证券代码：002416 证券简称：爱施德
深圳市爱施德股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 摩根士丹利华鑫基金-雷志勇
时间 2017年6月28日14:00-15:00
地点 深圳A会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘罗筱溪
投资者关系活动主要内容介绍 公司按深交所要求请对方签署调研《承诺书》后，与对方就相关事项进行了交流。交流内容主要如下：
1、2016年公司分销业务的营业收入较去年已经出现滞涨的情况，公司传统分销业务是否已经遇到了成长瓶颈？如何突破瓶颈？
答：在过去的一年中，手机市场规模由前期的高速增长阶段逐渐过渡到稳步增长期，具体表现为国内新机市场趋于饱和、手机销量增速放缓、毛利率降低，公司顺应市场变化趋势，针对换机市场的用户需求，加强了与优质品牌和机型的合作，同时通过不断提升公司运营效率，运营成本使公司得到了有效管控，供应链流程进一步优化，在2016年依然实现了近20%的净利润增长。

2、目前，手机市场格局、手机厂商的市场份额变化都很快，这些变动是否会对公司业绩产生影响？
答：公司一直采取多品牌的合作策略，并不依赖于某一家手机厂商。公司既重视与国际品牌的合作，也积极致力于国内品牌的深度合作，同时不断拓展新兴新品合作，助力各品牌厂家在市场的不同领域全面发展。公司还拥有着经验丰富的风控和产品操盘团队，协助厂家进行市场调整，能够根据市场需求及时调整品牌合作策略，有效规避部分品牌市场份额变动带来的风险。

3、公司是否拥有自主的物流仓储和配送能力？
答：公司拥有自主的物流仓储体系，在北京、上海、天津、深圳、南京、成都建立了6大配送中心，并在各省会城市及主要二级地市设立30余个自有区域分仓及售后服务机构。

4、公司移动转售业务的利润率是多少？哪块业务对利润的贡献最大？公司转售业务将通过何种策略实现规模发展？
答：公司移动转售业务立足渠道资源、用户资源、业务资源、技术资源等方面的自身优势，建立了线上线下一体化销售服务体系，当前移动转售业务毛利率在23%左右，传统移动通信业务仍然是毛利贡献的最大来源，同时，公司物联网、跨境通信与互联网信息应用等创新业务的规模和毛利贡献正在持续提升。
公司移动转售业务通过差异化的运营和营销策略，正实现快速发展，当前在网用户数已超过300万家，年出账收入近两亿元，并于2016年4季度实现盈利，发展规模和盈利能力在虚拟运营商中均排在前列，且仍在快速增长中。

5、移动转售行业的前景如何，公司做移动转售业务的优势是什么？
答：目前来看，电信业务依然是一个高增长的市场，2017年一季度全国移动互联网用户同比增长12.6%；同时新技术和跨界融合带来了巨大的市场空间。相比传统的通信运营模式，公司的转售业务具备一点接入覆盖全国的业务能力，能迅速提供跨制式、跨区域的融合型通信产品，能更迅速地把新技术转化为新商业模式，优势是明显的。同时，爱施德移动转售有一支行业中最专业、最具战斗力、最有激情的运营团队，不断实现着创新突破。

6、公司发展供应链金融业务有哪些资源上的优势？
答：公司作为国内最大的手机分销商，年终端销量超过2,700万台，营业收入483亿元，线下销售渠道覆盖全国超过6万家零售门店。公司在客户资源、数据资源、资金资源、供应链风险管理等方面具有得天独厚的优势，均使得公司在供应链金融业务发展方面具备良好的先天条件。

7、公司供应链金融业务的发展过程中的难点在哪里？公司如何把控供应链金融业务中的风险？
答：打造更完善的风险管控体系，针对性的为用户提供金融服务解决方案，将是未来整个供应链金融行业发展的中心。公司通过物控、资金流控制、客户信用管理等方式来把控供应链金融业务中的风险。

附件清单（如有） 无
日期 2017年6月28日