证券代码：002522 证券简称：浙江众成

浙江众成包装材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180531
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 财通基金周博北、天润资本马少纯、郭政
时间 2018-5-31
地点 浙江众成 办公室4楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理许丽秀，证券事务代表楚军韬
投资者关系活动主要内容介绍
首先向投资者介绍了公司基本情况以及行业情况等，并对行业及公司经营发展方面的相关问题进行了交流。
1、公司产品的行业发展情况和竞争对手情况
答：公司目前在国内POF热收缩膜行业处于领先地位，产销量长期排名国内同行业第一位，全球同行业第二位，仅次于美国希悦尔公司。国内竞争对手的规模及技术实力等方面均较公司有一定的差距，在国际上的主要竞争对手为美国希悦尔公司。
2、公司POF产品的下游应用及销售客户的具体情况怎样？
答：公司POF热收缩膜可应用于各类产品等的外包装，以及各类轻小型产品的集合性包装，是一种功能性、环保型的包装材料，其下游应用领域包括食品饮料、医药、日化、电子、玩具及工艺品等多个行业，其中以食品饮料行业领域的应用为主。单一客户在公司销售收入的占比都较小，最大客户的占比也在5%以下。公司近几年销售的产品基本上60%为出口，以欧美地区为主，遍及全球60多个国家和地区。
3、公司POF产品的销售模式和客户订单情况怎样？
答：公司POF热收缩膜在国外销售基本上为经销，国内以直销客户为主。公司采取 “以销定产”的生产模式，公司会和大客户签订年度供货协议，约定年度供货总量，具体价格和交货时间周期等依据客户每月下订单时候的情况而定；规模较的客户一般都是直接根据订单情况确定，总体呈现“多批次、小批量”的特点。公司会给予大客户一定的账期，小客户基本为款到发货。因此，公司多年来应收账款均保持正常稳定水平，且坏账极少。
4、公司POF产品的原材料供应的情况怎样？
答：公司POF热收缩膜的主要原料为聚乙烯和聚丙烯，主要向陶氏化学和巴赛尔等世界知名的化学原料供应商采购，基本为国外采购供应，公司与上述原料供应商已经保持了十多年的长期稳定的合作关系。原料价格和原油价格有一定的相关性，但由于其和原油之间还存在多道制造加工工序，会平滑和削弱国际原油价格变动的影响。另外由于化工行业的行业特性，原料价格和行业的开工情况及供求关系的相关性更大。因此，公司原料价格一般变动不大。
5、公司2017年经营活动产生的现金流量净额为负2亿元，与净利润有比较大差异，原因为何？
答：公司2017年经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大的主要因素来自于公司控股子公司众立合成材料的全资子公司众立置业于报告期内取得了一块位于平湖市的总价为2亿元的土地使用权，因其为从事房地产业务的企业，该交易为经营性活动，导致合并报表购买商品、接受劳务支付的现金大幅增长，经营活动现金流量净额为负。
6、公司2017年销售费用、管理费用、财务费用等均有较大的增长，汇兑损益也表现为较大的损失，为何？随着汇率波动加大，汇兑损失还会增加吗？
答：公司2017年管理费用的增长主要是由于控股子公司众立合成材料合并报表带来的因素；销售费用的增加主要是主营业务产品POF热收缩膜产品销售量的增加引起的，众立合成材料合并报表带来的因素也是原因之一；销售费用的增加主要是随着控股子公司借款增加导致支付的借款利息支出增加以及汇兑损益引起的。公司因为产品60%左右出口，结算以美元为主，主要原材料基本来自进口，外币的使用大致可以平衡。但由于存在一定的时间差，也会产生一定的汇率损益，但根据历年经验来看，金额一般不会太大。
7、众立合成材料的热塑性弹性体项目情况
答：众立合成材料的“年产12万吨热塑性弹性体材料生产项目”已于2017年10月实现了部分投产，公司也已对相关情况进行了公告披露。该公司已实现了销售，销售情况及客户反馈均良好。目前生产销售的为基础性普通型产品SBS，公司接下来将会加快加氢产品如SEBS等产品的研发生产，进一步提升产品的档次，提高公司的盈利水平。
8、热塑性弹性体产品的应用领域主要有哪些？主要原材料是什么？
答：众立合成材料所研发生产销售的热塑性弹性体产品是一种介于橡胶和塑料之间的新型高分子材料，其具有良好的耐热、耐油、耐磨等优异性能，而且其硬度大范围可调、性价比高。可用于汽车用耐油和耐热型导管、耐高温蒸煮消毒医用密封材料、高强度耐温运动鞋材、耐温耐油家用设备包装材料、沥青改性等多种领域产品的生产加工，具有广阔的市场应用领域和较好的发展前景。其主要原材料为丁二烯、苯乙烯、异戊二烯等，目前主要为国内厂商供应，公司接下来将会调整优化采购渠道，开拓原来进口采购渠道。
9、公司的“高性能功能性聚丙烯薄膜试制项目”进展如何？
答：公司投资建设的“高性能功能性聚丙烯薄膜试制项目” 目前进展顺利，并已取得了与高性能功能性聚丙烯薄膜相关的发明专利十余项。


注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018-5-31