公告日期：2024-04-20

证券代码：002437 证券简称：誉衡药业 公告编号：2024-020
哈尔滨誉衡药业股份有限公司

2023 年年度报告

2024 年 4 月


致股东

尊敬的各位股东:

2023 年，春日虽迟但到，我相信许多人都和我们一样，迎接了春天的“生机”，也经

历了现实生活中的诸多考验。医药领域也随着健康中国战略的推进，医药卫生体制改革的深化，发生了很多的变化。毫无疑问，我们正在走向一条政策完善、惠及大众、鼓励创新的发展之路。

于誉衡而言，2023 年更是具有特殊意义和深远影响的一年。公司的股权结构发生变化，
国资背景股东和产业投资者的加入，让股东结构更加合理和多元化。也因此，在誉衡“新生”伊始，我们提出了“二次创业”的总目标。衷心感谢大家对公司的充分信任和支持，正是因为您们，我们愈加笃定，坚定蜕变的决心，拥抱挑战，再创辉煌。

不忘医药人的初心，回归事务的本质，把握发展的趋势。2023 年，我们结合国家政策、
行业发展现状、自身情况，反复自省和打磨，明确了公司的愿景和战略、阶段性目标、实现路径。我们致力于把誉衡打造为一个优秀的产业平台、创新平台、资本平台和事业平台；真正地把誉衡建成一个资产质量优良、具有较强赢利能力、具备自主创新能力的国际化医药科技公司。

在产品端，我们秉承“产品为王”战略，以让更多患者获益为己任，布局更具临床价值的差异化产品，力争用 3 年时间，通过自研、合作开发、引进等多种方式构建公司的优势领域和核心产品线。2023 年，我们的在研项目正常推进，截至当前，新增申报
12 个产品的上市申请；我们链接、协同外部资源，开启了与 CRO 公司南京佰麦的股权+产品合作、与上海都创医药的战略+国际合作；我们筛选、评估、立项并最终完成了 6
个产品的合作签约，其中与安必生公司合作的产品“西格列汀二甲双胍缓释片”已于
2024 年 2 月取得了药品批准文号；此外，我们对成熟产品的资质进行提升，如安脑丸/片的多年医保支付受限取消。

在销售端，我们持续推进营销改革，从管理架构和人员大力度调整，到加强精细化过程管理、提升合规运营再到信息化促进终端下沉和合作伙伴赋能，誉衡销售也经历了艰难的蜕变。曾经的冠军团队也在快速适应新的管理模式，纪律严明，使命必达。2023年我们誉东的补达秀创造历史最好成绩；美丹特、安脑片、注射用盐酸平阳霉素、甲氨蝶呤注射液等产品均呈现良好的上升态势；我们和第一三共合作的几个产品销量增长迅速，里先安增幅超 30%，思卫卡更是获得了 58%的大幅跃升。诚然，我们在销售上仍有

很大可进步空间，我们正视我们在销售端存在的问题，也深知仍有许多硬仗要打，但做长期有难度且正确的事是我们坚定不移的选择。感谢广大合作伙伴在变革路上的信任、理解和支持。

在生产端，我们不断提升质量管理体系和技术转移专业服务能力，同时利用各工厂
产能和规模成本优势，持续拓展公司 CMO 业务，2023 年累计签署 47 个新的合作项目，
为各生产机构长期稳定发展打下基础，同时为公司向 CDMO 业务转型升级做好准备。

在管理端，我们持续推进降本增效工作并取得了阶段性成果。通过提前还贷、降低利率、提高资金效率等方式减少财务费用 1,543 万元，资产负债结构不断优化，资产负
债率已由 2022 年底的 58%降低到 2023 年底的 46%；通过制订并实施详细的降本措施，
管理费用减少 3,761 万元；此外，公司出售了持有的誉衡生物股权以及处置了部分低效闲置资产，回笼了资金，改善了公司业绩，现金流健康充足。此外，为了进一步提升规范化经营，公司成立合规审计部，对生产、销售、财务、工程、采购等各体系工作进行全面合规管理，依法依规开展经营活动，避免经营风险。

除了以上几个核心维度，我们还重塑了企业文化、调整了组织架构、完善了考核机制、优化了管理路径。我们希望通过这些改变，实现管理的扁平化，加强过程中的颗粒度管理，进而提高运营效率。在施行这些机制后，我们也切实地看到了公司更加高效的运转，我们更希望能通过这些改变，打造出一支更加专业进取、高效务实、拥抱挑战的团队。

2024 年，我们仍将在“二次创业”的指引下，延续并进一步深化“产品为王”战
略，加大研发投入，用合作、开放、创新的心态扩充产品线，并借助资本力量驱动公司产品的引进、迭代和升级；继续深化营销改革，加大对商务渠道的整合和零售市场的纵深拓展，以提升集采模式下的营销管理效率；我们将持续推进降……
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