证券代码：002570 证券简称：贝因美

贝因美股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20220004 号

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

投资者关系活动

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2022 年 5 月 20 日 15:00

地点 “全景网·路演”（http://rs.p5w.net）

董事长、总经理：谢宏

上市公司接待人 独立董事：倪建林

员姓名 董事会秘书 李志容

财务总监：金志强

保荐代表人：王志

【投资者关注的部分重点问题及答复】

1.2022半年报是否还有大额信用减值和资产减值？对已经信用减值的经
销商是否还在继续合作？

答：公司会依据企业会计准则的相关规定进行账务处理。对信用减值的
投资者关系活动 客户会进行具体分析，尽量发掘客户的销售潜力。谢谢！
主要内容介绍 2、今年饲料上涨、短缺等问题，会不会影响公司自有牧场，造成成本上
升？

答：公司将作精细化产品原料成本测控，尽力消化成本上涨压力，更好
地服务亲子家庭。

3、你好，今年是否有股权激励等政策出来？也给市场提供积极信号

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据经营情况，择机考虑推进股权激 励或员工持股计划。谢谢！
4、新国标二次注册，飞鹤就、君乐宝等都已经拿到，公司进展如何？何 时可以拿到？

答：公司目前已提交 15 个系列 45 个婴幼儿配方奶粉配方注册的申报、
受理，目前进展顺利。谢谢
5、此次解禁进展如何？
答：参与公司定增的大多为业内人士、上下游合作伙伴，以及看好公司所在行业发展的投资人，均看好公司的长期发展。谢谢！
6、公司市值这么低估。能否考虑回购股份，做做市值管理
答：尊敬的投资者，您好！公司将在适当时期考虑重启回购，请关注公司公告 。谢谢！
7、前两年广州的华润、孩子王、沃尔玛还有贵司的产品销售 现在已经全消失了 是放弃大城市了吗？中心市区基本上找不到几家贝因美的门店。
答：尊敬的投资者，您好！公司正在持续梳理优化渠道，公司对华润、孩子王、沃尔玛等大型商超渠道也正在进行了主动梳理调整，以提高投入产出效率，实现投入产出良性循环。谢谢！
8、年初公司赠送股东的奶粉是天津工厂生产的吗？是否就是以后羊奶粉的名称、样品？
答：尊敬的投资者，您好！公司羊奶粉正在规划中。谢谢！
9、公司辅食米粉曾经知名度较高，但近几年销量不断在下滑，请问公司会考虑放弃米粉业务吗？针对辅食米粉的未来，公司还看不看好？公司又将会在哪些方面进行布局？
答：尊敬的投资者，您好！公司正在做产品和渠道的梳理，推进产品的优化升级。谢谢！
10、谢宏董事长，下午好，奶粉行业增速放缓，行业公司并购重组提速，
是否有其他奶粉品牌有意向并购贝因美？天津工厂的投产，扩大代工生产，现代工那些品牌？贝因美现走母婴生态圈的发展战略，是否有规划并购那些母婴生态产业？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司对一切有利于公司发展的战略举措都持开放态度。感谢您的宝贵意见！
11、我是从十年前就一直使用贝因美奶粉，对产品的口味、品质都比较信任。但是，这几年，在我所在的城市，贝因美的售卖点越来越少，尤其是大型卖场，超市，贝因美产品都被摆在角落等不起眼的位置。咨询售货员时，他们也会首先推荐其他品牌奶粉，真诚希望大区负责人再加把劲，把销售渠道搞起来，谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！我们正在渠道重建、体系重构，目前已取得明显成效。感谢您的关注、关心、支持！
12、天津工厂投产后预计 Q4 就能对公司利润产生贡献吗？
答：尊敬的投资人，您好！目前天津工厂项目尚在建设推进中，感谢您的关注！
13、公司直供终端的新零销模式有什么优势？
答：尊敬的投资者，您好！公司直供终端的新零销模式减少了经销环节，整个价值链运营效率更高，公司与合作终端都可以获得更高的回报，且公司首推该模式的产品可睿欣也是一款非常高性价比、功能性极强的产品，消费者认可度非常高，复购率非常高。该模式的推行需要以公司全面实现物联网、实现产供销以及会员服务体系的全链条闭环为基础，所以该模式的实施具有一定的门槛。谢谢！
14、国家现在支持将人工试管纳入医保，请问公司 现在广西妇幼保健医院的项目进度如何，能不能赶上这次的风口？
答：尊敬的投资者，您好！我们会积极关注广西妇幼保健医院的项目进展情况。谢谢！
15、公司的新零售转型进展如何？

