公告日期：2017-08-16

证券代码：002572 证券简称：索菲亚

索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20170814

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他

参与单位名称及人员姓名 申银万国、安信证券、兴业证券、瑞信证券、东吴证券、天风证券、光大证券、方正证券等若干投资人

时间 2017年8月14日

地点 网络交流

上市公司接待人员姓名 董事会秘书

投资者关系活动主要内容介绍 简要介绍了公司的2017年半年度报告、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。



1、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？

答复：投资人无论何时都很关注房地产对定制家具行业的影响。从2008年至今，房地产调控政策一次比一次严格，但是行业的增长没有受到影响。其实定制家具行业的空间还是源自取代装修公司、取代手工打制和成品家具市场。即使没有房地产带来的增长，公司还是会按照原来的一个平稳的轨道跟随着定制家具行业的增长，去争取更多的市场占有率。



2、随着越来越多的公司上市，会不会带来恶性竞争？

答复：竞争肯定是存在。尤其在电商方面，各大品牌投入力度比较大。特别是在一、二线城市，我们发现同行投入广告的比例以及资源的投入明显在加快和加大，我们也感受到了压力。所以，这个竞争未来肯定是越来越激烈，我们也做好了准备。至于会不会通过促销方式去应对，这个问题具体到战术上的调整了，目前不好下定论。竞争的激烈性，肯定是越来越严重，这个问题我们觉得是要正视的。

我们在产能和智能制造方面的优势，是有目共睹的。同行企业开始投建工厂，但从投建到信息化完善是需要相当长的一个周期的。我们这个行业，特殊在于进入的门槛很低，但是做大的门槛很高，做得越大门槛就越高。这对定制家具制造商来说也是一个考验，资本能否转化成收入？成本能否降低？公司希望和其他品牌共同把这个行业做的更大。

现在定制家具行业是有上千个品牌，尤其是数不清的本土品牌。我们希望我们这几家上市公司能够一起提升定制家具的产能，提升全国性品牌与本土品牌竞争的优势，共同将CR5甚至CR10做大。这个对行业来说，甚至对我们自己来说都是很好的事情。



3、公司全国产能布局，加上这次公告的项目，未来一共能达到多大的产值，可以保证公司几年的发展需要？

答复：在去年之前公司一直有五大生产基地，今年新增了兰考工厂、木门工厂，近期将在四川、华东各要了一块新地。所有的这些土地的储备，是可以足够支撑我们走到一百三十亿左右的产值。



4、近期有观察到珠三角地区一些家具企业开工受到环保督察影响，想请问下索菲亚是否有受到影响，及影响可能多大？

答复：我们的工厂是没有受到影响的，因为我们的环保都是经过了验收的，符合国家和地方的要求。我们行业的门槛比较低，未支付环保成本的企业在价格上具有优势，因此政府加强环保的监管对我们是有利的。



5、这次员工持股，相对第一次激励范围是扩大还是更集中，大概多久能知道员工认购的热度，会不会出现认购不足的情况，有没有应对措施？

答复：我们这次员工持股的激励范围与第一次差不多，满足在公司工作满三年就可以参加。员工的反应都比较积极。



6、上半年省级城市、地级城市和县级城市的收入增长分别是多少？

答复：上半年增速最快的依次是县级、省级、地级城市，地级的增速略低于全国平均增速。



7、衣柜上半年开店速度很快，250家店主要集中在哪些区域？橱柜相对较慢，下半年是否会加速？另外，木门的280家门店是不是原来华鹤的门店？

答复：衣柜上半年主要集中在省会和县级。橱柜下半年争取加速。另外，木门的280家门店是原来华鹤的门店，索菲亚经销商新开的店还在装修。



8、中报销售和管理费用的增加主要集中在工资，未来我们还需要在哪些方向储备人才，人员以后是否还需要同比例增加？有没有规模效应可以挖掘？

答复：工资这方面没有规模效应可以挖掘。未来工资是会不断增长的，一方面有通货膨胀因素的影响，另一方面现在公司对高端人才的需求比以前更大了。尤其企业越来越大的时候，对人才综合素质、专业水平的要求越来越高，所以这块以后肯定是上升的一个趋势。



9、直营门店收入增速略低，只有15%，主要原因？

答复：主要是因为我们今年也没有开新店，所以基本上全部是同店的增长。



10、公司上半年原材料成本情况如何，对于毛利率是否有影响？未来原材料价格公司有怎样的预期或者是否有诸如锁……

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