森马服饰吧
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发表于 2018-05-17 19:48:36 股吧网页版
购物中心体量超5000个的巴拉巴拉,要用一站式购物平台从95后身上挖需求!

  市值高达320亿元的本土服装巨头——浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”),正在因旗下的童装品牌巴拉巴拉业绩高速增长而迎来史上最好的发展时期,5月16日下午,森马服饰董事长邱光和、副董事长邱坚强、董事、总经理周平凡、董事、常务副总裁徐波、董事邵飞春副总经理、财务总监陈新生及董事会秘书、总经理助理宗惠春等高管一起出现在森马服饰举行的内部交流会上,与投资者展开座谈。

  森马方面此前曾多次表示,公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国发展,而旗下的童装品牌巴拉巴拉,也正通过寻找优秀合作伙伴,开拓优质市场,布局国际市场,提升品牌国际知名度,把握全球化的发展机遇。

  而森马高管在5月16日下午的会议中,对巴拉巴拉的发展着重进行了阐述,第一纺织网记者此间了解到,伴随着巴拉巴拉购物中心体量已经达到5000个,巴拉进驻购物中心数量也超过1000个,不过森马方面认为,就目前来看,巴拉门店的平均面积尚不能完全满足一站式购物的要求,未来公司将重点提升门店的面积,以获得巨大增长的空间。

  森马方面还表示,与国外对标,中国未来童装市场的市场集中度会有所提升,巴拉巴拉未来也将从以下几方面进行发展:

  1、要提升购物体验,发展一站式购物平台,产品包括不同年龄段童装、配饰、鞋履;推进品牌提升,采用高品牌体验和大众定位的价格来提升竞争力;

  2、关注95后的产品需求,加大研发投入,引入设计资源,加大品牌营销来支持品牌的发展,提升消费者的忠诚度;

  3、推进全渠道的发展,线上线下业务同步发展,线下支持购物中心、奥特莱斯、百货渠道的发展,对不同级别城市推进不同的渠道战略;

  4、在一二线城市,构建直营门店,推进对零售端的管理,通过职业化团队提高服务质量。

  5、持续推进供应链改革,整合供应商研发和制造,为消费者提供安全、可信任的产品。

  据介绍,目前中国童装市场规模约1450亿元,而森马服饰预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%,目前,森马服饰旗下童装业务发展迅速,2017年儿童服饰和休闲服饰营收分别为63.22亿元和56.34亿元,分别同比增长26.4%和0.6%。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌,在国内童装市场位居第一。

  第一纺织网记者查阅财报也了到,截至2017年底,森马服饰已有8423家线下门店(较2016年增加171家),其中,直营店679家,加盟店7744家;同时,公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。报告期末,森马旗下童装店铺数为4795家,期内净增加217家门店。

  2017年,森马服饰电商业务继续保持快速发展的态势,全年营收达到31.21亿元,同比提升40.13%;电商双十一当天零售业绩8.219亿元,森马和巴拉巴拉单店业绩均突破3亿元,新品牌Minibalabala增长迅速,进入年度童装Top20榜单。森马嘉兴物流仓储基地项目部分工程已于17年度交付电商物流使用,有效缓解物流集中的压力,为电商进一步发展奠定了基础。

  财报显示,2017年年报,森马服饰实现营业总收入约120.26亿元,同比增长12.74%;实现营业利润15.11亿元,同比下降19.03%;实现归属于上市公司股东的净利润11.38亿元,同比下降20.23%。截至2017年12月31日,公司总资产为136.43亿元,归属于母公司所有者的净资产101.01亿元。

  业内人士认为,就经营业绩而言,森马服饰“巴拉巴拉”童装品牌近年来一直处于快速增长趋势之中,而“森马”休闲服处于调整过程中,因此童装业务在营收中的占比不断提高,截至2017年年中,童装业务收入已经超过休闲服,年报显示,儿童休闲服饰品类营业收入大涨26.4%至63.3亿元,营业利润大涨22.42%至26.24亿元,毛利率为41.57%。

  光大证券分析师李婕介绍,森马服饰自有的巴拉巴拉童装品牌已树立行业领先的龙头地位,目前市占率在5%左右,相比于国际龙头市占率可达10%以上,仍有提升空间,希望2021年零售额达250亿。从发展动力来看,巴拉将继续在购物中心渠道拓展、品类化裂变、国际化“走出去”等方面进行发展,如购物中心店铺目前1000家左右、18年底望达1500家,并在400平标准店基础上进行裂变,开发不同面积/品类/产品系列的店铺(如裂变出Young/baby/kids等),实现更多的系列组合和搭配,丰富店铺种类和提升效益。



  根据Euromonitor统计数据,国内童装行业前十大品牌综合市占率仅为12.2%,巴拉巴拉市占率5%,排名第一,其余品牌市占率均不超过1%,竞争环境较为宽松,具备一定品牌优势的领先企业仍可充分享受行业增长的红利。(第一纺织网 martin) 

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