答：尊敬的投资者，公司新零售业务渠道占比目前已超过百分之五十。谢谢！
16、贝因美在美国有销售吗？最近美国奶粉缺货对贝因美有利好吗
答：尊敬的投资者，您好！美国奶粉缺货说明奶粉的安全保供是世界性的问题。我们将努力、首先确保中国宝宝的口粮安全，谢谢！
17、公司售有老年人奶粉，国家对老龄化重视程度很高，请问公司是否有对于老年人奶粉进一步推售？对于老年人和婴童两个条线是否有进一步计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司会始终按照市场需求，聚焦目标用户，统筹兼顾好相关业务发展。谢谢！
18、公司是否也开始内码？
答：尊敬的投资者，您好！公司内码技术多年前已完成技术储备，会根据市场情况适时推出。谢谢！
19、请问公司对行业后续趋势如何判断？
答：尊敬的投资者，您好！今年婴配粉行业仍将是存量博弈状态，疫情的反复叠加新国标实施及二次注册的影响，终端竞争加剧，中小品牌将加速出局，行业集中度将进一步提升。同时，国产优秀品牌对海外产品的替代会加速。对于内资优秀品牌而言，今年仍然存在着较好的结构性增长机会。公司应该有较好的机会，谢谢！
20、对于 2022 年，公司有什么方向发展做大做强？
答：尊敬的投资者，公司将继续按照既定的经营管理改善路线图推进，着重从以下几方面改善：（1）以彻底的用户思维（DTC）为指导思想，加速目标用户数智化、在线化的独特私域运维布局；（2）坚持必要的研发投入，执行严格的国际标准，保持行业领先的智能制造水平；（3）利用公司已有的业内领先的产品全程双向可追踪追溯体系，率先做到让产品主动触达用户。感谢您的关注！
21、谢总您好，贝因美作为曾经的奶粉一哥。现在公司业绩也开始企稳，

但是股价长期低迷。公司会不会采取一些措施来提振投资者信心

答：亲爱的投资者，您好！目前经过全体员工的努力和广大投资者、消
费者支持，公司困境反转形势明朗，未来可期！

22、据说明治计划在中国大陆重新推出婴配粉业务，谢总怎么看待这个
消息？说明国内婴配粉还有增量空间？算好消息吗？

答：尊敬的投资者，您好！婴配粉业务作为超刚需产品，有上进心、竞争
力的企业一定不会轻易放弃该市场。谢谢！

23、去年的业绩中有一提到代工生产量大增，这说明自身产能生产自家
奶粉不好卖，只有把过多的产能用于代加工其他品牌的奶粉吗？还是说
明贝因美市场份额越来越小。

答：尊敬的投资者，您好！公司利用自身研发和产能优势开展 OEM/ODM
业务是行业对我们的认可，也可以给公司增加营收、提升业绩。何乐而
不为？与市场份额无关。

24、为什么大部分超市、母婴门店都很少见到贝因美奶粉？为什么见不
到贝因美在电视或其他媒介上的广告？

答：尊敬的投资者，您好！公司在央视投放有大国品牌系列广告，在大
润发及主流母婴连锁店均有销售，如有疑问欢迎您登录公司官网查询，
谢谢！

25、公司如何看待“特医市场”的发展？公司如何定位该产品发展？
答：尊敬的投资者，公司非常看好、看重“特医市场”未来的发展，特医
产品真正体现了专业消费品的属性，目前公司注册有四款特医食品，处
于供不应求状态，正在考虑扩大产能。谢谢！

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日期 2022 年 5 月 20 日