证券代码： 002474 证券简称：榕基软件
福建榕基软件股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 R其他 投资者网上集体接待日
参与单位名称及人员姓名 投资者
活动时间 2019年7月18日（15:30-17:00）
地点 福州悦华酒店（福建辖区上市公司2019年度投资者网上集体接待日）
上市公司接待人员姓名 董事长兼总裁：鲁峰
财务总监：镇千金
副总裁兼董事会秘书：万孝雄
投资者关系活动主要内容介绍 公司参与了由中国证券监督管理委员会福建监管局主办，深圳市全景网络有限公司、福建省上市公司协会协办的“沟通创造价值 真诚赢得未来—福建辖区上市公司2019年度投资者网上集体接待日”活动。公司相关人员和投资者通过“全景•路演天下”平台，采用问答形式进行了沟通，具体内容如下：
1、 请问今年公司的扩产计划和渠道计划
回复：
公司继续推进软件“行业化、产品化、服务化”经营布局，持续加大产品研发的投入和力度，巩固电子政务、协同管理等领域的综合竞争优势，积极培育以安全可靠、自主可控、大数据、物联网技术为基础的新业务，致力于传统和创新两大运营服务体系建设，开拓新的业务增长点，提升公司的竞争力。
2、 未来业务增长和毛利率变化趋势怎么预期？
回复：
公司经过26年的发展和积累，客户涵盖了党政、能源、司法、环保等行业，公司始终强调品牌建设，重视客户需求，技术支持和服务到位，客户满意度和忠诚度较高，客户对公司各类产品形成了较强的粘性，稳定客户的保有率不断提高，以确保未来业务增长。
3、 公司的电子政务实际上也是知识产权，如何在中美达成知识产权上扩大我国自主软件的领域，提高公司在国内知名度和市场占有率？
回复：
公司坚持技术创新，采用大数据、云计算、工作流、智能交互等新技术，积极打造政务信息资源共享平台和“互联网+政务服务”一体化解决方案，在福建、上海、河南、浙江、湖北等地成功推广应用，公司将加大市场开拓力度，依托全国营销服务网络，积极拓展互联网+政务服务区域市场。
4、 请问目前国内同行业的竞争情况如何？
回复：
公司是海西软件产业的龙头企业，是国内电子政务和协同管理细分领域的领先服务厂商，为金关工程、天平工程、金环工程、司法行政、智能电网等提供核心技术与服务，是国内通用电子政务和协同管理细分领域最具竞争力、拥有最多实用化客户的厂商之一。
5、 公司未来三年的战略规划是什么？
回复：
公司将进一步推进软件“行业化、产品化、服务化”经营战略，依托长期积累的品牌、团队、产品、技术等综合优势，积极进行技术创新和商业模式创新，进一步提升公司的核心竞争力，积极培育和拓展安全可靠、自主可控、大数据、物联网等新技术、新业务，力争实现公司稳健增长。
6、 关于公司研发投入，公司是如何考量的？
回复：
公司主要面向有优势的行业加大研发投入，如物联网、大数据、云计算等方向。
7、 软件行业公司大多在第四季度结算，为什么公司近几年都是一季度利润最高，反而四季度相对低呢？
回复：
公司收入包括系统集成收入、软件收入、技术支持与维护收入、技术开发收入等，各收入确认时间及条件不一致。
8、 在日益激烈的行业竞争中是如何完善自身逐步提升的？公司在未来发展方面，有没有更为宏大的规划？
回复：
公司进一步推进软件“行业化、产品化、服务化”经营战略，依托长期积累的品牌、团队、产品、技术等综合优势，积极进行技术创新和商业模式创新，进一步提升公司的核心竞争力，积极培育和拓展安全可靠、自主可控、大数据、物联网等新技术、新业务，力争实现稳健增长。
9、 软件产品和服务收入贡献主要增长，但毛利率持续下降，具体原因是什么？
回复：
软件产品和服务收入毛利率主要受市场竞争、人工投入等的影响较大。
10、 公司在行业中有哪些领先优势？现在是否有机会进一步扩大这种优势？
回复：
公司作为主营业务领域的龙头企业和骨干企业，具备突出的行业业务理解能力，具备较强的综合集成、软件开发、数据服务、安全运维等一体化综合服务能力，建立了完善的客户服务支持系统、客户服务中心、服务管理体系在内的运维服务体系，提高了公司的运维服务能力和服务质量，进一步提高了市场占有率。
11、 董秘好国家非常重视信息安全公司又在信息安全领域处于重要地位，能不能介绍一下公司在信息安全方便的技术优势?
