1
证券代码： 002415 证券简称：海康威视
杭州海康威视数字技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-9-14
投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议 现场参观
媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 其他 （ ）
参与单位名称
及人员姓名
嘉实基金 李涛
兆丰国际投信 Vivian Yeh
Mitsubishi UFJ Trust Ernest Sutanto
Alliance Bernstein 周敏
华泰证券 祁滕、蒋宏民
KeyBanc Capital Markets Michael Lin、 John Vinh
博时基金 董良泓、吴渭、许少波、林博鸿、崔荣华、黄
继晨
广发证券 叶秀贤、王昭光
RWC Partners Colin Liang
禾其投资 马强
GIC 胡瑞雯
Viking Global Justin Walsh、 Michel Zhang
Comgest Asset Management Jasmine Kang
ABS Investment Management Leung Tin Shing Donald
Albourne Partners Jingwei Sun (Snow)
Andra AP-Fonden (AP2) Bo Hans Gunnar Fahlin、 Sven Patrik
Jonsson
Cambridge Associates Wilson Chen Cheen Shing
2
China International Capital
Corporation (CICC) Yiming Zhang (Wilson)
Corestone Investment Managers AG Cord Hinrichs
Daiwa Fund Consulting Co.Ltd Nagahisa Miyabe
Fedesa Giuseppe Guerriero
GAK Capital Rima El Batal BLAS
Haitong International Asset
Management
Gary G. Lin
Haitong International Liu XinXing
Haitong International Securities
Group Limited Fang Shuyu
K2 Advisors Japan Ltd Yosuke Kurosawa
Mizar Capital Sagl Antonio Luise
Nissay Asset Management Akira Hosoda
NOAH HOLDINGS (HONG KONG) LIMITED Haitao Tu 涂海涛
Nomura Fund Research and Technology Takashi Saruta
Northrop Grumman Corporation Albert Wen-Long Tsao
Paolo Dossena Paolo Dossena
PingAn AMC Ding Yige
SUVA
Christoph Hans Peter Bianchet、 Matthias
Ramser
Victorian Funds Management
Corporation
Gary Ken Chung WONG
招商银行零售金融事业部 燕妮
APS
Wong Kok Hoi、 Chung Ken Chin、 Jason
Xie、 Koji Takeuchi、 Hiromitsu Kawakita、
Wang Kangning、 Liu Hong、 Stella Zhang、
Tan Christopher Nghee Huat、 Phuc Tuong
Dao、 Takahiko Nakao、 Chris Xu Tao (徐
涛)、 Sun Peng (孙鹏)、 Oh Jae-Geun、 Eric
Shen (沈文杰）
奥氏资本 梁乐晖
华泰证券 彭茜、朱伟、李沁
华安基金 崔莹、陈媛、王春
德弘资本 仝禹豪、张宇慈
Artisan Partners Ian Chua
行健资本 罗伟业
3
时间 2018 年 9 月 3 日-2018 年 9 月 14 日
