证券代码：002416 证券简称：爱施德
深圳市爱施德股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国信证券-程成、王齐昊、刘旸、赵德友，兰度基金-于迅，黑天鹅资产-马骥，联成投资-陈能挺，新沃基金-陈赋斌
时间 2017年5月22日14:00-16:00
地点 深圳A会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘罗筱溪
投资者关系活动主要内容介绍 公司按深交所要求请对方签署调研《承诺书》后，与对方就相关事项进行了交流。交流内容主要如下：
1、公司2017年的经营战略是什么？
答：2017年，公司将继续把握行业发展趋势，聚焦为客户创造价值，实现规模可持续发展，以智能终端销售服务为基础，拓展供应链金融服务，打造“产 融”结合的销售服务平台。我们将继续坚持以“构建能力、提升效率”为核心，以确保公司在产业 金融 互联网 服务的运营模式下做大做强，继续保持运营效率行业领先；与此同时，公司将内部创业孵化和外部投资并购相结合，整合资源，完善产融结合的产业布局，挖掘新的利润增长点，确保公司可持续健康发展；进一步将管理重心和资源向业务一线下沉和倾斜，实现一线作业能力和客户服务能力的有效提升；合伙人机制将逐步扩大到全体系的核心团队，以机制创新驱动业务创新和规模发展。

2、现在手机市场格局变化很快，手机厂商的市场份额变化也很快，这些手机厂商的市场份额变动是否会对公司业绩产生影响？
答：公司一直采取多品牌的合作策略，并不依赖于某一家手机厂商，公司既重视和国际品牌的合作，也积极致力于国内品牌的深度合作，并不断拓展新兴品牌合作，助力各品牌厂商在市场的不同领域全面发展，同时公司拥有经验丰富的风控和产品操盘团队，协助品牌厂商进行市场调整，并且能够根据市场需求及时调整品牌合作策略，可以有效规避部分品牌市场份额变动带来的风险。

3、公司认为传统的分销模式，在互联网时代还有哪些优势？
答：公司近几年已经在线上线下结合的分销模式上实现了有效的发展。经过二十年的沉淀和积累，公司与国内外优质手机厂商以及三大运营商均建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，深得厂商、运营商、经销商以及零售客户的广泛信赖；深入拓展T1-T6级渠道，在全国31个省、300多个本地网都建设了自己的销售团队和服务网络，服务客户超过10万家。同时，在全国17个省28个城市的高端时尚购物中心建设了一流的自有零售门店，为客户提供良好的购买体验。公司积极顺应互联网带来的新的运营思维，运营模式的变化，不断调整线下和线上作业规范，加快供应链流转，提升供应链反应速度，以适应互联网快节奏的变化。从目前的市场格局看，线上和线下渠道结构基本趋于稳定。线上线下各具优势。

4、公司去年利润总额增长了68%，净利润却只增长了33%，这主要源于哪块费用的增加？这块费用增加的主要原因是什么？
答：主要是少数股东损益和所得税费用增加；所得税费用增加主要是因为产业均衡发展，各产业盈利带来所得税费用增加。

5、公司的虚拟运营商业务发展状况如何？
答：公司移动转售业务通过差异化的运营和营销策略，正实现快速发展，当前在网用户数已超过300万家，年出账收入近两亿元，并于2016年4季度实现盈利，发展规模和盈利能力在虚拟运营商中均排在前列，且仍在快速增长中。

6、公司虚商业务2017年的发展策略是什么？
答：2017年，优友互联将持续优化运营，扩大规模，以实现全年盈利为目标，以技术创新为驱动，持续提升产品创新能力和运营效率；将持续强化线上、线下一体化销售服务体系建设，扩大业务经营区域，提升末端网点覆盖规模；强化国际漫游、物联网卡及移动互联网应用等创新产品的自主研发能力，实现发展规模新突破；强化互联网渠道客户销售服务能力，为用户提供专业、便捷、高效的创新型通信服务。

7、请问公司供应链金融业务的发展过程中有哪些难点和阻力？
答：公司认为，打造更完善的风险管控体系，针对性的为用户提供金融服务解决方案，将是未来整个供应链金融行业发展的中心。

8、公司2017年在供应链金融业务方面的发展规划是什么？
答：继续加强、做大手机行业的供应链业务。同时在风险可控的情况下，尝试进入其他行业。

9、公司旗下由你购发展状况如何？有没有实现盈利？现在有多少用户？
答：由你购从初创至今，经过进两年的发展，已经自行拓展了300万用户，并成功从集团产业单位共享700万用户，累计注册用户已上千万；2015年平台交易规模6800万，全年实现盈利，成功受理用户有效订单约15万单。

10、2017年由你购打算怎么发展？
答：强化供应链和电商运营能力，做大销售收入规模，扩展用户数量，与消费金融类业务合作构建新的业务形态。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月22日