公告日期：2017-11-29

证券代码：002455 证券简称：百川股份



无锡百川化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2017-003

投资者关系活动类别

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 天风证券 田庆争

时间 2017年11月28日上午

地点 无锡百川化工股份有限公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事长郑铁江先生、财务总监曹彩娥女士、董事会秘书陈慧敏女士、证券事务助理缪斌先生。

投资者关系活动主要内容介绍

1、董事长郑铁江先生就公司所处行业、业务发展以及参股公司江苏海基新能股份有限公司（以下简称“海基新能源”）的情况进行了简单介绍。

2、互动交流

投资者：过去三个季度，公司主要产品产销的情况或者同比环比量的情况

百川股份：公司产品产销量总体与去年基本持平，醇醚类、多元醇类产品价格均有明显上涨，净利润较去年同期有显著提高，1-9月利润较去年同期上涨42.13%,全年业绩预计增长30-80％。

目前，公司大多产品产能利用率在60%-70%之间。



投资者：过去三个季度，公司主要产品市场价格的情况、未来价格的判断以及公司的定价模式。

百川股份：今年5、6月份开始，因下游工厂开工率提高，国内需求有所提高，而国外三羟生产商降低了产量，国外需求量也有所增长，同时因国内环保要求提高，部分国内三羟生产商生产不稳定，供应有所减少，三羟开始供不应求。偏酐供需比较平衡，后期下游工厂开工率可能有所提高，需求可能会增长，供应会偏紧。

定价策略:由于公司醋酸酯类、偏苯三酸酐及酯类产品拥有较大的市场份额，对市场价格也存在较大影响，产品定价依据主要参考原材料价格波动情况及市场供求关系。公司充分利用市场相对影响力较大的优势，以获得更多市场份额并保持一定利润空间的定价原则。

成本优势是公司与其它厂商竞争的有利手段，但公司十分注意自己的定价策略，以使产品价格保持竞争力并避免不必要的利润损失。公司建立了一套符合自身实际情况的成本核算体系和报价体系，按照当期的采购价格实时更新各产品的成本，依据生产成本、每日订单成交情况、市场行情情况、库存情况等因素，及时调整各产品的对外报价，报价体系中也充分考虑了账期情况、承兑情况，也对大小客户进行区分，从而使每一份销售订单的利润最大化。

公司销售部门每月根据当时市场销售情况以及上述定价原则，在基本保证公司产能满负荷运行的条件下适当调整每月销售计划，并向生产部门下达产量目标。



投资者：行业的供需情况，特别是环保情况

百川股份：更高地环保意识及要求有利于公司产品销售进一步的提升。随着环保政策的收紧、环保标准的提高和社会公众环保意识的加强，公司越发关注低毒型、环保型产品的研发及生产。本次募投项目中的偏苯三酸酐及酯类产品主要应用于增塑剂、聚酯树脂、水溶性涂料和固化剂的生产与制造，具有耐热性、低毒性、固化快等优势及特点，是邻苯类增塑剂主要替代品，亦应用于粉末涂料的生产；双三羟甲基丙烷及丙烯酸酯主要用于生产醇酸树脂和聚酯树脂，应用于光固化材料及汽车用油漆行业，是传统油墨行业、涂料行业的环保型替代品，具有低污染、无毒害、高丰满度、高柔韧性等显著优点。未来，随着环保要求的提高和社会环保意识的增强，公司上述环保类产品将面临更好的发展趋势和市场接受度，有助于公司扩大产品销量，提高销售收入。



投资者：海基新能源锂电池、正极材料项目的具体情况以及进展

百川股份：江苏海基新能源股份有限公司（以下简称“海基新能源”）成立于2016年4月，注册资本3.85亿元，致力于打造集高性能锂离子电池电芯及模组产品的研发、生产和销售一体化平台。该公司位于全国百强县江阴市，与上海、南京距离均在150km之内，地理位置优越，交通便利。截止目前，公司直接持有其26.57%股权，间接持有其4.29%股权，合计持有其30.86%股权。

海基新能源预计总投资20亿元，分两期建设自动化动力及储能电池生产，以及配套的核心电池材料项目。其中，项目一期建设年产10亿瓦时的全自动电池生产线。二期生产规模10亿瓦时/年。配套建设电池组PACK生产线。合计年产能20亿瓦时。2017年5月，海基新能源一期项目自动流水线装置进入安装调试阶段。



投资者：如何定位新能源业务和主业的关系，公司投资新能源的目的、原因

百川股份：海基新能源依托百川股……

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