回复：
构建安全可靠、自主可控的信息技术体系，已成为国家培育发展核心信息技术产业和实现网络安全的立足之本。 公司围绕进一步加速发展安全可靠、自主可控业务战略，致力于成为行业细分领域应用软件开发和系统集成及运维服务的领先厂商，积极拓展海关、司法、环保等优势行业应用以及政务信息资源服务、社会治理和公共服务领域。
12、 如何开拓新的市场？
回复：
公司坚持技术创新，采用大数据、云计算、工作流、智能交互等新技术，积极推广应用一体化解决方案，将加大市场开拓力度，依托全国营销服务网络，积极拓展互联网+政务服务区域市场。
13、 请给我们简要介绍一下目前行业竞争的情况？
回复：
公司在党政、海关、能源、司法、环保等行业，为金关工程、天平工程、金环工程、司法行政、智能电网等提供核心技术与服务。公司力争在行业竞争与合作中，保证产品质量，实现与供应商、客户和消费者互利共赢。
14、 泛在电力物联网，对公司的影响有多大？
回复：
控股子公司容大物联网以电力行业为主要目标客户，按国家发布的《泛在电力物联网建设大纲》，2018年10月已经在河北省电力公司高碑店做现场运行试点，运行情况良好，达到预期设计要求。
15、 你们在大数据方面的布局情况怎么样？
回复：
公司紧抓软件服务行业云计算、物联网、移动互联网、大数据、智慧城市等新一代信息技术对传统行业信息化的升级改造和迁移的发展趋势，实现规模化、跨越式发展。
16、 公司的软件产品以销定产固然有自身优势，但是否也限制了向上的空间？
回复：
软件的魅力在于可复制、可规模化推广
17、 董事长您好，公司近几年增速低于行业增速，请问制约公司增长的原因是什么？
回复：
公司近几年加大新业务、新技术、新模式投入，研发投入占比12%以上，相信后续这些新的方向能够成为公司增长的发动机。
18、 董秘您好，请问公司在泛在电力物联网领域有涉及吗？谢谢
回复：
公司控股子公司容大物联网以电力行业为主要目标客户，推进物联网应用技术的研发及在电力行业信息化建设领域的持续拓展。 容大物联网公司已经开发完成电网末端设备监测和故障信息采集系统，电网末端设备监测和故障信息采集系统与目前国家发布的《泛在电力物联网建设大纲》中列出的初步任务清单里的专项试点建设当中的“停电事件校验与精确抢修应用试点”、“三相不平衡治理”、“电力输变电物联网建设与应用”等任务专题相吻合。
19、 公司前十大流通股股东中的个人里有非公司高管吗？
回复：
有，具体请关注公司年报。
20、 公司向前5名客户销售额是多少，占当年公司营业收入的比重是多少？
回复：
公司前5名客户销售额是1.32亿元，占当年公司营业收入的比重是16.25%
21、 请问公司，对于市场评论的“多元化”战略部署有何见地?
回复：
公司一直专注于行业应用软件研发、系统集成和运维服务，为多种行业提供信息系统全生命周期、全方位的专业服务，成为国内通用电子政务和协同管理细分领域最具竞争力、拥有最多实用化客户的厂商之一。
22、 贵公司净资产收益率有多少呢？
回复：
公司加权平均净资产收益率为2.42%
23、 存货周转天数一路上升，具体原因是什么？有没有可行的措施和计划去改善？
回复：
存货周转天数增加主要是由于存货中开发成本金额增加，这部分存货建设周期长、占比高。
24、 健全的现代企业制度是一个公众公司的基石，公司在制度规范方面有什么新举措？
回复：
公司一向注重完善治理结构，坚持执行“以人为本”的人才战略，确保股东能够充分享有并行使法律、法规、规章所规定的各项合法权益。
25、 公司大股东当前的质押比例为多少?
回复：
公司大股东当前的质押股份占其持股数量的59.68%
26、 有跟华为，阿里公司合作吗？
回复：
公司注重和合作伙伴的技术合作和商业合作，提升公司的核心竞争力，力争公司经营稳健增长。
27、 是否有子公司将登陆科创板？
回复：
暂时没有。
28、 榕基软件系统集成业务的主要客户有哪些？
回复：
公司系统集成客户主要有政府、司法行政、教育、能源企业、运营商等。
29、 公司上半年业绩如何？
回复：
公司一向严格按照法律法规和交易所相关规则进行信息披露，欢迎关注公司的定期报告。
30、 技术创新方面，上半年有哪些突破？
回复：
公司积极培育和拓展安全可靠、自主可控、大数据、物联网等新技术、新业务，进一步推进软件“行业化、产品化、服务化”经营战略。
31、 公司的前5名供应商是什么，与公司存不存在关联关系？
回复：
公司的前5名供应商主要为提供计算机相关设备、网络设备及服务的企业，与公司不存在关联关系。
32、 如何看待国产软件的发展？
回复：
从战略层面上，构建安全可靠、自主可控的信息技术体系等战略，已成为国家培育发展核心信息技术产业和实现网络安全的立足之本，各方面的国家战略决策将深刻影响我国未来国产软件的发展。
33、 除了当地政府，还和哪些机构合作？
回复：
公司合作单位包括政府、法院、海关、司法、环保、学校、部队及企业等。
34、 公司因何注销子公司浙江检榕网络科技有限公司
回复：
注销检榕公司，是为了进一步整合和优化现有资源配置，降低管理成本，提高公司整体经营效益。
35、 今年营收预计多少？
回复：
您好，请关注公司公告。
36、 上半年公司财务业绩是增还是减？
回复：
公司将严格按照相关交易规则进行信息披露，财务业绩请关注公司将来披露的半年度报告。

附件清单（如有） 无
上报日期 2019-07-22