公告日期:2019-03-18
证券代码:002572
证券简称:索菲亚
索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20190315
投资者关系活 口特定对象调研 口分析师会议
动类别 团媒体采访 口业绩说明会
口新闻发布会 口路演活动
口现场参观
口其他
参与单位名称 中国经营报
及人员姓名
时间 2019年3月15日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书
人员姓名
采访主要内容:
1、公司2018年增长在行业内的上市企业当中处在中上位置,但增速与
2017年自身相比却有所下降。请问原因是什么?
回复:索菲亚自2011年以来,净利润增速基本保持在30%以上,几个
高的年份增速甚至逼近45%,2018年净利润增速为5.77%,究其原因是
公司面对新的市场环境,将市场规模增长放在更重要的位置,主动让利
投资者关系活
动主要内容介
绍
给经销商和消费者,公司认为帮助经销商提升在当地的市场占有率,扩
大服务客户基数形成口碑营销,能够为公司未来几年的发展埋下良好伏
线。
2、此前曾有其他媒体指出,索菲亚个别县城门店存在经销商懈怠没有
及时跟进顾客需求而丢失了订单的情况?
回复:中小城市的部分商家存在小富即安的心理,不像在一二线城市竞
争气氛这么浓厚,这跟当地生活节奏较慢也很有关系。换个思路,越是
节奏慢城市,我们越要重视起来,紧迫感要向一二线城市看齐,这样才
不会白白错过了发展的机会。
3、索菲亚定制衣柜门店数量省会城市占比18%,地级城市占比2g%,
四五线城市占比53%,但是占比数量最多的四五线城市的收入贡献只有
33%,为何还要继续下沉四五线城市。
回复:四五线城市的市场基数更大,竞争也没有那么激烈,大品牌具有
先发的号召力,下沉速度越快,竞争优势便越大。
4、面对市场竞争力的逐渐加大,索菲亚在加速抢占市场份额的同时,
同时也在提高产能布局。产能的逐步扩大是否会引发价格战?
回复:2017年时有多家企业完成上市,加入了扩大产能的行列,因此人
们会担心因产能过剩在2019年引发价格战。但是新工厂的利用率低,
折旧率高,如果打价格战,索菲皿的优势更明显。最重要的是,定制家
具行业是一个高参与度,重服务的行业,价格战不会是行业发展的首选
策略。
5、公司在2018年度报
什么要做出调整?
回复:我们在2018年
间验证成效。
告中对2019年提出新的发展目标,请问公司为
已经意识到问题存在了,也做出了调整,需要时
6、公司在2018年开始试点新零售业务,请问是出于哪方面的考虑?
回复:定制家居领域的新零售概念主要指线上线下的相互导流,Online To
Offline或者Offline To Online。因为全屋定制的产品体积比较大,店面的
面积也相应更大,线下展示能够给消费者带来更直接的视觉冲击和试用
体验,有助于提高成交率和客单价。
7、2018年底,索菲亚已经拥有98家大家居店,2019年将在此基础上
新开150家。公司开大家居店的原因是什么?
回复:开设大家居店的同时,我们其实把行业的门槛提高了,一平方米
的投入费用平均4000元,一个1000平方米的大家居店投入就需要400
万元。高投入慢回报把一些实力……
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