证券代码：002577 证券简称：雷柏科技
深圳雷柏科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别 √ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 蔡雅芳 方正证券 销售总监
付玉美 方正证券 销售经理
张凯 方正证券 计算机行业分析师
翁智信 台新投信研究副总
蔡欣达 永丰投信 研究员
胡梦宇马投咨询 投资经理
陈秋婷 国泰投信 基金经理
孙 通 富敦投资 股票研究协理
时间 2017年3月28日14:00-16:00
地点 深圳雷柏科技股份有限公司
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 谢海波
证券事务代表 李海燕
证券事务助理 张媛媛
投资者关系活动主要内容介绍 一、议程：
（一）参与调研人员签署承诺函
（二）座谈交流
二、纪要
（一）概况介绍
公司2002年成立，始于代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品，2011年中小板上市，开启品牌全球化战略，同时停止代工业务，2012年设施自动化程度较高的雷柏工业园建成投入使用，积累了产线自动化升级经验。凭借卓越的工业设计理念、一体化供应链策略以及高效的营销渠道，公司产品迅速进驻国内外市场，目前已销售至五十多个国家地区。近几年公司一直致力于寻找新的增长点和转型方向，布局智能制造和智能硬件领域，基于前期积累和沉淀，目前已初显成效。2017年我们重点的转型方向是在保持机器人系统集成方案输出的同时，开始研发柔性标准化装备，逐步建立技术及产品壁垒，加快产业化进程。
1.传统外设
公司凭借创新的设计理念、高品质的工艺水平，业已成为外设产品行业翘楚，渠道覆盖全球主要经济体，品牌形象深入人心。前几年受压制于PAD以及网上假货的冲击，而现在PAD走弱，内地三四线城市有进一步拓展机会，键盘鼠标收缩的时期也已过去，2017年呈现缓中趋稳、稳中趋进特征。我们是无线键鼠外设子行业龙头，目前外设市场格局较为稳定，但存在博弈争夺的机会。今年外设业务预测会稳健增长，会是历史上收成较好的年份，销量有望实现进一步突破。针对商务人群需求，我们会加强产品端微创新，实现产品的快速轮动，缩短销售周期，提高产品价格中枢。渠道及市场方面，会进一步加大线上渠道（特别旗舰店）投入，同时，内地的消费升级，也会加大开拓三四五线城市的力度。
2.新兴行业
公司以民用无人机为入口进入人工智能领域，研发出专业航拍级Xplorer系列无人机及Mini自拍社交型无人机并量产，并给无人机行业带来模块化的理念。纯消费的无人机电子产品市场尚未出现，消费无人机从专业到平民化市场发展并不快。2017年，经过对行业重新评估，公司将采取守势，会推出一些新产品，由于大的框架及基本技术已经具备，故不再大规模投入研发，今年目标是至少把业绩做平，做平则赚。
智能制造方面，我们出身于制造业，08年做工厂的自动化，对制造业生产线改造有非常深的沉淀和理解；我们有样板工厂，2015 年被国家工信部评为全国第一批智能制造试点示范工厂。今年我们的模式会有转变，从系统集成商为主转变为标准化产品的研发为主，原来系统集成商的模式使我们深入研究了30多个行业，多行业经验可以相互嫁接，积累了很多客户资源。今年我们进一步反思和优化业务模式，从聚焦几个大的行业切入，比如手机、面板、电池（新能源）、遥控器（需求量大）、屏幕加工等几个大行业，最终实现覆盖3C行业。目前3C领域，只有贴片SMT这个环节可实现高度通用和标准化。手机行业代工厂仍大量使用人工，自动化程度不高。针对行业及客户现状，我们会首先从末端包装环节入手，往上延伸至测试等工序,逐步推出我们的标准化线体。与其他很多一直做自动化设备的厂商相比，我们注重差异化和柔性化。
3C行业设备自动化有两个痛点，一是迭代更新特别快 ，设备需要解决通用性的问题；二是自动化设备投资回报期长，需要解决成本的问题。根据痛点，我们开发的第一条自动化标准化线体，一方面可以达到一定程度的通用和生产柔性，另一方面，我们的标准化线体价格不会很贵，客户购买之后相对短期内可以回本，同时，毛利净利会相应提高。我们第一条线体推出后，客户反馈很好。目前我们在做现场测试，把技术和基础做扎实后，再做进一步推广。同步我们也做线体迭代储备，最终形成完整链条。RSS是我们自动化改造、标准线体的品牌，今年会投入资源重点推出，我们的工厂已在建设一个工业展厅，预计两个月后开放，将展示我们的工业标准化线体及设备。目前我们处于打扎实基础的阶段，商业模式未来可以考虑更加多样化。
总体而言，今年我们有能力做一些更高质量的增长，特别在工业自动化这一块，力争贴片流程以外的工艺流程都推出我们的产品，以客户的需求和工厂自动化所处阶段为导向，从包装入手，最终形成完整链条，并形成对行业的引导能力。
（二）问答纪要
1.问：定增终止是否会影响业务发展？
答：目前我们的现金流正常，今年主攻方向是工业自动化改造升级，公司资金和现金流足以支撑公司发展所需。
2.问：公司在自动化方面的愿景和核心技术？
答：我们不研发基础层技术和机器人本体，如机器识别、减速器等，这一块我们主要以外包和对外合作为主。我们的创新点在应用层面和业务模式层面，这一层面我们会研发一些核心技术。
3.问：公司对客户的附加值？
答：我们知道行业的痛点。3C行业迭代更新特别快，生产设备很难解决通用性；自动化设备投资回报率较长。从解决客户痛点出发，我们开发的标准化线体，一方面，可以达到一定程度的通用，另一方面，价格不会很贵，客户购买之后相对短期内可以回本，与此同时，生产效率提高，客户毛利净利会相应提高。这一块是我们带给客户的附加值。

接待过程中，严格按照《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等规定，进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署了调研《承诺书》。
附件清单（如有）
日期 2017年3月28日