促进收入快速增长,形成规模效益,拉动公司整体产能利用率,实现降本增效,提高整体毛利率。因此,短期来看红枣原材料的价格波动对公司毛利率影响不大。
5、公司在新品开发培育方面如何?是否有新的机会?
答:公司始终坚持发展健康事业,推广健康理念,做健康食品,目前已经形成了“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵,因此在未来的新品开发上还会围绕这个方向。根据目前的业务发展策略,公司在产品端成立了礼品、大单品、新品等三个事业部。在礼品方面,公司将会继续深化送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY 礼盒产品等产品矩阵;在休闲食品方面,公司将会做深品类创新,以红枣为引,中国传统食材为方,……
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