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证券代码：002415 证券简称：海康威视
杭州海康威视数字技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2020-02-21
投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议 现场参观
媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 其他 （ ）
参与单位名称
及人员姓名
高盛 Verena Jeng
Aberdeen International Fund Managers Bush Chu
China Asset Management Xiang Gao
CPPIB Asia Inc Alina Chiew
Credit Suisse (Hong Kong) Lily Chang
Dymon Asia Capital (HK) Limited Yong Wang
E Fund Management Co Ltd Chunyao Ni、Liangqi Ouyang
Essence Securities guoqiang leng
Fuh Hwa Securities Investment Charlie Lin、Vincent Hsu
GIC Charles Guo Xiao、Tay Yan Ling
Greenwoods Asset Management JoJo Hu
Greenwoods Asset Management (China) Hantao Xie、Tong Jiang、Wei Xu
Hang Seng Qianhai Lin shi
Hony Capital Beijing Co Ltd Meng Chen
HSBC Private Bank (Hong Kong) Lawrence Lok
Infore Capital Management (Hong
Kong) Co. Ltd
Xun Zhang
Invesco Great Wall Fund Management Yanchun Liu
Macquarie Funds Management HK Ltd Gloria Yu
Millennium Partners (Asia) Ltd Zoe Zhao
Neuberger Berman Asia Limited Aaron Xiao
New Silk Road Investment Shan Rui Yeo、Yik Luen Hoong
Prince Street Capital Management Bing Han
Principal Global Investors Roger Yu
SAFE IUDA YANG
Prudence Investment Management Fengqiao Dong
T Rowe Price International Inc Frank Shi
Taikang Asset Management (Hong Kong)
Company Limited
Ally Ma、Olivia Lu
Taikang Asset Management Co Ltd Liu Guan
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UBS Global Asset Management (Hong
Kong) Ltd
Ye Rong
UOB Asset Management Ltd Wen Jie Chan
Value Partners Glenda Hsia、Jose Xu、Renee Hung
Viking Global Investors Michel Zhang
Wells Capital Management Keith Kan
WT Asset Management Limited (Hong
Kong)
Stella Huang
Yiheng Capital LLC Ethan Xie
Yunqi Path Capital Ke Ming
New China Asset Management Tang Bo lun
Platinum Asset Management Allan Zhang
Boyu Capital Jin Dou
Dymon Asia Yong Wang
JP Morgan Asset Management Alice Wong
CSOP Asset Management Li Ming
Citibank Jason Jin
Credit Indosuez Qian Xu
Quaero Capital Margaret Yim
AIA Richard Chen
Arohi Vivien Cao
East Spring Nathan Yu
Hao Capital Max Li
Tairen Capital Michael Fan
EFG Asset Management Jeff Li
HT International Yun Ko
