公告日期：2020-10-24

江苏神通电话会议



调研活动记录



会议地点：董事会秘书办公室



会议时间： 2020 年 10 月 22 日- 2020 年 10 月 23 日



会议主持：章其强

会议记录：陈鸣迪

出席人数：18 名

一、会议开始



本次机构投资者电话调研会议分别由华泰证券及国信证券组织，公司副总裁兼董秘章其强先生、证券事务代表陈鸣迪女士应约参加电话会议，首先向参加此次电话会议的机构投资者表示感谢，向投资者介绍了公司基本情况、公司发展战略规划及近期主要工作的进展情况，同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。

二、沟通交流

问：疫情影响下公司三季度业绩保持增长的有利因素有哪些？



答： 公司 2020 年 1-9 月份扣非后归属上市公司所有者的净利润为 1.43 亿元，

比上年同期增长 29.47%，创下历史新高。今年年初以来虽然受突如其来的新冠疫情的影响，但是公司业绩仍保持增长态势：一方面是由于公司整体订单比较充足，保持持续增长；另一方面得益于年初以来国家宏观层面的税费优惠政策，包括税费缓交、社保减免等，同时有效的费用管控也使得公司业绩有良好的增长。问：公司三季度环比二季度收入发生大幅增长的原因？

答：一季度受疫情影响，产能没有满负荷运转，有效生产时间也比较短。进入二季度以后公司生产经营逐步恢复正常，生产的产品基本上在二季度至三季度完成交货，二季度产值生产完成以后交货就主要集中在 6-8 月份，因此三季度确认收入的比例相对二季度有较大增幅。



问：乏燃料后处理业务方面对未来的展望？

答：核电乏燃料后处理方面，公司去年获得 8000 多万的订单，今年新增将近 2.8

个亿左右的订单，在 200 吨级的核燃料后处理项目中获得约 3.7 亿订单。去年 8000

多万订单正在准备交货，今年以来的新增订单也在准备当中，根据合同约定大部分明年交货。从目前的情况来看，国内核电新建项目建设整体上在持续增加，公司在核电阀门业务外新增的乏燃料后处理项目在未来可预见的一段时间内都可以持续开展，也将对公司未来的经营发展带来积极促进作用。

问：核电新项目从获批到公司拿到订单、确认收入一般要多少时间？

答：核电站建设过程中一般是以浇灌第一灌混凝土的浇注时间 FCD 为核电站开工时间，在开工后将陆续开始阀门设备招标，招标工作一般分不同标段陆续进行，在签订订单后根据订单约定陆续分批分次交货，核电站整个建设周期相对较长约

60 个月，阀门交货期主要在第 2 年和第 3 年相对集中。



问：请问公司对冶金产品的市场需求情况的展望？

答：公司的冶金阀门主要应用于钢铁行业的高炉、转炉煤气回收利用、节能减排、环境保护相关领域。在钢铁行业的市场需求方面，主要分为三部分：备品备件、产能置换类的新建项目以及节能减排技术改造。



阀门设备对于钢厂来说是易耗品，钢厂每年都需要大量的阀门备品备件用于高炉转炉系统及煤气回收利用系统的维护更换。我国约有超 10 亿吨钢铁产能，各类阀门的备件市场需求一年预计要六十+亿市场空间，目前公司取得订单在整个市场需求当中占比还不算高。因此未来公司市场订单将有更大发展空间。



随着国家环保政策的趋严和钢铁行业超低排放的需求，大量钢铁产能面临置换，钢铁行业逐步进入良性发展通道，产能置换的新建项目有所增加。



目前国务院推广钢铁行业超低排放，从环京津冀地区、长三角地区，所有的钢铁行业国家环保部及发改委要求钢铁企业实现超低排放，这个超低排放主要是通过节能减排，通过技术改造。现在整个技术改造不管是脱硫脱销，除尘，都是有效益的技术改造，是国家环保政策命令要求的。目前公司技术改造项目的需求明显增加，公司每年的技术改造订单也在逐年增长。



问：公司的费用管控、成本控制情况如何？

答：公司一贯重视加强内控管理和降本增效，持续开展的费用管控成效都逐步显现出来，主要体现在两个方面：第一，公司的生产经营规模进一步扩大，费用规模效应进一步显现，销售费用、管理费用等占营业收入的比例在逐年下降；第二，通过预算管理进一步压缩费用，主要体现在销售费用上，今年以来运输费、招待费等费用都在陆续下降。

问：未来保证净利率稳中有升的措施？

答：（1）经营规模要进一步扩大，要让规模效应进一步显现，持续加强内控管理，实现降本增效和增收节支，费用占营业收入的比例要进一步下降，提升公司盈利能力；

（2）新产品开发要进一步围绕市场需求，解决客户难题，从为客户创造效益方面着手，持续在高附加值的产品开发上取得成效。

问：公司在市场拓展方面做了哪些努力？

答：（1）产品开发：公司所有的新产品开发，包括老产品的改进都是围绕着客户需求进行的，都是面向市场、解……
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