证券代码： 002431 证券简称：棕榈股份
棕榈生态城镇发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-003
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 国信证券社服首席分析师 曾光
时间 2018 年 5 月 16 日 10:00-11:30
地点 公司董秘会议室
上市公司接待人
员姓名 董事会秘书冯玉兰、 副总监郑浩
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 可否简单介绍一下公司生态城镇及项目开展情况？
答： 公司是一家成立于 1984 年以生态园林起家的传统企业，
从 2014 年开始转型生态城镇，主要是面向国内中产阶级为主
的消费升级需求，也就是十九大提出的美好生活需求与供给侧
矛盾问题， 选择距离大城市不太远而自然生态环境较好的城郊
地区，通过包括生态、景观、产业以及社会民生等综合性城镇
化模式改造，提供满足市场需求的城镇化相关产业运营服务，
以项目可持续发展实现企业、村民、政府等诸多利益方的协调
发展，这也是我们企业践行“绿水青山就是金山银山”的市场
化道路。所以，我们从 2014 年开始就在长沙浔龙河展开项目
试点，也包括在时光贵州、云漫湖等项目进行模式探索，比预
想要快，我们去年（ 2017 年）年报就可以看得出这么快出效
益，也表示我们的生态城镇标准模式已经初步成型。除了这三
个早期的试点项目外，我们目前现有生态城镇项目数量达到
11 个，其中， 5 个进入了收获期。
二、 与其它包括中青旅、华侨城等文旅企业相比，公司生态
城镇模式有什么不同？ 优势在哪里？
答： 每个企业有企业自己的基因和资源优势，所走的路也不可
能完全一样， 我们也向包括中青旅、华侨城在内的优秀企业学
习，我们认为：我们的生态城镇模式也只是城镇化中的一种而
已。与他们相比，我们的生态优势更明显，我们更擅长利用项
目的自然禀赋， 与消费刚需结合起来，收益主要来自两条线：
一是体现在景观的运营上， 通过部分自投（主要在文旅、娱乐、
体育、康养、教育）与合作两种方式，以相对轻资产的模式进
行模式输出， 既可以向入住企业收取 2B 端运营费用(即向入住
的投资商及运营商收取小镇平台运营费)回收相关投资，并在
入住运营项目中保留部分股权，未来能享受 2C 端业务收益。
二是我们将产业链延伸到其建设端， 不论是 PPP 或是 EPC，我
们在建设期就可以分享到市场化毛利率的规划设计、建设施工
的收益。这三个方面的收益来源构成了项目短中长期良性发展
的结构基础，通过专业化的市场运营能力，在不依赖政府财政
投入的前提下，基本可以实现项目自身的商业平衡。 这在公司
目前生态城镇项目试点中得到很好的市场化验证，包括我们时
光系列、乡愁系列等文旅产品的复制输出。
三、 公司对 2018 年业绩预期如何，如何达到？
答： 公司已对外公告 2018 年预算营收为 64.9 亿元，预增 24%，
归属母公司净利润 6 亿，预增 98%，可以看到盈利能力大幅增
强，进入新一轮的高增长周期。主要是生态城镇转型业务经过
3 年多探索走出来迎来拐点，一是试点项目基本进入收获期，
运营效益逐步显现，尤其是 2B 端收益将在今年大幅得到体现；
二是随着品牌效益以及国家特色小镇、乡村振兴等政策红利的
释放，带来公司生态城镇业务营业收入及利润的增长，同时，
反哺带动传统建设端业务收入及利润的增长。 目前，公司从
2015 年迄今已公告在手订单 350 多亿元，为今年以及未来 3
年业务高增长储备了充足的市场基础。而且，公司一季报已经
披露及 1-6 月业绩预测都显示，对这一业绩目标达成的难度不
大。
四、 粤港澳大湾区规划即将出台，公司有何布局？
答： 公司作为总部中山、扎根华南、面向全国的 30 多年经营
历史的现代企业，公司以市场化需求为导向，配合公司生态城
镇战略，主要在生态城镇项目和产业运营进行相关布局，包括
推动以深圳为中心的体育产业布局，同时，可以从公司签署的
框架协议及合同来看，公司在中山、肇庆等地以及更广的河源、
梅州、韶关等地展开生态城镇业务的开拓和落地。当然，大湾
区规划的政策出台，无疑将会进一步促进公司加快业务布局。
附件清单（如有） 无
日期 2018 年 5 月 16 日