T. Rowe Price Jackie Liu
Power Corp of Canada Jonathan Zhou
HSBC Lilian Wan
Broad Peak Steven Huang
Flowering Tree Jian Ning Lu
Samsung Asset Management Emily Zhang
Macquarie Erica Chen
AB NAVEEN JAY
ARCHEGOS CAREY ZHANG
ARTISAN CHEN GU
BARON CAPITAL SHU BAI
CALIXTO WONKA WANG
FIERA JEN MERNER、JOCELYN THE、YAN XU、YOAN HU
FIERA CAPITAL JOSEPH BLOCK
GOLDMAN SACHS LEE GAO
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HARDING LOEVNER JINGYI LI
NEWPORT ASIA LLC CHRIS LEGALLET
STATE TEACHERS OF RETIREMENT OF OHIO PING ZHOU
TY PARTNERS ANDREW HUANG
GF Asset Management Rio Wang
Neuberger Berman Devin Chang
Fidelity International Limited (FIL) Jing Ning
Manulife Doris Wong
Fidelity Raymond Ma
Pingan Asset Management Vivien Hu
GQG Partners James Anders
Fact Capital Joyce Meng
China RE Zhun Li
Bosera International Liyang Mei
Fidelity Nan Sheng
Driehaus Capital Tom Ansen-Wilson
Hel Ved Capital Charlie Chai
Tairen Capital Fang Fang
KCL Capital Brandon Dewji
China RE Mark Jia
Tairen Capital Michael Fan
Barings Nicola Lai
Fidelity Flora Wang
Aspex Wei Chen
Westwood International Advisors Robert Silgardo
Lazard Asset Management Fisher Xi
Trust Bridge Biu Xa
LST Capital Zhi Huang
中信证券 胡叶倩雯
摩根士丹利 齐兴方
Aberdeen Standard Bush Chu
富国基金 何激、刘博、蒲世林、曹文俊、袁宜
南方基金 李振兴、张磊、林乐峰、卢玉珊、章辉、陈卓
兴全基金 孟灿、陆士杰、季文华
景顺长城基金 刘彦春、詹成
华安基金 潘东旭、盛骅
北京泓澄投资管理有限公司 张弢、冯浚瑒
华夏基金 朱熠、吕佳玮
泰康资产 张永兴、李晓金
工银瑞信 袁芳、农冰立
广发基金 程琨、吴兴武、观富钦
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嘉实基金
王贵重、胡涛、李涛、董福焱、刘晔、方晗、
李峻峰
中信自营 晏磊
中信资管 卢华权、张燕珍
平安资产 刘宁
平安资管 彭茜
博时基金 赵易
易方达基金 倪春尧
太平资产 秦媛媛
润晖投资 苏李
沣沛投资 孙冠球
融通基金 朱丹
国泰基金 于腾达
睿远基金 杨维舟
淡马锡 Molly ZHANG
前海开源基金 赵雪芹
交银基金 王少成
银华基金 周书、王斌、向依达、孙钊
Trinity Street Ed Bell
James Hambro & Partners Camilla Bell
Franklin Templeton Vivian Chen
Asia Growth Capital Management Yan Chen
GIC Mou Choo
CIMB Principle Asset Management Sim Eujin
Etiqa Takaful Bhd Li Fei Ng
Asia Growth Capital Management Michael Fritzell
C Worldwide Asset Management Aman Kalsi
GIC Yi Kang Kau
Franklin Templeton Michael Lai
Affin Hwang John Lau
Artisan Partners Terence Lau
Kumpulan Wang Persaraan (KWAP) Afiq Rashid、Fariz Rashid
Wellington Terry Tian
KAF Equities Tze Lee Wong
GIC Tat-Cheng Too
Man Group Han Li
LST Capital Zhi Huang
中信证券 胡叶倩雯
上投摩根 黄进
嘉实基金
