证券代码：002467 证券简称：二六三

二六三网络通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 麒麟基金(Kylin Management LLC)研究员Yifan Xu
时间 2018年2月13日09:30—10:30
地点 电话调研
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书李波先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书李波先生介绍集团公司从事的主要业务
公司是一家运用互联网技术和转售方式为企业和个人提供虚拟运营通信服务的新型通信服务商。
在企业客户市场，公司运用互联网技术和转售方式为企业提供全方位、一站式的通信产品和服务，包括：263云通信（融合企业邮箱、电话会议、网络会议、视频会议、网络直播、企业网盘、即时通信、协同办公等产品）、企业云电话、企业短信、企业VPN、企业无线、IDC及云计算等服务。在报告期内，上海二六三增值通信有限公司与NTT合资的控股子公司上海奈盛通信科技有限公司获得了工业和信息化部颁发的互联网数据中心业务的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，正式进入IDC及云计算服务领域。
在个人客户市场，公司针对全球华人跨境通信需求，为海外华人家庭提供VoIP、IPTV等互联网综合通信服务，为全球商旅华人提供虚拟移动通信服务（MVNO）。此外，公司也为运营商提供漫游系统解决方案与服务。
公司长期专注于虚拟运营通信服务领域。在企业客户市场，公司在企业通信领域处于行业领先地位，企业邮箱、网络直播等服务产品市场份额长期领先，报告期内公司进一步丰富产品线，公司全方位、一站式满足企业客户各种通信需求的能力进一步增强；在个人客户市场，公司是北美中文通信服务市场的领导者，在海外华人家庭互联网综合通信服务领域占据领先地位。
二、问答环节
（一）公司目前的邮件、会议、直播业务，相对于其他公司竞争优势何在？未来有什么发展战略？
答：竞争优势：（1）公司长期专注于虚拟运营通信服务领域，在互联网通信和通信转售方面长期积累，形成了独特的资源和技术能力。凭借多年来在通信服务领域的守法经营和良好业绩，公司获得多项电信业务经营许可证书，丰富的牌照资源为公司开展通信服务业务、特别是开展融合业务提供了保障；基于对基础电信运营商业务体系及运作方式的深刻理解，公司在长期的通信服务经营过程中不断维护、深化与国内外基础电信运营商的良好合作关系，与其建立了类型丰富、资源完整、独立运营、互联互通的通信资源体系；公司在长期的通信服务经营过程中注重技术研发、不断积累提升通信业务技术能力，并在互联网通信、通信转售方面拥有多项核心技术并获得多项专利。
（2）在多年的业务经营过程中，伴随着对行业、市场、运营商体系了解的加深，凭借对细分用户群通信需求、应用场景、使用习惯、消费心态和文化差异等的深度挖掘和掌握，公司积累了丰富的通信服务产品创新经验，从洞悉市场需求变化开始，到最终推出新的产品或增加新的功能，公司内部形成了高效的产品创新机制。
（3）公司长期专注于通信运营服务，在多年的经营过程中积累了丰富的通信服务运营经验，形成了成熟的运营体系和运营文化，建立了成熟稳定的运营能力并不断提升，确保了公司为用户提供稳定、持续、高效的服务。
（4）公司在面向企业客户的产品营销中，积累和形成了遍布全国主要市场领域的营销渠道，发展了上百家一级合作代理商，这些渠道广泛接触客户，拥有有效的产品推介能力，有助于公司各项通信服务产品的迅速拓展。
未来发展战略：公司是一家运用互联网技术和转售方式为企业和个人提供虚拟运营通信服务的新型通信服务商。为培育新的利润增长点、增强上市公司的盈利能力，公司管理层基于对未来宏观经济环境和未来行业发展趋势的判断，进一步明确了发展战略，一方面保持原有业务的盈利水平，坚持在现有业务领域精耕细作；另一方面围绕企业通信需求及个人通信业务方面展开加速布局。
(二)请详细介绍下公司未来两年的主要利润增长点：K-12、双师课堂及与NTT合资的公司的情况，包括行业发展、公司核心竞争力、收入情况等方面。
答：（1）在线教育直播服务
公司收购展视互动以来，坚持在网络直播市场精耕细作，专注做最专业的商用互动直播云平台，提供专业的在线教育直播课堂服务、专业的互联网金融在线直播和专业的企业直播室营销服务，持续高增长领跑市场，在企业级直播市场处于领军地位。2017年以来，公司更是重点在在线教育直播服务方面予以更多的关注及投入。
教育行业是中国热点产业，由于国家政策的支持力度不断加大，消费升级带来家庭支出的逐年递增都显示出人们对教育服务需求愈发旺盛。特别是教育培训市场已现井喷式增长，其中包括当下最火的K12教育领域。据有关数据统计，中国的中小学生超过2亿多，预计5年内中国K12教育市场规模可能突破2000亿元，现在市场份额尚不足十分之一，发展潜力巨大。伴随互联网技术的不断发展，越来越多的孩子通过在线教育方式学习，目前，在线教育模式分两种。一种是通过网络购买产品或服务直接学习，一种是通过搭建平台服务用户，分“一对一”和“一对多”两种形式。2017年，“双师课堂”的出现成为了在线教育市场的焦点。通过线上名师讲授 线下助教辅导的模式真实的还原了日常授课的场景，受到业内热捧。公司是一家老牌企业通信服务商，作为国内企业通信和SaaS服务龙头，为在线教育企业提供整套技术解决方案。公司的双师课堂采用“云 端”一站式解决方案，其中“1080p互联网高清视频”、“定制化功能界面”、“一体机快速部署”、“定点开课、免维护”及“与直播无缝对接”的特色功能均业内领先。
（2）互联网数据中心（IDC）业务
随着云计算、大数据等技术的快速发展，“互联网 ”向各行各业的加速渗透以及VR、智能终端、可穿戴设备的广泛普及改变了目前的生活方式、工作方式和思维方式，更丰富的内容和服务不断涌现，海量的数据正在改变已有的社会形态，未来整个人类社会将演变成包罗万象的数据处理系统。而这背后海量数据的存储、处理、计算需要更强大的基础设施能力，此时互联网底层支撑数据中心的重要性日益凸显。2016年，政府相继出台多项利好政策。相关政策的频繁出台，正说明了国家大力推动云计算、大数据等新兴产业，进一步驱动信息化发展，对我国信息技术个数据中心等基础设施的发展提供政策保障。根据中国IDC圈发布的《2015-2016年中国IDC产业发展研究报告》显示，2016年国内IDC市场总规模将达716亿元人民币，未来三年整体IDC市场增速将保持在35%以上，进入平稳发展期。
公司与NTT合资的上海奈盛公司是国内第一家由民营通信公司与国际一流运营商合资经营的公司，其业务平台为国内第一个以国际运营商标准自建的IDC云计算平台，主要面向中高端客户。

接待过程中，公司严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018年2月13日