证券代码：002551 证券简称：尚荣医疗

深圳市尚荣医疗股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170321-01
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 诚信基金管理有限公司：韩益平；
毅达股权投资基金管理有限公司：杨葆、蒋文洋；
中和资本：刘天洋、武方瑞；
中融国际信托有限公司：徐列海、杨进雄；
大成基金管理有限公司：张正；
上海国鑫投资发展有限公司：戴一凡；
江苏瑞华投资控股集团有限公司:夏加荣、郭书捷；
上海景丰股权投资基金管有限公司：沈俊凯、谢益彬；
中国银河证券：李泉；
长富汇银投资基金管理（北京）有限公司：徐梓雅、谢怡然
时间 2017年3月21日09:30-11:30
地点 深圳市龙岗区宝龙工业城宝龙五路2号尚荣科技工业园深圳市尚荣医疗股份有限公司四楼1号会议室。
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 ：林立
证券事务代表：陈凤菊（会议记录）
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系投资活动的主要内容如下：
1、 参观公司展厅；
2、董事会秘书林立女士介绍公司概况及2016年度公司非公开发行A股基本情况及进展；
3、投资者提问环节。
问题1：请介绍一下公司各模块业务核心竞争力及未来并购的方向。
答：我先介绍公司各业务模块给大家，公司依托通过医院整体建设业务为客户提供医院建筑工程的管理、医疗专业工程的实施和医疗器械的配置等服务的优势，运用并购投资手段，构建起覆盖医院建筑工程、医疗专业工程、医用软件开发、医疗设备销售、医用耗材销售、医院后勤托管、医院建设及投资全产业链条：公司利用控股子公司中泰华翰为医院建设提供建筑设计与专业装饰装修设计；融资方面，公司通过买方信贷、保理业务等融资平台为医院提供资金；建设方面，公司通过全资子公司广东尚荣为医院建设提供建安工程施工与管理服务；医疗专业工程方面，通过全资子公司医用工程公司为医院建设提供手术部、ICU、医用气体、医用制氧等医疗专业工程设计与施工；设备配置方面，通过全资子公司布兰登医疗为医院提供专业设备生产与配置等；信息化系统方面，通过全资子公司荣昶科技为医院提供数字化信息系统及智能化平台服务；医院后勤托管服务方面，通过全资子公司后勤公司为医院提供一体化后勤服务及医用耗材的配送；医用耗材，通过控股子公司普尔德医疗、锦洲医械为医院提供医用耗材的生产与销售；医院投资方面，以尚荣投资为载体，采用“投资 建设”方式，涉入医院投资经营管理业务。上述协同效应的结果，使公司具有产业链核心优势，在激烈的市场竞争中处于领先地位；至于公司未来的并购方向，以医院为中心，提供医疗产品服务。
问题2：请介绍一下公司的买方信贷模式？
答：公司先根据相关制度规定对医院先期开展尽职调查，通过公司内部评估后，再组织银行对医院的财务状况及还款能力进行评估，最后根据评估结果综合考量。如果我们与银行都对该医院的评估审核通过后，医院与银行发生借贷关系，公司为开展的买信贷提供一定额度的第三方担保。
问题3：公司买方信贷的风险是怎么控制的？
答：由公司为综合性公立医院提供买方信贷额度和贷款保证担保，银行放款专项用于经营状况良好、资金紧缺的医院购买本公司的产品或服务。在提供买方信贷服务之前，本公司及银行均会对医院的经营状况、财务状况进行系统分析，在确认其具有充足的还款能力后为客户办理买方信贷服务；同时银行对贷款资金实行流程控制，保证专款专用。另一方面，公司提供买方信贷服务的医院均属于所在区域排名前列的医院，属于区域医疗中心，承担所在区域常见病及大病的诊疗职能，门诊量较大，现金流充足，偿债能力较强；而且，买方信贷采取每月还款的方式，还款压力较小。且公司要求地方政府将还款纳入未来五年财政支出预算，或由地方融资平台提供担保。
问题4：请介绍一下公司的PPP模式？
答：我们的模式为BOO模式，建设、拥有及运营。选择以旧带新，存量有增量需要的老医院，我们用现金出资与当地政府共同成立医院管理公司，建设一家新医院，对新老医院同时进行统一运营管理。我们的PPP项目一般为迁建或扩建项目。
问题5：公司买方信贷业务和PPP业务有什么区别吗？
答：买方信贷：公司先根据相关制度规定对医院先期开展尽职调查，通过公司内部评估后，再组织银行对医院的财务状况及还款能力进行评估，最后根据评估结果综合考量。如果我们与银行都对该医院的评估审核通过后，医院与银行发生借贷关系，公司为开展的买信贷提供一定额度的第三方担保；PPP:我们对医院直接进行投资，是股权投资。
问题6：目前有多少家控股的医院？
答：我们2015年才开始这种模式，现在还在建设期，真正建成运营的只有1家，其他陆续会有项目纳入进来。
问题7：目前这家的运用情况是什么样的？
答：富平医院，我们是10月份才试运营，11月才正式运营的。目前住院的病人，因为开放了300张床位，住院的病人大概有200多左右。
问题8：请介绍公司在耗材方面的情况？
答：先介绍吉美瑞医疗，吉美瑞主要产品为创伤类和脊柱类骨科医疗器械；包括锁定板钉系统系列、 髓内钉系列、金属接骨板系列、脊柱内固定系列等产品，今年刚挂新三板；普尔德医疗主要是一次性手术包，为杜邦、3M等公司 OEM为主，目前我们有为世界前十大医疗耗材供应商代工一次性手术包，国内的我们也有代工，但是比例很小。
问题9：在医院选择上有什么标准？
答：如果是县级医院，我们是看人口基数能否覆盖医院建设的规模，还有当地政府的财政情况，如果是地市级医院就要看标的医院的自身情况。
问题10：公司未来三年到五年战略的发展规划是什么？
答：其实这个规划是在2013年就已经定下来了，基本上以医建为龙头，构建医疗、物流、耗材产销、器械产销、医院投资运营四大产业平台，在这个基础上，借助互联网的技术，整合线下的医疗资源，实时开展移动医疗服务，将公司打造成为世界领先的综合医疗服务提供商，这是我们一个大的规划，在3－5年内，我们要通过PPP的模式投资运营30家医院，管理2万张床位，这是我们比较明确的目标。

附件清单（如有） 无
日期 2017年3月21日