地点 公司总部会议室（包括电话会议）
上市公司接待
人员姓名
副总经理、董事会秘书 黄方红女士, 投资者关系总监 蔡清源
证券事务代表 李义， 投资者关系经理 曹静文
投资者关系
活动主要内容
介绍
Q：海康威视对于国外芯片的依赖程度如何，在通用芯片和专用芯片上有没有研究计划？
A：现在全球经济一体化，一定只用国内芯片，在现在的环境下是不现实的，产业分工越来
越细，各个国家在产业链中的优势不同。海康威视的产品复杂性没有那么高，用到器件的种类没
有那么多，相对于大型系统受到来自单个国家的制约相对小一些。
在视频监控的产业链上，竞争是充分的，没有形成真正的器件寡头。现在大家对于芯片的供
应比较敏感，我们相对来讲比较乐观，虽然在产业链条中卡位较好的公司优势更大，但在整个产
业链上还是要依靠其他伙伴。在产业链中有人做芯片，有人做开发工具，有人做工艺，但如果没
有做产品的厂商配合，在产品应用上就做不到非常完美。在这个生态中谁也离不开谁，就像在城
市的生态当中，如果没有农民工、清洁工、管道工，各种小餐馆的存在，我们的城市运转也会面
临很大挑战，所以苦活脏活我们多干一点。在整个产业中，如果一个公司什么都想做，最后会是
一个比较糟糕的结果。
Q：回顾海康过去十多年来，是不断地跨入到更大的硬件市场来获得增长，在最近几年中，
我们在硬件的增长主要来自于前端，那么在未来如何寻找更大的市场？
A：在过去的这些年中，海康以客户需求为驱动，以技术的发展为支撑，我们专注于自己的
业务，获得了比较好的成长。在这个过程中，摄像机本身发生了很大的变化，从模拟到网络和高
清，再到现在转向智能化。在未来支撑智能化应用的过程中，设备的进化还有很大空间，我们没
有必要离开视频去做其他的东西。
Q：我们在美国的市占率还有很大的成长空间，未来几年准备如何去开拓市场？美国对于 AI
相关的需求也是很大的，是否想过通过并购的方式扩大市场占有率？
A：无论国际局势如何变化，我们国际化的路都会坚定走下去，在不同阶段采取不同策略，
当前形势下去美国并购几乎不可能。在海康的全球化布局中我们依然坚定的往前走，在销售服
务、研发机构，甚至制造工厂上，都会逐渐考虑向其他国家布局。我们在海外的营收是比较平衡
4
的，即使像北美这么大的市场，在我们整体的销售比重中也不是太高，即使贸易上有些波动，对
我们影响也不会太大。由于某些文化、观点、理念以及背后的意识形态的差异，可能会造成在某
些国家里，客户和对我们的监控产品有些敏感，但我们继续加大投入的策略不会动摇。
Q：能否介绍一个AI Cloud业务的进展，通过边域云三层的结构，我们希望达到怎样的效果？
A： AI 在过去两年中发展很快，应用在很多场景中，安防上应用的重点主要在人车识别上，
在其他应用领域中，例如读码、缺陷检测等碎片化应用也很多。在 AI 的应用方式上各公司理念
不同，例如阿里的城市大脑希望实现集中控制，华为提出一云一平台的概念，海康提出的是 AI
Cloud，我们认为基于物联网产业的发展，应该是边、域、云三级架构，认为对于人工智能的感
知和认知是在不同层级上的。感知在边缘节点和边缘域完成，认知在边缘域或云中心完成，数据
并非都汇聚到大脑里面去，而是要按需汇聚。否则，大集中的代价太大，应用上也没有必要。海
康所有架构的提出都源于应用的需求，在边缘节点、边缘域、云中心上有各自的应用，这是我们
对于物联网产业发展的理解。市场的发展需要时间来检验，我们认为 AI Cloud 是符合产业发展
的。
Q：应该如何看待国内以政府主导的持续的安防投入？
A：在过去的十年中，命案的发生率下降了三分之二，双抢在过去的十年中下降了 95%。这
都是天网计划、平安城市等项目产生的效果。现在对于社会的综合治理的需求持续提高，因此在
这两年中更多出现的雪亮工程是此前项目的升级版。中国接下来会出现一大批超大型城市，未来
超过 3000 万人口的城市有许多个，会有 6-7 亿人口生活在这些城市中，城市的管理会面临很大
挑战，因此视频相关的技术和形态会持续迭代。
从另一个角度看，中国的命案发生率在全球范围看是最低的国家之一，大约是不到百万分之
8.1，但我们警察的配置在全球的比例较低， 13 亿多人口配备不到 200 万人的警察，和美国总体
警察人数差不多，因此中国的社会治理对技术手段的需求更为踊跃，中国政府对社会治安也更勇
于担当，建设力度更大。
附件清单 无
日期 2018 年 9 月 14 日