彭民、王丹、刘美玲 、吴越、柏重波、雍大
为、姚志鹏、洪流、刘岚、吴云峰、包丽华、
徐颖婷
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国寿资产 李荟
观富资产 万定山
中信保诚 刘锐
交银基金 白家乐、杨浩、郭斐、何帅、刘鹏
长信基金 陆晓锋、高远、叶松
农银 张峰
中信资管 刘琦
中信另类投资 张陈乾
华商基金 童立
华商基金 刘力
混沌投资 孙宁
重阳投资 赵阳
大成基金
李博、石国武、刘旭、侯春燕、张烨、谢家
乐、陈星宇、王磊
南方基金 李锦文
中银香港 Nick Zhu
马可波罗 黄晨
越秀资管 王若思
嘉实国际 陈叶雁南
银华基金 刘一隆、方建、周晶、王翔
友邦中国 黄文婧
太保资产 赖宇欧
广发基金 田文舟
朱雀基金 张劲骐
China Re Asset Management (Hong
Kong) Company Limited
Dai, Zuxiang
Fidelity International - Hong Kong Tian, Tina
Fullerton Fund Management -Singapore
Goh, Ken、Kim, Theo
Kadensa Capital Limited - Hong Kong Huang, William
Sylebra Capital Limited Tsoi, Sharon
Value Partners - HK Ng, Shirley
Franklin Templeton-China Chen, Vivian、Sun, Tony
Franklin Templeton-Singapore Sehgal, Chetan、Agarwal, Manish
Templeton Emerging Markets Group Lai, Michael
申万宏源证券 施鑫展、刘洋
华安基金 盛骅
汇添富 夏正安
长信基金 沈佳
朱雀基金 何之渊、张劲骐
兴全基金 孟灿
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太平养老 黄浩
国海富兰克林 陈郑宇
平安养老 蓝逸翔
申万宏源证券 刘洋
Dymon Asia Capital (hong Kong)
Limited
Wu, Nancy
T. Rowe Price - Hong Kong
Moffett, Eric、Shi, Frank、Surenkok,
Irmak
易方达基金 武阳
广发基金 程琨、观富钦、安哲毅
南方基金 骆帅
博时基金 李昂
国寿资产 高奕昂、刘军伟、白红
泰达宏利 吴华
中邮基金 杨欢
国华人寿 张伟
中欧基金 刘昊聪
国投瑞银基金 周成
常州投资集团 汤浩
中金公司 马佳佳
鼎天投资 扬阳
淳厚基金 胡洛中
上海河清投资管理有限公司 蒋西金
圆信永丰基金 陈晨
晨曦投资 罗威
茂盛资本 田华
新桥资本 王平
吐哺投资管理 毛学林
中华联合保险 赵坤
彬元资本 吴晨
国泰人寿保险 洪勇凯
元大证券 吴晓佳
富兰克林投资 孙通
江苏常州投资集团有限公司 李幸芝
长江资产管理 徐洁
中金公司 黄峻敏
世诚投资 沙小川
海诺投资 云南
上海森锦投资管理 高峰
中金基金 王彦杰
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ARI capital 忻怡
才华资本 唐毅
大和住银投信 刘明
东方马拉松投资 任兵
富安达基金 吴战峰
国泰人寿保险 Andy Chen
混沌投资 肖斌
嘉实基金 周勤
圆方资本 王震
中金公司 为鑫
嘉实基金 刘晔
浙江善渊投资管理有限公司 唐聪
合撰资产 李玉晨
Optimas Capital Ammy Geng
磐泽资产 张志鹏
尚科投资 江建军
彝川资本 侯纪宁
洪湖投资 刘坤
Rays Capital 张蕴荷
Fil investment 基金 JavWang
汇富基金 蓝国伟
联博投资 徐睿艺
南京双安资产管理有限公司 宋彬
上海博润投资 张军力
易方资本 关博文
桥河资本 李灿
GRE 基金 Peter Li
方瀛投资 李成
行健资产管理 罗伟业
昊青资本 李继
建信保险资管 何利丽
广发证券 杨晓林
禾永投资 谢雨珊
Morningstar Research Pte Ltd Don Yew
UBS Thompson Wu、崔鹏翔
Bnpp Asset Management Asia Ltd David Choa
Boci-prudential Asset Management Ltd Vincent Cheung
China Re Asset Management (hk) Kuang Dai
Chomolungma Asset Management Limited Jasper Li
Lion Global Investors Ltd Jason Chang
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Millennium Capital Management (hong
Kong) Limited
Benjamin Chiang
Saga Tree Capital Shu Wen
