公司基本情况介绍：

黄冈4.0工厂简介：

索菲亚4.0车间由索菲亚全资控股公司一广州宁基智能系统有限公司规划设计，引进进口自动化设备，共计投资两亿元，占地面积1.6万平方米，是拥有自主知识产权、符合工业4.0标准、国内首个定制板式家居制造业4.0工厂。

2018年第三季度的经营情况介绍：

2018年1月-9月公司实现收入51亿元，同比增长20%，归母净利润6.9亿，同比增长20%；2018年Q3实现收入21亿，同比增长20%；归母净利润3.2亿，同比增长14.7%。

开店情况及客单价：截至2018年9月，索菲亚专卖店达2，469家，司米橱柜专卖店数量达822家，米兰纳专卖店（独立店）达161家，大家居店已开47家。实现客单价为10，743元/单。

问答环节：

1、为什么湖北工厂产能设计的比较大？

答复：主要还是考虑到效率和地理位置，因为华中到全国各地的时间都比较平均，发货比较快，是地理位置枢纽，现在江西、安徽、

湖南等地方的单子都在黄闪做。公司的五大生产基地都是就地辐射。

2、4.0工厂的人员配备要求以及产值规划？

答复：4. 0车间需技术人员68人（仅指在车间内的操作人员，不含 质检等)，学历要求在大专以上，人均产量是普通车间的5倍。全自 动的设备都是进口的，系统是宁基智能规划的，总部投资2个亿（厂 房 设备），这条生产线公司拥有100%自主知识产权，是定制家居行 业内首个4.0工厂。

3、公司库存周转相比同行要相对慢一点的原因？

答复：库存周转率取决于生产工序的多少，公司贴面工序是自己贴 的，有些厂家是买过来就是贴好的，所以公司的周转天数会多几天。 另外，有些工厂没有贴面车间，要到总部或者黄闪车间贴面，贴完 再发回相应工厂，所以也会增加周转天数。如果把贴面外包，那么 会影响利润率和品质。

4、4.0工厂的产能是否还有提升的空间？其它工厂是否会照此模式 发展？

答复：4.0工厂的产能还有较大的提升空间，一方面4.0工厂是由 公司全资子公司宁基智能规划，拥有自主产权，线体控制是由我们 开发的，改造升级便利；另一方面，公司通过加强培训，使得人员 和设备之间的契合度更高。

4.0工厂是趋势，但是不会过度追求，还是要以效益为先；老厂会 根据业务需要逐步复制4. 0工厂的部分环节。

5、4.0车间每块板件的大小都不一样，其它公司一条生产线的板件 规格都相对标准，公司是如何做到的？

答复：公司用规模化的生产模式解决定制化，每件板材不一样，从 前端设计、到计料优化、裁切封边，所有设备里有每块板材的信息， 板材上贴有标签，标签集成了这块板材的各方面信息，包括尺寸、 封边符号、孔位、客户信息，设备会根据板材的信息自动调整裁切。 2012年之前公司釆用标准件集中生产，但是现在柜体深度（酒柜、 鞋柜、书柜、衣柜等）由客户完全自主定制，必须逐步抛弃标准件 等预制产品。目前所有柜体板部分（不含门板、烤漆板、趟门）都

可按照非标模式生产。

6、4. 0生产线较3. 0生产线主要在哪些生产环节减少了人工？

答复：每一块板材能保证从原材料到包装完全在生产线一条流水线 完成，不需要工人搬运。明年会做到直到仓库完全由机械完成，不 需人工搬运。4.0工厂较柔性化生产线的区别在于，场内物流完全 由机械设备解决。在人工成本在上涨预期下，场内物流需要解决。

7、为什么要投建立体仓？

答复：立体仓的建成不仅仅是减少货架占地面积，也可以大幅提高 公司的生产管理效率，例如公司在每个运输车辆安装定位系统，定 位系统和立体仓相结合大幅降低装货时间。公司在行业调整期致力 于内部效率的提升，核心竞争力的提升。

8、公司如何看待整装公司带来的影响？

答复：去年行业面临的问题是：定制企业集中上市，以及其他资本 跨界进入。今年行业面临的问题是：整装公司的冲击，整装公司开 始和中小品牌合作，全包产品包含衣柜、橱柜。公司虽然出厂成本 低，但是运营成本高，所以小品牌在今年有一个暂时性的繁荣。整 装公司与小品牌合作，小品牌在品质上不能带来整装产品的议价。 下半年开始，部分整装公司与大品牌合作，釆用索菲亚等品牌合作， 提升整装公司产品的议价力。

从公司角度看，和装修公司合作产品利润会低一点，公司会拓展， 公司已经与橙家开始合作，与其的合作会有特供款。

9、公司目前整装公司合作模式？

答复：公司和整装公司的合作分为两种，第一，公司直接供货给整 装公司。第二，装修公司、总部、经销商三方合作，经销商负责向 整装公司供货、提供服务。

10、公司微家装的模式的具体情况？

答复：公司对行业是很看好的，虽然不能否认家居行业会受到地产 周期的影响，但是长远来看，定制渗透率不高，公司市占率比较低， 在这种情况下通过微家装可以做存量房的改造，改造的过程中用很。

短的时间完成装修，消费者可以不搬走或者在酒店短期住一段时间 --即装即住。

希望用好经销商的渠道，鼓励经销商做微家装，落地服务还是需要 经销商做，总部需要协调系统，整合上游供应链。实际上来看，房 地产周期的影响更多的是在情绪上，布局上公司还是很积极的稳中 求进。

11、公司三聚氰胺板价格和竞品价格已经拉到比较大，但是烤漆、 吸塑类产品和竞品价格相差不大？

答复：三聚氰胺产品主要作为引流产品，比竞品便宜很多，经销商 和总部都是少赚钱来引流，公司的降价也主要是针对三聚氰胺产品 降价。

12、橱柜的增长的主要动力？全年是否能扭亏？

答复：橱柜三季度的增长，最有效的两个调整措施是降价和高端I 系列产品的推出。预计今年能够盈亏平衡。

13、公司如何看待线上引流渠道？

答复：线上渠道未来还是比较重要的，公司在三季度增加了对线上 引流渠道的投入，略见成效，互联网端的引流客户已占到16%。

14、各级城市的销售占比情况？

答复：省会城市收入占比35%，地级市收入占比32%，县级市收入占 比33%，三季度首次出现县级市收入占比超过地级市。

15、产品升级情况？

答复：公司之前主推三聚氰胺板，其他品牌进入市场进行差异化营 销，推出烤漆板、吸塑板。消费者购买的重要因素，分别是产品外 形、功能、价格，其中产品外形是首要因素。所以公司今年在原来 产品基础上扩充产品体系。

16、公司在木门方面的发展情况？盈亏平衡点是多少？

答复：目前公司的重心主要在橱柜，木门还在培养阶段，木门和橱 柜受到精装房的冲击比较大，所以今年木门行业比较有压力。木门

的盈亏平衡点大概在3亿元。

17、当前门店位置占比？

答复：建材市场占比30%，街边店30%，红星 居然占比22%，其余 门店分布在购物广场、写字楼、超市门店。开店形式将逐步多元化， 苏宁门店未来可能也入住，这将在上海和南京进行试点。