烟台双塔食品股份有限公司

证券代码：002481 证券简称：双塔食品

烟台双塔食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-021

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者电话会议）

参与单位名称及人员姓 中欧基金 魏晓康、英国保诚 Kieron、广发资管 高峰、上投摩根 刘健、
名 中融基金 王可汗、沣沛投资 李爽、景泰利丰 何少、中信自营 罗啦、
复霈投资 曲亮、崇山投资 覃欣、拾贝投资 罗越文、进化论资产 吴齐、
中天国富 李宇宸、博普资产 章腾飞、好奇资本 万雪飞、富荣基金 张
芷潇、丰岭资本 李浩田、泓铭资本等。

时间 2020 年 10 月 26 日

地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 董事长杨君敏、董事会秘书师恩战

1、公司前三季度公司净利润一直保持较高增幅，未来公司业绩增
长是否可持续，未来业绩增长点主要在哪里？

尽管今年受到疫情等因素的影响，公司总体生产经营和销售基本没
投资者关系活动主要内 有受到影响，从公司主营业务产品豌豆蛋白、粉丝、膳食纤维等产品来
容介绍 看，销售订单和毛利率都保持一个很好的发展趋势。特别是高端豌豆蛋
白的订单情况，公司与一些大客户签订了年度订单，毛利润率也保持相
对稳定。未来公司业绩会保持稳定可持续增长。

未来公司业绩增长点主要来源于豌豆蛋白原料销售、粉丝、膳食纤
维、植物肉、白蛋白、低聚糖等产品的利润贡献，特别是白蛋白、低聚

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糖等产品都属于高毛利润率产品，市场前景广阔。

2、公司前期终止定增对三个项目建设有没有影响？

非公开发行终止对公司白蛋白项目、低聚糖项目、10 万吨豌豆精深
加工项目建设没有影响，公司正在按照预期规划有序推进，白蛋白一期项目建设已经完毕，产品目前正在做相关指标的第三方检测。低聚糖项目、10 豌豆豌豆精深加工项目明年就能释放产能。

3、目前公司豌豆蛋白原料销售渠道主要有哪里，各自占比情况？
目前公司豌豆蛋白原料主要销售到欧美市场，70%通过经销商渠道销售，30%直接销售到终端客户。未来，公司将加大经销商渠道管控和培训，加大终端客户开发力度和占比。

4、未来豌豆蛋白在下游领域的应用占比会是什么趋势？

目前豌豆蛋白主要应用到固体饮料（蛋白质粉等）、能量棒、早餐谷物、植物肉等领域。豌豆蛋白在植物蛋白肉领域的应用刚刚开始，未来在植物肉领域的应用将会不断提高。

豌豆蛋白作为一种新兴植物蛋白，因没有转基因、无过敏原、零胆固醇、低脂肪、分子量小易吸收等明显区别与大豆蛋白等其他植物蛋白的优势，目前在欧洲、美国等市场应用广泛。现在中国市场、日本市场也开始应用豌豆蛋白，未来豌豆蛋白在高端植物蛋白领域的替代效应逐步显现。

5、公司未来粉丝产能是如何规划的？

公司会进一步优化产品结构和组合，将更多的豌豆淀粉转化成粉丝，进而提升整体盈利能力和水平。未来两年，公司粉丝产能将提升一倍，主要通过自建方式选择重点消费市场建立粉丝生产车间，还可以节省 50%左右的运输成本。

6、公司三季报告中预收款增幅较大原因？

预收款大幅增加的原因是公司在三季度通过线上方式组织了国内

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粉丝经销商订货会，订货会客户打款 2.3 亿元，打款金额较去年同期大
幅增加。

7、公司目前高端豌豆蛋白、低端豌豆蛋白产能各多少？低端蛋白
向高端蛋白切换有没有什么难度？

公司目前豌豆蛋白产能约 7 万吨，其中高端豌豆蛋白产能 4 万吨、
低端豌豆蛋白产能 3 万吨，因为公司掌握豌豆蛋白的核心提取技术，低
端蛋白向高端豌豆蛋白转化没有什么困难，公司已经根据市场情况，将
低端豌豆蛋白向高端豌豆蛋白改造列入了公司规划之中。

8、公司目前植物肉推进情况，未来主要通过哪些渠道销售？

目前，公司植物肉项目进展顺利，新产品正在做市场测试。未来主
要通过线上电商、餐饮、商超等渠道来销售。

9、公司未来豌豆蛋白产能规划？

目前公司豌豆蛋白的市场占有率在 30%-40%，未来 2-3 年市场占有
率将提升到 50%-60%。公司豌豆蛋白产能将以每年 20%的速度扩产。
10、公司豌豆蛋白与其他企业相比有什么优势？

目前公司是豌豆蛋白原料行业内龙头企业，规模最大、技术最先进、
最全面、综合成本优势最低。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 10 月 26 日