Tairen Capital Ltd Ken Hui
Value Partners Ltd Renee Hung
博时基金
陈雷、李权胜、吴渭、王曦、陈伟、唐亮、齐
宁、施永辉、金晟哲、吴丰树、李昂、黄继
晨、陈明
Arohi Asset Mgmt Pte Ltd Cao, Vivien
Avanda Inv Mgmt Pte Ltd Hon, Wei Fa
China Inv Corp - Government Agency -National/Sovereign
DONG, Hui
CIF Asset Mgmt Ltd WANG, Eric
Credit Suisse - Commercial Bank Guo, Shiling
East Jade Asset Mgmt Co Ltd Xing, Jessica
Ellerston Capital Ltd (Australia) Fong, Eric
Franklin Templeton Invs (Asia) Ltd -Hong Kong
Sun, Tony
Global Asset Management FAN, Yuheng
Goldstream Capital Mgmt Ltd - MultiStrategy Desk (GSD)
Wang, Yoanna
Grand Alliance Asset Mgmt Ltd SU, Annie
Hang Seng Inv Mgmt Ltd Pang, Cathy
Harvest Fund Mgmt Co Ltd - Brokers &
Asset Mgrs
Wang, Dan
Horizon Asset Ltd Yang, Yang
Huatai-Pinebridge Fund Mgmt Co Ltd TIAN, Han Qing
InforeSight Inv LUO, HuiChao
Janus Capital Mgmt - Investment
Advisor
Teng, John
JD Capital Mgmt - Hedge Fund WONG -TETHYS, DENNY
JQ Asset Mgmt Co Tang, Wayne
LiZen Asset Mgmt Ltd Soo, Joon
LST Capital Partners Ltd Zhi, Huang
Mighty Divine Inv Mgmt LIU, Hong
Nan Shan Life Insurance Co Hsieh, Diana
Norges Bank Loh, Benjamin (Ben)
Old Peak Ltd Mok, Jonathan
Orient Secs Asset Mgmt Co Ltd zhang, weifeng
Orient Secs Co Ltd Liang, Shuang
Oscar & Partners capital Ltd Meng, Eric
Ping An Ins (Group) Co of China Ltd HU, Vivien
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Pinpoint Asset Mgmt Ltd Yue, Christopher、ZHENG, TianTao
Power Pacific Corp Ltd Zhang, Zizhao
Prince Street Capital Mgmt LLC Han, Bing
Saga Tree Capital Advisors Pte Ltd Wen, Shu
Silk Road Fund Co Ltd Xiao, Tan
Torq Capital Mgmt (HK) Ltd Hu, Wentao
Tree Line Advisors (HK) Ltd Wang, Max
UOB Asset Management Chan, Wen Jie
China Intl Fund Mgmt Co Ltd huang, jin
Elephas Inv Mgmt Ltd Cai, Jonathan
Gaoyi Asset Mgmt Co Ltd Luo, Chifang
GQG Partners Zhang, Ling
Rockhampton Mgmt Co Ltd - Japan / Yamashita, Ayako
易方达基金
冯波、胡剑、张坤、王超、林高榜、武阳、陈
礼昕、郭杰、蔡荣成、于博、倪春尧、欧阳良
琦
招商基金 郭锐、文仲阳、周宗舟、陈西中、杨熙
时间 2020 年 2 月 10 日-2020 年 2 月 21 日
地点 远程视频、电话会议
上市公司接待
人员姓名
高级副总经理、董事会秘书 黄方红女士, 投资者关系总监 蔡清源
投资者关系经理 曹静文
投资者关系
活动主要内容
介绍
Q：咱们一直讲从安全到管理到提效率这样一个维度，其实这是对公司供给能力上的一个提
升，像以前可能找一些类似安保部门就可以了，未来我们可能想要去对接人力这些方向，感觉
这个难度还是挺大的，对于能力的要求其实变化也很多，感觉整个业务的链条会变得更长，从
您的角度来看，我们现在走到了哪一个步骤，是我们已经完全调整好了吗？ 还是说我们还在一
