证券代码：002541 证券简称：鸿路钢构

安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司

2020 年 6 月 4 日下午投资者关系活动记录表(二)

编号：T2020-027

特定对象调研 分析师会议

投资者关 媒体采访 业绩说明会

系活动类 新闻发布会 路演活动

别 现场参观 电话调研

其他

嘉实基金沈玉梁、吴悠；华创证券王彬鹏；汇添富基金李华伟、谭志强；
参与单位 光大证券武慧东、孙伟风、李晓琳；刘鹏；华宝基金陈怀逸；中融基金熊名称及人
员姓名 健；华夏基金李晨晨；瑞锐投资宋佳；兴业证券韩亦佳、廖辰轩；招商基
金巫亚军；浙商证券王蓉；华商基金管俊玮等。

调研时间 2020 年 6 月 4 日下午 14：00-16：30

地点 公司三楼会议室

上市公司
接待人员 董事长商晓波、董事会秘书汪国胜

姓名

1、公司证券事务代表吕庆荣陪同投资者参观公司在合肥的生产基地，实地
体验公司的生产管理情况。

2、公司董秘简要介绍公司的有关情况。

3、公司董事长和董秘共同回答来访者的有关问题。

投资者关 主要讨论内容如下：
系活动主 一、公司目前十大生产基地，如何精细化管理？
要内容介 答：公司一直以来都是以钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经
绍 验，公司目前的十大生产基地基本上每个基地都可以辐射到全国各地，所以我们在选
择基地时优先要考虑的问题是能否会降低生产成本、提高生产效率，通过近年来产业
基地的运行及实践，形成了一套独特的适合多基地管理的、可复制易运行的钢结构生
产信息化管理模式。

1、集中管控

公司把各基地分成若干工厂，所有工厂的工厂调度由总部统一管控，各工厂只是
个生产成本中心，集中管控可以发挥以下优势：


规模采购优势：可以大大降低采购成本及物资周转效率

规模生产优势：增强大、急、难项目的快速交货能力

降低管理成本：集中办公可以做个资源共享、分工协作，效率更高、过程更
可控、人力成本更低。

减少管理风险：由于管理集中到总部，不会因为人员的不稳定造成不必要的
损失，对不合格的基地总经理或厂长车间主任可以随时换岗。
2、科学高效的信息管理平台

所有这些管理措施面对众多的管理对象，没有信息化的管理手段是难以实现的，为些公司逐步建立起比较完善的信息化管理系统：鸿路自主开发的项目管理平台、OA系统等等，以及目前正在开发实施的钢结构产品自助报价系统等。
二、公司的规模化采购优势如何体现？
回答：

1、随着公司产量的提高，庞大的采购量能确保公司从钢厂获得最优惠的价格政策。

2、公司以加工为主的经营模式有比较良好的现金流，为公司以现款现货方式从钢厂直接采购提供了重要资金保障。

3、从钢厂到基地点对点的物流成本低。
三、公司有没有考虑更好的智能化管控体系。
答：

公司所有出厂产品都有二维码标识，通过扫码可以更清楚的让客户了解每个构件的规格、型号等。随着公司业务的不断拓展，公司经营规模进一步扩大，将对公司在财务管理、质量管理、运营管理、内部控制等方面提出更高的要求。公司本次可转债项目其中一个募投项目“鸿路钢构信息化与智能化管理平台建设项目”，拟通过 ERP系统升级及智能化项目管理平台的建设，加强人机智能交互、工业大数据、无人值守等技术在生产过程中的应用，促进业务和财务衔接、设计与制造、产供销一体等关键环节集成，实现智能管控一体化，目前正在试用研发中，将根据公司的流程不断的更新。
四、公司近几年的扩张，在管理上是否耗费很多管理精力？
回答：扩张不需要耗费很多管理精力。根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
五、公司未来几年有没有扩充产能计划？
答：公司的近 5 年发展规划是：第一阶段是做大公司，公司产能的扩展计划是到 2021年底达到 400 多万吨的年产能。第二阶段是增效阶段，提高产能利用率是关键，目的是增加每吨的毛利率。第三阶段是做强公司，通过提高公司的管理效率及快速交货能力，增强公司的议价能力。


六、公司的 10 大生产基地大多数集中在安徽，请问公司选择生产基地有何
标准？

答：由于钢结构的运输半径大，基本上每个基地都可以辐射到全国各地，所以我们在
选择基地时优先要考虑的问题是能否会降低生产成本，提高生产效率，主要有以下几
个：

1、相对不发达地区：人工成本及土地成本都相对较低。

2、人口基数大的地区：可以比较容易解决生产工人问题。

3、营商环境好的地区：企业的发展离不开政府的支持。

优惠政策多的地区：可以降低公司的投资成本，提高资产回报率。

七、谈谈产品定价策略与未来价格预期

回答：在有竞争对手的情况下主要考虑采用低价的策略：1、防止中型钢结构扩张的
机会；2、防止大型钢结构工程企业转向进入制造领域。但这一定价策略并不会长期
执行，等待公司领先优势进一步夯实之后或将调整。公司认为，公司维持足够的领先
优势市场空间足够大，即便再诞生百万吨级的竞争对手亦不畏惧。

公司认为，产品溢价来源于品牌的部分相对较小，更多将来源于解决客户的需求。

附件清单 无
（如有）

日期 2020 年 6 月 4 日