公告日期：2023-05-12

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司



2023 年 5 月 11 日投资者关系活动记录表



证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2023-005



□特定对象调研 □分析师会议



投资者 关系活 □媒体采访 □业绩说明会



动类别 □新闻发布会 □路演活动



√现场调研 □其他



本次交流会参与单位名称及人员姓名如下：



序号 单位名称 姓名



参与单 位名称 1 西南证券 舒尚立



及人员 姓名 2 西南证券 龚之涵



3 招商基金 王奇玮



4 招商基金 曾子潇



5 海创百川私募 罗征



6 海创百川私募 龚海潮



时间 2023 年 5 月 11 日 14:00-17:30



地点 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司总部及重庆分部



上市公 司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生先生



人员 公司证券投资部汪靖淞、向茜、黄紫红



一、公司参观环节



2023 年 5 月 11 日 14:00 参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智

能化生产线。



投资者 关系活 二、座谈交流环节

动主要 内容介



绍 2023 年 5 月 11 日 15:00 于公司总部会议室座谈交流，2023 年 5 月 11

日 16:00 于公司重庆分部会议室座谈交流，相关交流纪要如下：



1、公司 2023 年营销及费用投入规划



回复：公司 2023 年主要工作是品牌焕新及新品铺市上市（包括榨菜升

级、下饭菜铺市营销、榨菜酱上市与其他新品上市等），进一步推动品牌年轻化、丰富产品矩阵、拓宽消费群体。总额上，预计 2023 年销售费用绝对额较 2022 年有所增长；方式上，计划上半年以地面推广活动为主，下半年再结合具体情况以线上品牌硬广投放配合地面推广，通过线上线下联动拉动新品动销及精耕榨菜升级。



2、榨菜酱的特点及 铺货安排



回复：乌江榨菜酱独具乌江品牌的差异化价值，以自产优质豆瓣酱为基料，加入轻盐榨菜颗粒，让榨菜酱更有咀嚼感、爽脆感，同时使用多种原料的复合搭配（新鲜辣椒、牛肉、豆制品等），让榨菜酱的内容物及风味更丰富。酱类市场空间广阔，公司目前以做大增量为目标，待达到一定体量之后再利用规模效应提升利润。榨菜酱前期将在全国一二线城市率先铺货上市，后续再根据市场情况和销售反馈逐步推进。



3、今年成本端情况



回复：今年青菜头收购价较去年有所上涨，但由于全年新老原料交替使用，所以 2023 年总体原料成本较 2022 年变动不大，同时全年总成本还取决于后续半成品收购价以及包材、辅料等价格情况。



4、今年餐饮渠道的发展规划



回复：今年公司将在总结去年餐饮渠道工作经验基础上，整合团队、制定规章，进一步完成整个体系及人员的标准化，同时规划丰富餐饮渠道产品线，新增豆瓣酱、泡菜等产品对接餐饮市场，实现餐饮市场持续增量。



5、公司如何划分经销商以及新品返利情况



回复：公司按区域及渠道划分经销商，目前除休闲零食产品外，各品类可通用各渠道，经销商可结合公司战略规划及所在市场情况配置产品销售，为助推新品上市动销，公司在制定产品返利政策时会对新品有所倾斜。



6、榨菜品类……
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