个调整的过程之中？
A：公司过去给大家的感受还是卖产品的味道更明显一些，从偏重于卖产品，切换到给用户
做解决方案，在能力上有非常全面的要求。这个解决方案也不仅是过去那种大的行业方案，还需
要结合用户的实际情况，这种方案的颗粒度做到什么程度，哪些作为我们的基线方案，哪些是定
制方案，我们不断地在这个产业当中去摸索，找到自己的定位，找到最佳的投入产出的平衡，所
以这个事情应该说一直都在路上。
另外一个方面，从 2018 年推进整个调整到现在，不能说我们内部架构调整对于短期收入业
绩的完成没有影响。因为面临这么大规模的架构、职责和人员的调整，对员工的工作投入肯定是
有影响的。 我们在去年的年报当中提到，我们基本完成了统一软件架构平台的搭建，也把我们
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的数据架构和计算架构都考虑清楚了，这些真正决定我们战略走向的问题上，我们都已经想明白
了。那么剩下比较长的路，是我们从 2016 年起快速扩充的员工队伍，对于他们有一个从进入公
司，接受公司的文化，到有业绩产出、与他人协同的过程。我们都知道人的成长有一个时间周期，
从员工的成长以及我们业务的调整来说，需要大量的磨合，其中尤其是能力的提升。所以我们内
部也做了大量的培训、沟通，包括 EBG、PBG 的行销下沉，做大量细致而务实的工作，这些可能
是企业经营不太为外部所知，但同时又特别重要的内容。
Q：我们现在能够看到，其实整个 AI 在 PBG 的层面，需求确实是很旺盛的，但是在 EBG 层
面公司展现出来的一系列案例，我们微观来看，可能 AI 还没有完全走出安全的范畴，您觉得到
什么时候能够说 AI 在 EBG 的层面有一个比较好的快速落地，您怎么看这个问题？
A：现在确实是处于星星之火的状态，我们 EBG 在跟各个行业的头部用户进行业务合作，从
房地产、各类能源企业、智能楼宇、园区等等，维度特别的丰富，同时又特别的分散，也比较难
看到某一类业务一旦展开后，就形成只需要复制就能开展的模式，这是行业的一个真实状态，就
是非常碎片化。
像工地实名制，一定程度上还是偏向于安全管理的需求，但是它又包含了强烈的效率提升需
求。因为工地中干活的民工数量多，靠几个人把一个工地中几百上千人管好很难。据统计全国有
超过 70 万个工地，工地实名制，运用智能算法对工人身份进行识别，其中也对是否佩戴安全帽
进行识别，一方面是安全管理的需求，另一方面是提升管理效率的需求，这两者的界限没有那么
的清晰。提升效率的需求一定程度上加速了 AI 业务的发展，现在的工地管理完全不是过去那种
手动登记、人盯人的管理。像这样的应用，应该会越来越多。
Q： 关于 AI 的落地， 我想了解从我们的角度看， AI 用在工业企业部门，最大的门槛和瓶颈
是什么，是效果不够好，还是成本不下来，还是应用的定制方案比较强，没办法和扩展速度平衡
起来呢？
A： 我目前的了解是 AI 在工业企业的拓展还是在投入阶段，因为产品应用面比较宽，在各
个领域都要投入足够的人力资源，是一个渐进的过程。我们的费用控制也是严格的，所以不是一
下子铺开，实施的是渐进式的投入，就是有机会，增加更多投入，再有更多机会，再增加投入。
对我们来说，节奏上最好比别人只早半步，最好势头起来了，产品也准备好了，订单也进来了。
如果比别人早一步两步，领先的很多，在市场上开拓了很久，费用也花了很多，但是迟迟不见市
场放量，这种感受是很差的。所以这是一个节奏的问题，我们控制节奏，从产品、技术各方面看，
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我们对自己还是有信心。谢谢。
Q:之前海康整个渠道市场的下沉做的很好，在最近一年海康在渠道推云商平台的理念和方
式是对既有的合作方式有一定程度的改变，对合作伙伴的要求也在提升，这种推广会有哪些具
体的难度？又是基于什么样的考虑去推云商平台？对公司在收入或者经济上会有什么样的回
报？另外，整个推进要出比较明显的效果需要多长时间？
A:渠道业务可以做的很容易，找好经销商，把产品卖给经销商就好，这是一种做法。渠道也
可以做得很深，不仅把货卖给经销商，同时也关心经销商花多长时间把货卖出去，卖给谁，下游
是谁？是二级经销商还是用户？用户又分别处于哪些行业，是怎么来应用这些产品的，对产品的
感受如何等等。要把经销的渠道做扎实，必须一步一步推进、深入。我们认为自己跟经销商是伙
伴关系，并非把产品卖给经销商，放入经销商的仓库就完事了。所以我们需要能够把我们、经销
商以及更多的二级经销商联系起来的平台型管理工具。现在全国有很多的经销商，若靠人工来管
理、沟通，就太复杂了，所以这是云商平台产生的原因。
另一方面，海康的产品比较丰富，经销商也多，靠邮件、口头沟通，效率过低，云商平台可
以使信息传递更为高效、便捷。另外，还有很多其他的功能，例如集成商、安装商，是否被认证
过，能力等各方面是否被认可，这些问题都可以用平台来做集成管理。同时我们可以给合作伙伴
很多的赋能，帮助提升他们的能力（包括提供更多的训练），都可以集成在一个大的综合平台中。
关于云商平台，还有很多细致的工作要做。
附件清单 无
日期 2020 年 2 月 21 日