公告日期：2017-05-25

接待机构投资者调研的记录



会议时间：2017年5月24日

地点：公司会议室

接待人员：证券事务代表

会议人员：中金公司、盛树投资、国开泰富基金



简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。



1、司米橱柜未来展望如何？

答：司米今年希望做到8个亿，实现盈亏平衡。



2、一季度收入同比增长好的原因是什么？

答复：一方面是由于客户数和客单价的增长；另一方面，公司对经销商继续实施激励考核，提升了积极性。



3、公司客单价是否会持续增长？

答复：公司2017年第一季度客单价同比增长了10.06%。一方面2017年公司对产品进行了提价，另一方面公司自实施 “全屋定制”战略以来，非常重视终端设计师队伍的培养，现终端设计师设计水平、综合素质和能力得到了众多消费者的认可。随着“全屋定制”战略的落地，客单价会继续增长。



4、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了?

答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单服务不好也容易影响口碑。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。



5、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？

答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店全国进入约1200个城市，全国门店约2000家（含在装修店面）。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2016年渠道分布数据分布为:省级城市占18%，地级城市占31%，县级城市占51%。我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚2016年服务了约48.7万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率还不到3%，市占率还有提升空间。



6、在房地产调控的有限影响下，公司未来如何保持30%-40%的增长。

答复：公司未来的增长取决于索菲亚体系的服务能力。定制家具行业是一个零售+服务+制造业，横跨了3个行业。索菲亚对产品品质一丝不苟、对工艺严格把控，对服务不断优化，在每个点做好一些，加起来就是一个综合素质上的优势。比如索菲亚现在的优势就是信息化。



7、为什么公司要跟华鹤集团合作木门？为什么要做木门？其他卫浴、地板，为什么不做？

答复： 公司在定制木门没有设备，也没有懂定制木门的团队。因此需要与华鹤该等在定制木门有制造经验积累的企业合作，优劣互补。我们做的都是需要定制的东西，门是必须定制的，要量尺寸，上门安装。而且门的制造是更难的，这几个产品中，工艺最简单是橱柜，其次是衣柜，酒柜等，最难的是门。



8、目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？现在运用的软件系统是否需要拆单？

答复：我们2016年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。现在公司正在运用的软件版本仍然是需要拆单的，但我们正在研发新版本，希望性能可以更好。



9、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？

答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。



10、现公司板材利用率是多少？还有没有提升的空间？

答复：现公司的板材利用率已达82%，欧洲类似企业做到88%，还有提升的空间。

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。