证券代码：002431 证券简称：棕榈股份
棕榈生态城镇发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-005
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 富国基金魏翀、广州金控赖欣
时间 2018年9月19日
地点 公司董秘会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书冯玉兰
投资者关系活动主要内容介绍
一、今年以来很多公司的资金都很紧张，公司的资金情况如何？
答：整体而言公司的现金流情况良好。公司转型的生态城镇业务不像传统的工程业务，需要占用大量的资金，等政府或企业的回款。生态城镇业务可以自行造血，业务现金流状况良好。收现比是一个体现企业经营活动现金流的重要指标，在融资收紧的情况下，传统的园林工程企业上游回款较难，普遍收现比较低，而公司2017年的收现比为87%，今年上半年的收现比为105%，好于行业平均水平。
公司于9月10日完成了总额10亿元的中期票据的付息兑付工作，目前在手现金有9-10亿元，今年内没有其他到期债务，有利于公司各项业务的稳定开展。

二、公司的生态城镇项目是如何启动的，项目资金需求如何？如何吸引产业合作方进入的呢？
答：经过4年的坚持，我们探索出有效的、可复制的、可持续发展的生态城镇业务模式，公司运作的生态城镇项目自身具有较强的造血能力，区别于传统业务，生态城镇项目早期就可以从2B端收取运营费用。
具体来说，在生态城镇项目早期，凭借我们生态城镇的品牌优势与产业运营能力，就开始引入入驻投资商，方向会在文旅、体育、教育、康养等。过程中收取入驻平台服务费，早期就会提供现金流，借此启动整个生态城镇项目。

三、生态城镇除了2B端收益，能介绍一下2C端的收益情况吗？
答：对于生态城镇项目2C端的情况，现在的情况是“第一年积累、第二年平衡、第三年微利、第四年开始爆发”。我们从14年底开始提出“生态城镇”发展战略，如浔龙河与时光贵州项目，刚好3-4年时间，开始进入稳定发展及收获期，开始出现良好的2C收益效应，产业领域建成了一批良好的2C运营资产，并成为这些细分领域的专业运营型公司。
作为生态城镇的试点项目，当时采取合资参股的模式，项目收益体现在上市公司的投资收益中，上半年我们的生态城镇项目公司的投资收益有1.7亿元。现在已经落地布局的项目有13个，随着项目逐步进入收获期，这部分的收益会越来越多。

四、今年各种政策对PPP项目影响较大，公司现在接PPP项目吗？
答：随着生态城镇业务的不断发展，项目落地实施，框架资源签订等。生态城镇项目会带来大量的工程施工业务，在生态城镇项目落地实施的过程中，随着项目规划、基础建设、产业导入等成果的展现，当地政府会认可棕榈股份的实力，就会把当地的部分工程施工、环保绿化项目交给公司去实施，模式可能有EPC、PPP等。这有区别于以前的业务模式，依托生态城镇的实力优势，可以更有效地拿下施工业务订单。对于PPP项目的承接，公司呈审慎态度。

五、其它文旅企业也有发展特色小镇，与之相比，公司生态城镇模式有什么不同？优势在哪里？
答：我们在参考其他文旅企业的发展模式，学习他们优秀的部分，但我们的也走出了一条棕榈模式的生态城镇之路，与其他文旅企业有所区别，我们更注重产业的导入与运营。
我们在发展生态城镇项目时，会做项目规划（整体的区域功能规划）、基础建设（道路绿化管道等）、产业导入（建学校、景区、商业区等）和运营管理（后续运营、产业盘活）。
产业的导入与运营，是我们生态城镇业务的强项，也是我们的优势。生态城镇项目在开始规划时，就优先考虑了产业的导入与运营，盘活产业经济，能更有效地推动生态城镇项目的发展。
浔龙河生态艺术小镇为例，引入并盘活了多个产业，有教育产业，以北师大附属学校、研学基地为代表，有康养产业，以泰禾集团康养社区为代表，还有旅游产业，从民宿到地球仓，到精品酒店等。
附件清单（如有） 无
日期 2018年9月19日