通鼎互联信息股份有限公司
投资者接待会记录

通鼎互联信息股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）于2018年7月17在公司接待了国金证券、海通证券、东海证券、德邦证券、华福证券、西部证券等18家投资机构，调研人员共计21人，公司在已披露信息范围内向投资者介绍了公司的相关情况，现场就投资者提出的各项问题进行了逐一解答。
此次接待活动记录如下：
（一）接待时间：2018年7月17日
（二）接待地点：公司注册地办公楼
（三）接待方式：交流
（四）参会人员
公司方面：副总经理、董事会秘书王博
投资者方面：国金证券股份有限公司研究所销售助理蔡晨、国金证券股份有限公司分析师罗露、王坤、东海证券股份有限公司高级研究员洪汇、华福证券有限责任公司总经理沈祯、研究员戴启明、海通证券资产管理有限公司研究员郭新宇、任海南、德邦证券股份有限公司研究员雷涛、长城国瑞证券有限公司研究员李志伟、上海标朴投资管理有限公司分析师周明巍、上海综艺控股有限公司基金管理总部高级研究员火炎、上海石锋资产管理有限公司研究员章贤良、上海融湖投资管理中心研究员朱婷婷、华宝信托有限责任公司资产管理部业务总监李春、上海从容投资管理有限公司徐庆武。
（五）会议记录（摘要）：
1、Q：请介绍一下公司的发展战略。
A:最近两年公司在光纤预制棒、通信设备以及网络安全等核心业务方向上取得了不错的发展成绩，同时公司逐渐建立起一支能力突出的职业化管理团队，团队的核心成员主要来自电信运营商、通信设备公司等，拥有丰富的行业经验。通过对公司现有资源和能力的全面梳理，并结合未来的行业发展机遇，公司明确在现阶段将聚焦主航道，重点发展光传输材料、通信设备及网络安全等核心业务，加大技术研发投入和市场渠道拓展，不断提高公司的产品技术水平和竞争优势，增强公司的盈利能力。
2、Q：请介绍一下公司光棒的生产及供给情况。
A：截至2017年四季度，公司自主研发的全合成光纤预制棒生产工艺完全成熟，首期300吨产能全部达产。光纤预制棒生产工艺的研发和首期产能的建设及量产过程中，公司积累了丰富的经验，为后续的扩产奠定了良好的基础。2017年8月公司启动了二期300吨光纤预制棒的扩产项目，截至目前二期项目进展顺利，全部生产设备均已安装完毕，并有序开展点火调试工作，预计达产时间为2018年8月，届时公司的自产光纤预制棒产能将达到600吨/年。光纤预制棒的外部供应方面，公司与合作多年的美国康宁公司签订长期战略合作协议，随着康宁在海南生产基地的光棒产量的不断增加，预计2018年度供货量将较之前年度大幅增加。综合自产及外购，光棒供给与公司的光纤光缆产能基本匹配，2018年、2019年公司的光纤光缆的产能将显著增加，逐步达到4000万芯公里/年左右。
3、Q：请介绍下公司的通信设备发展方向。
A：通信设备是公司未来业务发展的重要方向，公司的管理及技术团队在通信设备领域也拥有丰富的业务经验。公司未来将着眼5G建设所带来的新的发展机遇，在原有无源通信设备的基础之上，逐步研发和推出更多接入、传输和无线领域的通信设备产品，不断丰富公司通信设备产品方案。公司2017年末中标的SDN智能网关项目目前正在逐步交付，未来公司有望在该业务方向上取得更多订单。
4、Q：请介绍下公司的“网络可视化”等安全业务情况。
A：近年来随着国家及各级政府、电信运营商等对网络安全的逐步重视，网络安全行业迎来良好的发展机遇。公司全资子公司百卓网络的安全业务主要涉及骨干网网络安全、公共安全以及城市安全三大领域。公司的宽带及无线可视化安全业务主要服务于电信运营商以及公安等涉密政府部门，提供流量采集、分流汇聚、数据预处理等可视化前端设备及系统，实现对网络的用户可视、行为可视和业务可视等多维度可视化，其典型的功能特点为：对网络数据进行动态跟踪和实时收集分析，基于行为识别伪装/潜伏威胁，风险可感知并可主动预防，图形化展示，易追溯。
网络可视化业务具有较高的技术壁垒、业务资质壁垒及销售渠道壁垒。客户对可视化产品及服务对技术性能及产品稳定性有着极高的要求，国内主流的网络可视化厂商的核心业务骨干均具有丰富的通信设备研发经验，并且多数经历10年以上的持续研发和技术积累。网络可视化业务的毛利率水平总体较高，公司2017年的网络可视化业务的毛利率在60%以上。
自2005年至今，经过十多年的持续研发和客户服务，公司在网络可视化等安全业务上的技术水平达到国内领先，公司累计交付客户的可视化产品截至目前的总覆盖带宽接近450T。公司最新推出的T9600网络可视化产品，采用全新的BZOS分布式多业务操作系统，不仅拥有网络可视化产品的常规功能，同时创新性地提出了先进的分布式多引擎设计，极大地丰富了业务功能。T9600网络可视化产品采用先进的正交CLOS交换架构，实现了控制平面与业务平面分离，具有电信级高可靠性和极强的扩展性，最大支持288个100G端口，可以满足不断增长的100G端口需求与流量精细化管理需求。
当前，公司的网络可视化业务中非涉密类占比较高，该领域相较于涉密领域竞争相对激烈，对技术水平的要求也较高，公司经过多年积累在该领域拥有较强的竞争优势和较高的市场份额。同时，公司正积极的完善涉密业务资质，拓展涉密业务渠道，以期将公司的高性能可视化产品及服务推向涉密业务领域，从而为安全业务的增长提供保障。
近两年，公司在运营商通信网络的网络可视化业务基础上，积极研发和拓展了服务于公共安全的无线可视化业务，以及服务于政府城市管理的城市安全业务。这两类安全业务的主要客户为公安、安监、环保等政府部门，随着经济及社会的发展，公共安全及城市安全的管控需求将不断产生，公司基于无线及传输技术、海量数据的采集及分析、大数据分析及态势感知等能力开发的安全产品和系统可协助客户有效的管控公共安全和城市安全，未来的发展空间巨大。
2017年度，公司的安全业务实现营收2.92亿元，实现净利润1.02亿元。2018年及未来年度，预计安全业务将继续保持较高的增长速度，在公司盈利中的占比将不断提高。
公司重点发展的网络安全业务和通信设备业务在研发、供应链和销售渠道等方面具有很强的协同性，公司将整合各类资源，支持以上业务快速、健康的发展，从而逐步的优化公司的产品和收入结构，持续提高盈利能力。

（结束）