证券代码：002431 证券简称：棕榈股份
棕榈生态城镇发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 证券日报、证券时报、中国证券报、每日经济新闻、金融界、财新、广州日报、中国经营报、21世纪经济报道等媒体记者
时间 2018年8月24日
地点 长沙浔龙河生态艺术小镇接待中心会议室
上市公司接待人员姓名 总经理林从孝、证券事务代表陈思思、副总监郑浩
投资者关系活动主要内容介绍
一、项目实地参观
媒体一行在公司人员的陪同下参观了位于长沙的“浔龙河生态艺术小镇”，通过项目参观村民回迁安置房、北师大附属学校、民宿及木屋酒店、田汉文化产业园、特色美食街等，对项目的建设、运营情况有了更直观的了解。
二、与浔龙河党支部第一书记柳中辉进行现场交流（交流要点如下）
柳书记对浔龙河的历史情况以及当初建设浔龙河小镇的初衷进行了简单介绍，浔龙河村概况：浔龙河村（原双河村）地处长沙县中部，共13个村名小组、605户、1800余人，村土总面积一万多亩。原来的浔龙河村产业结构单一，属于“粮猪型”，即为水稻种植和生猪养殖为主，经济发展缓慢，2009年以前属于湖南省省级贫困村。
开展浔龙河项目的四个过程：
一、调查研究、顶层设计。在持续跟踪研究中发现，过去乡村发展振兴中主要由单一主体推动，村集体推动发展，政府推动发展以及企业推动发展。但单一主体推动会缺乏整体规划设计、产业机构单一，以工业制造业为主，并且形式封闭，外来资本难以进入。所以小镇项目建设需要多主体参与，并积极引入外来资本，规划多产业。
二、平台构建。第一需要转让土地资源。转让土地资源需要土地确权，产权清晰，还需要推动乡村资源的资产化、资本化、证券化；第二需要完善产权交易方案，方案包含交易的方式、价格以及流程；第三需要统一思想，组织建设、文化建设、党建工作等；第四需要抓民主建设，重大事项投票，特大事项全民投票。2010年9月，对浔龙河村是否要开展城乡一体化试点建设小城镇进行民主决策，支持率97.2%，2010年10月，对村民集中居住及选房选址方案进行民主决策，支持率98.14%，2012年5月对村民土地流转事项进行民主决策，支持率100%。
三、资源整合。对产业资源、资本资源、人才资源进行了整合。浔龙河小镇的产业资源有文化产业，以湖湘文化、田汉文化为代表；有教育产业，以北师大附属学校、研学基地为代表；有培训产业，以乡村振兴培训基地、乡村创客空间为代表；有康养产业，以泰禾集团康养社区为代表，还有旅游产业，会有多品种的酒店住宿，从民宿到地球仓，到精品酒店、大型高档酒店。在资本资源方面，有产业投资，引入资本投入到文旅、康养产业，也有社会融资，通过社会融资建设教育产业。
四、对外复制。浔龙河经过近8年尤其是与棕榈股份合作的这几年，逐步探索出了都市近郊型特色小镇的“浔龙河模式”，并作为全国乡村振兴的示范样本入选新华社民族名牌工程，从经济效益、生态效益和社会效益等实现村民、企业和政府的三方共赢，从而确保乡镇的可持续发展。2017年已经初步实现盈亏平衡，随着浔龙河各个产业的逐步成熟，预计今年利润将大幅攀升。通过浔龙河模式的对外输出，目前与河北、湖南通道县、汉寿等地探索轻资产的品牌输出，将进一步增厚项目公司的利润。
三、现场互动问答
1、生态城镇业务从去年年报中就看到了，估计今年公司的收入结构会有什么变化？
答：今年生态城镇收益会分为两块，一部分是生态城镇业务收入1.53亿元，毛利率16.18%，另一部分是生态城镇项目公司的投资收益，约为1.7亿元。公司的生态城镇项目向入驻商收取平台服务费，产生了投资收益。结构与去年相比有所不同，但肯定是增长的。今年生态城镇的发展情况肯定比预期的要好，看浔龙河项目，包括它的旅游和康养都发展得非常好，今年以来生态城镇整体趋势非常好，对公司的利润支持比较大。
2、可以看到受外部环境影响，公司对承接PPP项目规模也在控制，公司目前对PPP项目是如何把控的？
答：上半年PPP业务占公司主营业务收入的比重约3成左右，对公司整体业务影响不大。从2017下半年开始整个大环境有些变化，出台了很多文件、规范，公司也已经随之开始调整业务结构，可以看到2017年下半年开始公司承接的工程订单多以EPC模式为主，对PPP项目我们会进行更严格的筛选，确保承接的是优质PPP项目且未来融资落地有保障的。
3、公司生态城镇业务的发展目标是什么？有没有重点考虑的区域？
答：我们的目标是五年五十镇，未来重点会放在粤港澳大湾区、华东、长三角等。产业方面会以四大产业为主，文旅、教育、健康、体育为主。
4、公司转型生态城镇业务，一般认为这块业务发展需要自身投入较大，公司怎么看？是否往平台方向发展呢？
答：公司最终目标是成为生态城镇的综合运营商。我们现在对于生态城镇项目，主要收入来源为向入住企业收取2B端的运营费用，并在入驻运营项目中保留部分股份，产业我们也在做，自营或合作都有，主要投入在文旅、娱乐、体育、康养、教育等，产业成熟后能享受2C端业务收益。现在2B端的收入占比较大，过几年2C端的收入占比也会慢慢增大。通过我们专业化的生态城镇运营，在不依赖政府投入的前提下，通过合作伙伴的引入，城镇运营达到项目自身的商业平衡。目前，已经运营的浔龙河、时光贵州、乡愁贵州等项目已获得较好的市场验证。
附件清单（如有） 无
日期 2018年8月28日